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思考する営業―BCG流営業戦略 単行本 – 2009/10/9

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商品の説明

内容紹介

「利益重視と売上重視の二枚舌を使う経営者」「儀式と化した営業会議」「お飾りの営業管理職」「果てしない値崩れ」――営業担当者を取り巻く環境は厳しく、さまざまな構造的問題が鬱積している。一時的なスローガンに終わりがちな「営業改革」を成功に導くための総合的な戦略コンセプトである「営業TQM」を紹介する。

内容(「BOOK」データベースより)

これまでの成功法則が通用しない売れない時代に営業担当者の介在価値を高め、競争力を取り戻す「科学の目」「営業組織としての『型』」「実行の徹底」。BCGの戦略コンセプト営業TQMの全貌。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 205ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2009/10/9)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478011656
  • ISBN-13: 978-4478011652
  • 発売日: 2009/10/9
  • 梱包サイズ: 19 x 12.6 x 2.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 23件のカスタマーレビュー
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2015年10月2日
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2016年2月22日
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2015年7月22日
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2012年2月17日
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2009年10月26日
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2009年10月20日
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2010年8月4日
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2011年9月24日
形式: 単行本