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山田英夫

成功企業に潜むビジネスモデルのルール――見えないところに競争力の秘密がある単行本（ソフトカバー） – 2017/11/23

山田英夫 (著)

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本当に強いビジネスモデルは、秘匿される
――すぐ真似できる表面ばかり見ていませんか?

「見えないビジネスモデル」が真の強さを決める時代。その謎に挑んだ早稲田大学ビジネススクール教授が、競争優位の真の要因を、数多くのケースから解明する。
○エプソンは、なぜ成功パターンを自ら否定したのか?
○セブン銀行ATMの紙幣の補充は、なぜ月1回ですむのか?
ソニー損保、成田空港、三菱電機、リクルート、リバイバルドラッグ、ソラコム、ランドスケイプ、カーブス・・・・・・

外部から見ると同じようなビジネスモデルなのに、なぜ儲かる会社と儲からない会社があるのか? 多くの成功企業のケースから、ビジネスモデルの競争力の秘密を解き明かし、その差を2つの視点から解説。

「見えにくいところに、ビジネスモデルのツボがある」――本書の冒頭に掲げられた一文に、本書のコンセプトが端的に表れています。

新しいビジネスモデルの企業が一時注目を集めても、あっという間に廃れてしまうことも珍しくありません。なぜ、そうなってしまうのか? それはそのビジネスモデルに、持続的優位性がなくなるからです。
新しいビジネスモデルが失速する最大の要因は、社内のコスト構造、レガシー企業の報復、同じビジネスモデルの乱立です。面白いビジネスモデルでも、なかなか利益が出ない理由は、ここにあります。

ビジネスモデルを見る時、我々は外部から見えやすいところばかりに目がいきますが、実は見えにくいところに、成功している企業の優位性の秘密があるのでは? そう考えた著者は、ユニークなビジネスモデルを持つ企業を数多く取材し、その謎を解明したのが本書です。思わず他人に話したくなるようなビジネスモデルの事例が満載です。

著者は早稲田大学ビジネススクール教授で「ユニークなビジネスモデル」を見つけ出す目、その語り口に大変高い評価があり、本書でも期待通りの本領が発揮されています。

本の長さ

272ページ
言語

日本語
出版社

ダイヤモンド社
発売日

2017/11/23
ISBN-10

4478025746
ISBN-13

978-4478025741
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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

早大ビジネススクール教授が綿密なケース取材からビジネスモデルの謎に迫る。

著者について

山田英夫(やまだ・ひでお)
早稲田大学ビジネススクール教授。1955年東京都生まれ。慶應義塾大学大学院経営管理研究科(MBA)修了後、(株)三菱総合研究所入社。大企業のコンサルティングに従事。89年早大に移籍。専門は競争戦略、ビジネスモデル。学術博士(早大)。ふくおかフィナンシャルグループ、サントリー・ホールディングス社外監査役。著書に『デファクト・スタンダードの競争戦略:第2版』(白桃書房)、『逆転の競争戦略:第4版』(生産性出版)、『異業種に学ぶビジネスモデル』『競争しない競争戦略』『ビジネス版悪魔の辞典』(日本経済新聞出版社)他、多数。

登録情報

出版社 ‏ : ‎ ダイヤモンド社 (2017/11/23)
発売日 ‏ : ‎ 2017/11/23
言語 ‏ : ‎ 日本語
単行本（ソフトカバー） ‏ : ‎ 272ページ
ISBN-10 ‏ : ‎ 4478025746
ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4478025741

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Rokko

経営の奥深さ、ビジネスモデルの真髄

2020年1月9日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

本書を読んで、経営の極意は外から見えにくいところにあると実感しました。
ちょうど、軽い入門書を読んだあとで物足りなかったときに手にしたので、なおさらそう感じたのかもしれません。
一つ一つのケースが長過ぎず、しかし要点をきっちりと抑えて書かれています。最近はやりの図解本よりもさくさく読めて頭に残る印象です。

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あだち

経営学科のゼミ推奨本

2021年3月26日に日本でレビュー済み

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大学のゼミで使った本ですので、少なくとも学べる本かと思います。
ビジネスモデルという「守ることのできない発明」ではあるものの、奥が深く、安易に真似もできない場合もあるよねと筆者は主張してます。
続きは本書にてですが、ビジネスモデルを学習している人には最適な本だと思います。

役に立った

啓介

紹介している事例数は多いが、各事例の内容がよくわからない。

2020年4月20日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者は、紹介されている多くの事例の状況を、ヒアリングなどを通じ、よく知っているのだろうと思う。
しかし、それらの事例の内容は、かなり抽象的であり、よくわからない。書かけないことも多いのだろうが、もうちょっと、どうにかならなかったのだろうか。
知りたい人は、個別に、著者に相談してください、ということを言っているのだろうか。

2018年7月2日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

普段なかなか聞く事ができない内容ばかりで勉強になりました。業界別のビジネスモデルやマネタイズを知りたい方にはおすすめです。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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Amazon カスタマー

面白さが足りなかった！

2020年10月16日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

引き付ける読み物では無かったです。

役に立った

きんさん

働き方改革のためにも既存のビジネスモデルからの脱却は必須であることを理解させられた本でした。

2017年12月24日に日本でレビュー済み

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サービスの多様化、異業種からの参入など既存の成功モデルが陳腐化する速度はどんどん早くなっていると実感しています。また世間の働き方改革の潮流の中、生産性を上げる具体的な手段が提示されない状態で残業時間だけが削減される状況では、新しい仕事のやり方を一から考えることは困難です。そんな中で既存マーケットシェアを守るためには、時には”カニバリ”になってしまうようなところにもしっかりと真正面から取り組み、スピード感をもって立ち上げていかなくてはいけないことを痛感しています。この本には一般的な理論ではなく、具体的な企業名とそのプロダクト＆サービスにおける新しいビジネスモデルの成功事例の”隠れた部分”がたくさん掲載されており大変参考になります。当然そのまま活用することはできないとしても、特に異業種の成功事例をうまく活用するヒントが多く含まれていると思います。またビジネスモデルそのものの定義も明確にしてから解説をしているので、新規ビジネスを立ち上げるときの実践的な教科書としても活用できそうです。

7人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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シルヴァーバーグ

謎解きの快楽

2017年11月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

とにかく読んで面白いビジネス書です。
それぞれの会社の隠されたビジネスモデルを解き明かしていく、ミステリー小説のような快楽がある。
謎解きとかパズルの好きな人には必読です。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

たまちゃん

成功したビジネスモデルの要因分析と今後のリスク分析が秀逸

2019年11月28日に日本でレビュー済み

本書では、成功したビジネスモデルの成功要因を分析している。目に見えるビジネスモデルはすぐに真似されて同質化を図られ価格競争へと突入してしまう。私たちは目に見えるビジネスモデルに成功の要因を探しがちだが、それは大きな持続的な勝因とはならない。むしろ目に見えない部分、コスト構造がカギを握る。コスト構造は持続的に低コストであることが重要であり、収益の構造とともに動的な変化に対応していかなければならない。伝統的な会計学の視点では今かかっているコストをいかに削減するかについては考えるが、新しいビジネスモデルを構築するには、やらないことを決め最初から低コストで回る仕組みを構築することこそが必要である。そして本書で成功している企業について触れているが、その企業の事業内容を見るととても嬉しくなる。本来どうあるべきか、顧客のためにポリシーをもって事業を行っている企業が成長している。私たち消費者は企業の志にも意識を向けそこを評価し、いい消費社会を作っていけたらいいと思った。

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