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成約のコード デジタルツールと営業現場を連動する最強ノウハウ 単行本(ソフトカバー) – 2018/10/31
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今、デジタルマーケティングを導入できた会社と、それに遅れてしまった会社とでは、
表面的には見えないけれど――あまりにも大きな差がついてしまっている。
「なるほど、この本は、デジタルマーケティングのノウハウ本か?」
そうあなたが思われたなら、それもまた、致命的な勘違いとなる。
確かに本書では、デジタルツール活用による、速攻的な集客手法を大量に紹介していくが、
著者クリス・スミス氏は、決してデジタルマーケティングを信頼していない。
成約につながるのは、あくまでも「顧客とのやりとり」、
すなわち営業と顧客とのコミュニケーションだと考え、
その大切な人間同士のやりとりをテクノロジーの活用により避けようとするのは、
「労多くして益なし」と断言している。
スミス氏は、どれだけ成約したかという数値だけが問われる営業現場で、
どのような顧客とのやりとりが、結果につながるのかを見極めてきた。
その膨大な実体験をベースに、
「成約率を確実に高める暗号(コード)」を見出すプロセスを公開したのが、本書だ。
私は20年来、マーケティングとセールスに関する書籍については、
ありとあらゆる本を読んできているが、この『成約のコード』ほど、
デジタル時代とアナログ時代の営業をつなぐ具体的な方法が記されている書はない。
今、あなたが手にしているのは、
マーケティングオートメーションとインサイドセールスとを連動する、
最強のノウハウなのだ。
ただし、本書で公開されているノウハウは、
あまりにもセールスの本質をついた効果的な方法なので、
著者自身が心配するように、使い方を間違えると劇薬になりかねない。
そこで、米国に比較して、積極的な売り込みに抵抗力のない日本においては、
顧客からの信頼を失いかねないので、慎重に活用することをお勧めする。
スミス氏は、あなたの会社の信用がなければ、
どんなに顧客にアプローチしたとしても、集客は進まないことを、
第1章のはじめから、強調している。
だから、あなた自身の信用を守る決意をすることで、
あなたは自社のコンバージョン・コードを見出す旅への、
第一歩を踏み出したことになる。
- 本の長さ352ページ
- 言語日本語
- 出版社実業之日本社
- 発売日2018/10/31
- ISBN-104408337978
- ISBN-13978-4408337975
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商品の説明
内容(「BOOK」データベースより)
著者について
クリス・スミス(Chris Smith)
キュレーター(Curaytor)社共同創業者。本書のコンバージョンコード(成約のコード)を活用し、ベンチャーキャピタルからの資金調達なしで、同社を3年足らずで年間経常収益500万ドル超に拡大させた。現在も、ソーシャルメディア、デジタルマーケティング、セールスコーチングを通じ、ビジネスの成長加速を支援している。創業前には、2人の億万長者のもとで働いたほか、時価総額約10億ドルの上場企業、1億800万ドルで買収されたスタートアップ企業での勤務経験がある。ライブセミナーや講演で、年間のべ5 万人超を集めている。
神田昌典(かんだ・まさのり)
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS 代表取締役。
一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。
ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3 年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている。
主な著書に『ストーリー思考』(ダイヤモンド社)、『成功者の告白』(講談社)、『非常識な成功法則』(フォレスト出版)、翻訳書に『伝説のコピーライティング実践バイブル』(ダイヤモンド社)、『おもてなし幻想』(実業之日本社)、『なぜ春はこない?』(來夢氏との共著、実業之日本社)など多数。
齋藤慎子(さいとう・のりこ)
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住。『究極のセールスレター』(ダン・ケネディ著、神田昌典監修、東洋経済新報社)、『ザ・コピーライティング』(ジョン・ケープルズ著、神田昌典監訳、依田卓巳共訳、ダイヤモンド社)、『コトラーの「予測不能時代」のマネジメント』(フィリップ・コトラー、ジョン・A・キャスリオーネ共著、東洋経済新報社)など。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
キュレーター(Curaytor)社共同創業者。コンバージョンコード(成約のコード)を活用し、ベンチャーキャピタルからの資金調達なしで、同社を3年足らずで年間経常収益500万ドル超に拡大させた。現在も、ソーシャルメディア、デジタルマーケティング、セールスコーチングを通じ、ビジネスの成長加速を支援している。創業前には、2人の億万長者のもとで働いたほか、時価総額約10億ドルの上場企業、1億800万ドルで買収されたスタートアップ企業での勤務経験がある。ライブセミナーや講演で、年間のべ5万人超を集めている
神田/昌典
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立。ビジネス分野のみならず、教育界でも精力的な活動を行っている
齋藤/慎子
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
- 出版社 : 実業之日本社 (2018/10/31)
- 発売日 : 2018/10/31
- 言語 : 日本語
- 単行本(ソフトカバー) : 352ページ
- ISBN-10 : 4408337978
- ISBN-13 : 978-4408337975
- Amazon 売れ筋ランキング: - 288,000位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 390位セールス・営業 (本)
- - 679位マーケティング・セールス全般関連書籍
- カスタマーレビュー:
著者について

経営コンサルタント・作家・日本を代表する国際的マーケッター
アルマ・クリエイション株式会社 代表取締役
日本最大級の読書会である、一般社団法人リードフォーアクション 代表理事
上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士。
大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。
戦略コンサルティング会社、米国家電メーカーの日本代表として活躍後、1998年、経営コンサルタントとして独立。
コンサルティング業界を革新した顧客獲得実践会(現在は「次世代マーケティング実践協会」)を創設。同会は、のべ2万人におよぶ経営者・起業家を指導する最大規模の経営者組織に発展、急成長企業の経営者、ベストセラー作家などを多数輩出した。
1998年に作家デビュー。分かりやすい切り口、語りかける文体で、従来のビジネス書の読者層を拡大し、実用書ブームを切り開いたため、出版界では「ビフォー神田昌典」「アフター神田昌典」と言われることも。
『GQ JAPAN』(2007年11月号)では、“日本のトップマーケター”に選出。
2012年、アマゾン年間ビジネス書売上ランキング第1位。
2014年5月、米国ウォートン校が主催する「ウォートングローバルフォーラム東京」における特別講座にて、唯一の日本人講師を務める。
11月、自ら開発した創造的問題解決スキル「フューチャーマッピング」を、米国研修企業の招聘によりセミナー開催。スタンディングオベーションが続く大絶賛を受ける。
2018年 国際的マーケティング賞として著名な「ECHO賞」の、国際審査員に選出。
ビジネス分野のみならず、特定非営利活動法人KNOWS理事を務めるなど、教育界でも精力的な活動を行っている。
著書に
『ストーリー思考---「フューチャーマッピング」で隠れた才能が目覚める』『稼ぐ言葉の法則――「新・PASONAの法則」と売れる公式41』『全脳思考』『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなたの悩みが世界を救う!』(ダイヤモンド社)、『非常識な成功法則』『潜在能力でビジネスが加速する』(共著)(フォレスト出版)『成功者の告白』『人生の旋律』(講談社)
翻訳・監訳書に
『ザ・マインドマップ』『最後期まであと2年!次なる大恐慌』(ダイヤモンド社)『あなたもいままでの10倍早く本が読める』(フォレスト出版)『お金のシークレット』(三笠書房)など、ベストセラー多数。

英日・西日翻訳者
カスタマーレビュー
上位レビュー、対象国: 日本
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少なくとも、今までのやり方では。
日進月歩で開発が進む、新しいマーケティング手法、
日毎に新しいサービスが更新されるWEB上のツール。
毎週のように、新しい営業ノウハウ、マーケティング手法を説く書籍や論文が公開され、
ビジネスやサービスに関わる人たちは、それらの知識にキャッチアップするための
情報検索と勉強だけで疲弊してしまっている。
しかし、この本を熟読し、ここに書かれてあることをさしあたり指針にして行動すれば、
あと5年、10年はやっていける。というのは、この本が、単なるノウハウ本ではなく、
営業の考え方、いわば「売るための哲学」が書かれてもいるからだ。
具体的なところからいえば、
WEBからの顧客導線の作り方、SNSやブログの正しい活用法、デザインの重要性、
プロに委託する場合の指針、マーケティング部隊から営業部隊へのバトンタッチのタイミングと手法、
そして、「成約」「コンバージョン」にいたるクロージングの技術、すべて、網羅的に、
しかも、統一的にスマートに解説してくれている。
そして、原著者は、昔の言葉で言えば、トップセールスマンであり、対人的コミュニケーションのプロであり、
その経歴と、現代的デジタルの技術・ノウハウを総合した「哲学」がここに凝縮され、惜しみなく開陳されている。
ぜひ、熟読をおすすめする。
☆一つマイナスしたのは、紹介されているツールのほとんどが、アメリカのものか、英語版でのものに
なっているところ。これは、原著者が日本の人ではないから致し方ないかもしれないが、
では、日本語で使えるツールは?となると、悩ましい。監訳者の神田さんあたりに詳しく紹介を期待したいところである。
様々なツールの具体的な使い方の内容が盛り込まれており、辞書的にも使えます。
ブログ記事の書き方なども紹介されており、効果的な見出しの書き方という、コピーライティングに関する内容も結構はいっていて、少し驚きましたが、この本の帯に書いてある「デジタル手法と人間的な営業をつなぐ」という点で、なるほどと思いました。そういう意味で、この本は、デジタルマーケティングが主流となっている、現在のマーケティングの教科書としても使えると思います。マーケティングに関わる人は、絶対に持っておくべき本だと思います。









