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成功しなきゃ、おかしい 「予測できる売上」をつくる技術 単行本 – 2020/2/21
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神田昌典監訳。セールスフォースを年商5億から100億に育てた男による、デジタル時代の最強の成長マニュアル。
【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】
早速、ご質問がある。あなたの会社には―、
かつて花形だったが、再び成長を取り戻したい事業
はあるだろうか? もしくは、新規分野で、ゼロから成長を見出したい事業はあるだろうか?
もし答えがYESなら、いますぐペンをもっていただきたい。なぜなら、手にしている本は、
デジタル時代において、新しい成長を生み出す体系的プロセスを、類書にはないほど丁寧に、
分かりやすくまとめたノウハウ書であり、しかも――、
多くのビジネスパーソンが見過ごしている、とても重要なヒントが、さっそく第1部の扉か ら、書かれているからだ。
「予測できる売上」とは、ズバリ、今日の顧客データの動きを眺めれば、数ヶ月後の売上を高い精度で予測できる事業モデルのことだが、そのモデルづくりを指南するものとして、本書の著者アーロン・ロス氏の右にでるものはいないだろう。そもそも「予測できる売上(プレディクタブ・レベニュー)」という言葉を最初に作ったのが、ロス氏なのである。
いまある売上規模を、過去からの延長で伸ばそうとすると、もはや成長は不可能に見えるか もしれない。しかし、まわりを見回してみたとき、あなたと似たような商品やサービスを、デジタル時代に合わせてクラウド化し、スマホにのせて注目されている企業があったりしないだろうか? もしそうなら、成長できる道が閉ざされている理由は、あなたの思い込み以外は、なにもない。
本書の、3年ほど前にまとめられた、ロス氏の経験則は、今、とてもタイムリーだ。日本で も、ようやくデジタル変革に真剣に取り組みはじめた企業が増えはじめ、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった言葉が頻繁に聞かれるようになった。
新しい言葉は、新しい思考を宿し、新しい行動へと誘う。
本書では、新しい言葉が次々と使われるが、そうした言葉に馴染むことで、古いビジネスパーソンとは一線を画す、新しい可能性が開かれる。成長準備が整うので、本書をマスターした後は、新しいデジタルツールを使い、新しい成長を生み出す、新しいリーダーとして活躍いただきたいと思う。
【監訳者・神田昌典氏からのメッセージ】
早速、ご質問がある。あなたの会社には―、
かつて花形だったが、再び成長を取り戻したい事業
はあるだろうか? もしくは、新規分野で、ゼロから成長を見出したい事業はあるだろうか?
もし答えがYESなら、いますぐペンをもっていただきたい。なぜなら、手にしている本は、
デジタル時代において、新しい成長を生み出す体系的プロセスを、類書にはないほど丁寧に、
分かりやすくまとめたノウハウ書であり、しかも――、
多くのビジネスパーソンが見過ごしている、とても重要なヒントが、さっそく第1部の扉か ら、書かれているからだ。
「予測できる売上」とは、ズバリ、今日の顧客データの動きを眺めれば、数ヶ月後の売上を高い精度で予測できる事業モデルのことだが、そのモデルづくりを指南するものとして、本書の著者アーロン・ロス氏の右にでるものはいないだろう。そもそも「予測できる売上(プレディクタブ・レベニュー)」という言葉を最初に作ったのが、ロス氏なのである。
いまある売上規模を、過去からの延長で伸ばそうとすると、もはや成長は不可能に見えるか もしれない。しかし、まわりを見回してみたとき、あなたと似たような商品やサービスを、デジタル時代に合わせてクラウド化し、スマホにのせて注目されている企業があったりしないだろうか? もしそうなら、成長できる道が閉ざされている理由は、あなたの思い込み以外は、なにもない。
本書の、3年ほど前にまとめられた、ロス氏の経験則は、今、とてもタイムリーだ。日本で も、ようやくデジタル変革に真剣に取り組みはじめた企業が増えはじめ、インサイドセールス、カスタマーサクセスといった言葉が頻繁に聞かれるようになった。
新しい言葉は、新しい思考を宿し、新しい行動へと誘う。
本書では、新しい言葉が次々と使われるが、そうした言葉に馴染むことで、古いビジネスパーソンとは一線を画す、新しい可能性が開かれる。成長準備が整うので、本書をマスターした後は、新しいデジタルツールを使い、新しい成長を生み出す、新しいリーダーとして活躍いただきたいと思う。
- 本の長さ552ページ
- 言語日本語
- 出版社実業之日本社
- 発売日2020/2/21
- 寸法13.5 x 3.9 x 19.5 cm
- ISBN-10440833796X
- ISBN-13978-4408337968
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商品の説明
内容(「BOOK」データベースより)
あのセールスフォース社を年商5億から100億に育てた男が明かす、DX時代の新成長マニュアル。
著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)
ロス,アーロン
妻と12人の子ども(ほとんどは養子)がいる。バイク愛好家。パイプライン・オートメーション・ソフトウェア企業Carb.io(現在はPredictable Revenueと合併)共同創業者兼CRO(最高リスク管理責任者)、PredictableUniversity.com共同創設者
レムキン,ジェイソン
IT関連の起業を次々とおこない、ベンチャーキャピタリストでもある。SaaStr.comを立ち上げ、エコサインCEOとして、アドビに売却。妻とふたりの子どもがいる
神田/昌典
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立
齋藤/慎子
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
妻と12人の子ども(ほとんどは養子)がいる。バイク愛好家。パイプライン・オートメーション・ソフトウェア企業Carb.io(現在はPredictable Revenueと合併)共同創業者兼CRO(最高リスク管理責任者)、PredictableUniversity.com共同創設者
レムキン,ジェイソン
IT関連の起業を次々とおこない、ベンチャーキャピタリストでもある。SaaStr.comを立ち上げ、エコサインCEOとして、アドビに売却。妻とふたりの子どもがいる
神田/昌典
経営コンサルタント・作家。株式会社ALMACREATIONS代表取締役。一般社団法人Read For Action協会代表理事。上智大学外国語学部卒。ニューヨーク大学経済学修士(MA)、ペンシルバニア大学ウォートンスクール経営学修士(MBA)取得。大学3年次に外交官試験合格、4年次より外務省経済部に勤務。その後、米国家電メーカー日本代表を経て経営コンサルタントとして独立
齋藤/慎子
同志社大学文学部英文学科卒業。広告業界で主に海外向け販促物の企画制作と他国語編集に従事。その後、オーストラリア、スペインで企業内翻訳などを経て、現在は英語とスペイン語の翻訳に携わる。スペイン在住(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
登録情報
- 出版社 : 実業之日本社 (2020/2/21)
- 発売日 : 2020/2/21
- 言語 : 日本語
- 単行本 : 552ページ
- ISBN-10 : 440833796X
- ISBN-13 : 978-4408337968
- 寸法 : 13.5 x 3.9 x 19.5 cm
- Amazon 売れ筋ランキング: - 93,328位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 29位実践経営・リーダーシップの参考図書・年鑑
- - 219位企業革新
- カスタマーレビュー:
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