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成績のいい人はモテる人 オンデマンド (ペーパーバック) – 2017/11/1

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159回芥川賞&直木賞 大賞作品発表!
芥川賞受賞 『送り火』 高橋弘希。直木賞受賞 『ファーストラヴ』 島本理生。 特集ページへ

商品の説明

内容紹介

~なぜ、未経験だった私が個人保険だけで前年からの継続コミッションを含めずに、年間2000万円超えの売り上げを上げられたのか?~

主に保険営業についての本ですが、営業のテクニックからモチベーションの保ち方まで実体験に基づいて広範囲に書かれているので、様々な営業職の方におすすめしたい一冊です。

売り込まなくても売れる、そんな営業ができれば仕事がもっと楽しく、そして楽になるはずです。
まずは本書を読んで「モテる人」を目指してみませんか?



【目次紹介】

はじめに

第一章 売り込まない、待つ営業をするためには動かなければなりません
1一年後の見込み(遠い見込み)を一人でも多くつくる
2クライアントの心理を分かるようになる
3本当のターゲット層を知る
4自分だけの営業のやり方を知る

第二章 自分だけのオリジナルコンテンツをつくりましょう
1あなたがマネーセミナーをやったところで誰が来る?
2自分の過去から、自分だけのコンテンツを絞り出す
35分おきに「誰に」「何を伝えたい?」を思い出す
4本当のターゲット層に向けた自分だけのコンテンツでセミナーを開催してみる
5セミナーから個別相談へのつなぎ方に困ったら
コラム ~紹介のもらい方、そろそろ分かってきましたか?~

第三章 成績のいい人はモテる人
1清潔感を意識し、モテる人になる
2優しさって何?
3うまくいっている人、そうでない人の致命的な違い
4モテる人は駆け引きしない
5保険は好きな人から加入するというのが一般的な合意

第四章 メンタルの整え方 ~モチベーション低下真っ只中のあなたへ~
1息抜きは、契約がとれてから
2売れる人、売れない人は「才能」の違い?
3気持ちが落ちたら、売りたい商品の「良いところ」を100個書き出す
4相手のためになることで自分も楽しめることを探す
5動く人、動けない人、動かない人
6コンサルタントって必要?
コラム ~いいお客様ばかりではない、それが正直なところです~

第五章 保険営業の周りにいらっしゃる人へ
1保険会社の上司や、代理店社長に言いたいこと
2ソリシターのちょっとした言葉の違いで営業の気持ちは変わる

おわりに
AC2000万円達成のためのチェックリスト



【「はじめに」より一部を抜粋】
タイトルに「2000万円」という数字をあえて入れてみました。
これには2つ意味があります。
みなさんはもうお分かりだと思うのですが、保険業界で2000万円という年収は、そんなに珍しいことではありません。
もっと稼いでいる人、あなたの周りにゴロゴロいませんか?
と言うことで、まだ年収が2000万円に届いていない人は、まず私を抜かすことを目標にしてください。

もう一つの意味は、この本を手に取ってくださった方の中には、女性もいらっしゃると思うのですが、三食ご飯を作っていて、子育てしていても可能な数字です!
女性でも可能な数字なのです。

(中略)

この本を読んでいただくことで、みなさんがストレスのない営業ができるようになり、収入アップに繋がることになれば私も嬉しいです。
それでは、2000万円に向けてのコツコツ作業を一緒に始めていきましょう。



【スタッフコメント】
最初にお会いした時から執筆終了後まで、編集者として協力させていただきましたが、常に心地よく仕事をさせていただき、
「さすがに営業の本を書く著者様だな」
と感じさせられました。

著者が成果を上げるために今までやってきたことを、読者のために余すことなく書いていただいたことに深く感謝しています。

著者について

シングルマザー時代、子供の通う小学校での学級崩壊をきっかけに、もっと子供の近くにいたい!そんな思いから、「働き方を変える」という選択をし、未経験で飛び込んだのが保険業界。笑いあり涙あり、お客様に守られながらのあっという間の19年。

前回の著書『働く女性がしたたかにしなやかに生き抜く仕事術』を出版直後、制度の改定により、保険の取り扱いができなくなり、やむなく廃業。出版により、さらに保険の業績を伸ばそうと考えていた矢先の出来事に自分の運のなさを感じるも、その著書の第2章に、「保険営業のやり方」を書いたことから、保険会社や保険代理店から講演や研修講師の依頼がくるようになる。

2016年より、保険会社を挟まずに、直接保険営業に向けて始めた講座、「なぜ、未経験だった私が、個人保険だけで、前年からの継続コミッションを含めずに年間2000万円超えの売り上げを上げられたのか知りたくありませんか?」が大ヒット。

2017年8月15日、自宅1階にて、コミュニティスペース“おうちカフェ"をオープン。多くの仕事仲間、保険のお客様、そして保険営業の皆さんの、息抜きの場、コミュニケーションの
場、学びの場として賑わっている。


登録情報

  • オンデマンド (ペーパーバック): 106ページ
  • 出版社: ファストブック (2017/11/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4814914539
  • ISBN-13: 978-4814914531
  • 発売日: 2017/11/1
  • 商品パッケージの寸法: 12.8 x 0.7 x 18.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 13件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 196,160位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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2017年12月12日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)|Amazonで購入
2017年12月7日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)|Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年1月7日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)|Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年1月5日
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2017年12月7日
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2017年12月6日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)|Amazonで購入
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2017年12月7日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)
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2017年12月6日
形式: オンデマンド (ペーパーバック)
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