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急に売れ始めるにはワケがあるネットワーク理論が明らかにする口コミの法則 (SB文庫) 文庫 – 2007/6/23

マルコム・グラッドウェル (著), Malcolm Gladwell (著), 高橋啓 (翻訳)

45件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

【11刷り、5万部突破のベストセラー! 】
ちょっとした違いが、なだれ現象を生む!

YouTube、iPod、Nintendo DS……なぜヒットは爆発的に起こるのか?
その答えのヒントをくれるのが本書の考え方。
流行現象をウイルスによる感染と見なし、その仕組みを解き明かす。
全米で200万部を突破した、マーケティング本の古典的名著を文庫化。

あるアイディアや流行もしくは社会的行動が、敷居を越えて一気に流れ出し、
野火のように広がる劇的瞬間のことをティッピング・ポイントという。
その特徴やメカニズムを、複雑系、ネットワーク理論で説き明かすのが
本書『急に売れ始めるにはワケがある』(原題The Tipping Point)。

爆発的な感染には三つの原則があるとして、
「原則1 少数者の法則」
「原則2 粘りの法則」
「原則3 背景の力」
を挙げる。

口コミ感染力の高い人たちの三つのタイプを明らかにし、
小さな金の箱をクーポンに印刷することで大成功を収めた広告戦略、
販売不振だったハッシュ・パピーが一夜にしてヒットした事例など、
読み物としても興味深い内容が満載となっている。

内容（「BOOK」データベースより）

ヒットを作るには、膨大な予算が必要―というわけではありません。小さな変化が大きな結果を生むのです。本書は流行現象を口コミによる感染ととらえ、そのメカニズムを説き明かします。「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」は、マーケティングに興味を持つ人には、必須の知識。先見性あふれる『ティッピング・ポイント』、待望の文庫化。

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登録情報

文庫: 360ページ
出版社: SBクリエイティブ (2007/6/23)
言語: 日本語
ISBN-10: 4797338121
ISBN-13: 978-4797338126
発売日： 2007/6/23
梱包サイズ: 15.4 x 10.6 x 2 cm
おすすめ度： 45件のカスタマーレビュー
Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 6,092位 (本の売れ筋ランキングを見る)
- 29位 ─ 本 > ビジネス・経済 > マーケティング・セールス > 一般
- 354位 ─ 本 > ビジネス・経済 > 経営学・キャリア・MBA
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トップカスタマーレビュー

ティッピングポイントという概念が存在する

投稿者ウニタコイクラ侍2017年7月9日

形式: 文庫Amazonで購入

「風が吹けば桶屋が儲かる」ではないが、本書で紹介されているティッピングポイントの話ではこれを彷彿させた。
物事を動かす際には、直接的な面ばかりでなく間接的な面、特に当初想定している外側にも大きな影響を与える可能性があるという示唆に長けた本であろう。

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有名な本なので購入した

投稿者新百合ヶ丘総合研究所2014年10月13日

形式: 文庫Amazonで購入

商品企画や開発の仕事に従事していたならば、必ず読んでおきたいほどの内容が詰まっている。
また、これから起業することを考えていたならば、きっと役に立つ本ではないかと思う。
さらには、ネットワークというものはどういうものかを知るのに非常に参考になる本である。

この本を読んでまず驚いたのは、私は、大爆発した商品や伝染病のように広がった情報は、
ジワリジワリと口コミによって広がるものだと思っていたが、そうではないらしい。
ある瞬間を過ぎると、爆発的に伝播するらしい。
その瞬間を、この本は、ティッピング・ポイントと呼び、それは小さなことから始まるという。
このティッピング・ポイントに至らなければ、それは爆発的なヒットや伝染とはならないらしい。

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ティッピング・ポイントを解りやすく詳解

投稿者えり2017年8月1日

形式: 文庫Amazonで購入

もともと確率論が好きで，そのあたりに関する本を読み漁っていた時期がありました．どの本を読んでいた時か忘れてしまったのですが，その作品の中か解説か，もしくは広告に本作品が紹介されていたので手にしました．

『急に売れ始めるのはワケがある』
本書をよく表現した和訳だと感心しました．原題の「How Little Things Can Make a Big Difference」よりも邦題の方が内容を言い得ているような気がすると言ったら，さすがに言い過ぎでしょうか．
とにかく“ティッピング・ポイント”を説明するための例示が，ものすごく分かりやすい．ティッピング・ポイントの定義は目次より前に書いてあり，それは僅か2行で示されている．本書はその用語の真の意味を理解させるため，300ページ以上を要しながら，例を挙げて詳細に説明してくれている．その例示が本当に分かりやすい．

急に売れ始めるワケを知りたい方にはお薦めの一冊です．

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売れるメカニズムを解き明かした本

投稿者さだはるベスト1000レビュアー2017年8月24日

形式: 文庫

商品や何らかの病気、犯罪率等が爆発的に増加するきっかけがある。本書はそのメカニズムを解き明かした本。

その要因を大きく3つに分けて説明している。

少数者の法則。粘りの法則。背景の力。
一貫して言えることはほんのわずかな出来事が物事を変えることに大きな影響を与えており、必ずしも大々的な取り組みが必要とされるわけではないとういこと。
具体的な例としてセサミストリートやニューヨークの犯罪が減った理由をもとに紹介している。

少数の法則はコネクターを見つけることの重要性、我々の周りにもいるであろう顔の広い人の重要さ。
粘りの法則はちょっとした部分における変化を読み取ること。
背景の力は置かれた環境によって人の行動、性格はいかようにも変わるように見えることなどが紹介されている。例えば、カンニングする人としない人は特定の性格に基づいているのいではなく背景、環境における要素が非常に強いことが研究データを基に紹介されている。
人の性格というものに対して著者はこのように捉えています。
「誰もが一貫した性格を持っているように見えるのは、自分を取り巻く環境をたくみにコントロールしているからにほかならない。」

人間の行動分析からの研究結果も紹介されており、読みごたえのある一冊。

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口コミを侮ってはいけない。

投稿者pixypixy2014年5月21日

形式: 文庫

原題の"The Tipping Point"(ティッピング・ポイント)とは、
>> あるアイデアや流行、社会的行動などが、敷居を越えて一気に流れ出し、野火のように広がる劇的瞬間のこと。(P.3)

例えば、ある商品が何かの弾みで急に売れ出したり、または、ある現象が急速に広がることがあります。この変換点(＝ティッピング・ポイント)について、どういった原因の元で発生するかを書いたのが本書になります。

アイデアや流行、社会的行動にも「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」の3原則－すなわち、それを受け入れる社会的・時代的環境が整い、人脈の専門家「コネクター」、情報の専門家「メイヴン」、そして、説得のプロ「セールスマン」によって、人々の頭に粘りつくようなメッセージが届けられること－が揃ったとき、爆発的な変化が起きるようです。

面白いのは、この現象を起こすには必ずしも膨大な準備をする必要はなく、些細なこと、例えば「口コミ」のようなものが大きな結果を生み出しているということです。

その例としては、エアウォーク社の事例、またミクロネシア諸島での自殺問題が挙げられています。前者については販売戦略の参考として、後者については社会問題の対策として役に立つものがあるのではないでしょうか。

また、ゴア・アソシエイツ社の事例でみられるように組織で仕事をしていく上で、一緒に仕事をする仲間が持つ常識や習慣といった障害を乗り越え、いかに相手を動かすのか、にも繋がるのではないでしょうか。

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シュウイチ

投稿者瀧口修一2017年3月9日

形式: 文庫Amazonで購入

現在通読４回目に突入しています。それ程内容が濃い上に仕事の上でも参考になります。世の中の多くの書籍にもこの内容が参考にされている事を、最近特に感じています。ここからはこの貴重な情報・知見を自身の仕事にどのように活かすかがカギとなります。本に出て来る実践者たちのように取り組めればなと感じております。発刊から時間が経過していますが、その内容は色褪せるどころか今の時代には更に意味のある一冊となるのではないでしょうか？

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　ものすごく濃い中身

投稿者lexusboyベスト1000レビュアーVINEメンバー2010年3月24日

形式: 文庫

　2000年の作品である。バラバシの「新ネットワーク思考―世界のしくみを読み解く」は2002年、ダンカン・ワッツの「スモールワールド・ネットワーク―世界を知るための新科学的思考法」は2003年であるから、その前の本である。
　様々な領域と繋がっている

　基本的にはマーケッティングの本だと思うが、本書を読んで、直接関係が深いと思ったのは、1)技術経営における「キャズム」の議論と2)スケールフリーのネットワーク論（スモール・ワールド）である。
　実際、ネットワーク論の本である上記「新ネットワーク思考」（p.81）に本書は引用されているし、ティッピング・ポイントとはまさに「キャズム」越えであるのだろう。

　まず、取り上げられるのは、人に影響を与える力は、皆が同じ力を持つのではなく、少数の人間が強力な影響力を持っているという。
　そのタイプは、コネクター（友人を作る並外れたこつを体得。「弱い絆」を多く持つ人。人脈の「ハブ」）、メイブン（市場通。他人の問題を解決することで自分の問題を解決する人）、セールスマン（説得のプロ。他人を自分の流れに引き込み、相互作用の流れを支配する力がある）と分類される。

　興味深い挿話は、ロイス・ワイスバーグというコネクターが、アーサー・クラークとアイザック・アシモフとロバート・ハインラインを繋いだ話であろう（p.75）。先般の「私の履歴書」（槙原稔）に出ていたワシントン・ポストのグラハム社主もそうなのであろう。

　あと、想像を巡らされるのは、結局、人間の意思決定とは何であるのだろうかということである。
　本書は、人間の判断はちょっとした条件によって影響を受けることを前提としている。となると、我々が自分の確固たる意思の発現として行っている行動であっても、しょせんは様々な影響（「背景の力」）を受けた産物に過ぎないと言うことを意味しているように思われる。
　多くの情報を総合し、常に合理的な判断をするものだと考えている人がいるのならば、その常識は覆されるだろう。

　本書と関連のある本は様々あると思うが、気がついたついたところを挙げておく。
・ガータン・デュガ（p.36）というフランス系カナダ人の客室乗務員で男性同性愛者で40人をエイズに感染させたという人の話は、「新ネットワーク思考」（p.178）にも出てくる。
・弱い絆（p.79。「クラスター」とともに世界が６つの隔たりで繋がる鍵。グラノヴェッターの有名な研究）
・150人の法則（P.242、ロビン・ダンパーの研究。私の愛読書の「エンゼルバンク」でも登場）
・伝播研究（イノベーターとかラガードとか）　「キャズム」（ジェフリー・ムーア著）

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流行が生まれるための大事な要素　これを理解すれば流行が作れるかも

投稿者テキサス魂2013年2月11日

形式: 文庫Amazonで購入

最初に、この本で解説されているのは口コミのメカニズムではなく、
流行のメカニズムです。
本の副題に“口コミの法則”とあるので、そう思い込んで読むと
主旨を見誤ってしまうような気がします。

以下のようなことをあらかじめ念頭に置いて読んでいくと、
読み終わった後の学びも大きいのではないかと思います。

「少数者の法則」
〜なぜ流行は一部の少人数から始まるのだろう？

「粘りの要素」
〜人の記憶に粘りつく要素を持たせるにはどうしたらよいだろう？

「背景の力」
〜背景の力ってなんだろう？
〜影響を与える背景ってどうやったら見つけられるんだろう？

“予算をかけないで売上が伸ばせる方法！”といったような
魔法のテクニックが書かれている本ではありません。

流行が生まれていくメカニズムを理解すれば、
The Tipping Pointの押し方がわかるかもしれません。

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