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情報提供で顧客接点と営業力を強化「顧客満足と増収を同時に実現する営業組織の作り方」 [大再編時代のサバイバルマニュアル 保険代理店経営セミナーシリーズ] [DVD]


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DVD, ブラック&ホワイト [DVD]

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商品の説明

内容紹介

■DVD 89分
■PDFテキストを収録

・ 情報提供型の営業にどのように取り組めば成果が出るのか?
・ 代理店の営業組織づくりは何からはじめればいいのか?
・ 地域密着の代理店が存在感を持ち続ける経営モデルはどのようなものか?

今まさに保険業界は激動の時代であり、当然、保険代理店にも変化が求められています。
しかし、実際に「どのような変化が求められているのか?」については、まだまだ不透明と
いわざるを得ません。

そこで顧客に対する情報提供を徹底することで、着実に成長を続けている株式会社みらいふ の
梅田社長をお招きして、顧客満足と増収を実現する営業組織のつくり方についてお話をお聞き しました。

※本DVDは下記のような方のために作成しました

1.情報提供型営業に取り組み、代理店を成長させたいと考えている方
2.地域密着の代理店としてのブランドづくりに取り組みたいと考えている方
3.保険代理店の合併にともなう改革への取り組みを知りたい方
4.保険代理店の組織化に取り組む経営者の思考法を知りたい方
5.プロ代理店としての存在価値を高める経営モデルを知りたい方
6.合併した代理店が、業績を伸ばすための取り組みを知りたい方
7.成長代理店がどのような長期展望をもって経営しているのかが知りたい方

【DVD内容】

□現在の経営スタイルにたどり着くまで
・3社合併に踏み切った理由とは?
・情報提供に取り組んでいる理由とは?
・売り急がなければ、売れる仕組み

□情報提供の仕組みとツール紹介
・季節の挨拶状(年末挨拶・暑中見舞い)
・満期案内・来店促進・セミナー集客ツール公開
・メルマガの発行と工夫した取り組み方法とは?

□保険代理店の組織づくりへ
・毎月の全体会議での工夫
・合併と意思統一の難しさについて
・社内報の発行と組織づくりについて

□成長代理店の成長戦略/将来像
・情報発信と今後の取り組み

出演者について

<ゲスト講師>梅田道明
京都府の保険代理店 株式会社みらいふ 代表取締役

明るく、楽しく、ストレスのない営業をモットーとしている。
1998年に不動産業の保険部門を引き継ぐ形で保険代理業に携わることとなる。
その後、保険代理店である有限会社アンハウスを設立。

さらなる向上を目指し、2010年、同社を含む京都の損害保険ジャパン専属代理店
3社が合併し、株式会社みらいふを設立した。
現在は、情報提供を起点とした保険代理店の組織化に取り組み、業績を伸ばしている。

<インタビュアー>安東邦彦
東京都中央区のコンサルティング会社 株式会社ブレインマークス 代表取締役

保険と保険営業の社会的価値研究会を主宰。
保険代理店のブランド化、情報提供型営業、営業の組織化を提唱し、
保険代理店の発展を支援するためにさまざまな経営情報を発信している。

現在では、長年のマーケティング支援の経験を強みに、スモールビジネスを中心とした
経営コンサルティングや講演を積極的に行っている。
支援してきた企業は500社を超える。
著書に『営業のミカタ』がある。

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