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必ず押えておきたい!住宅ローンの説明と手続き 単行本(ソフトカバー) – 2012/2/25

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単行本(ソフトカバー), 2012/2/25
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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

仕組みの説明方法や申込受付時の対応方法はトーク例をマンガで展開。申込みに必要な書類の確認方法はサンプルにチェックポイントを記載。新入社員からローンセンターの担当者まで必携の1冊。


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 180ページ
  • 出版社: 近代セールス社; 初版 (2012/2/25)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4765011313
  • ISBN-13: 978-4765011310
  • 発売日: 2012/2/25
  • 商品パッケージの寸法: 20.9 x 14.8 x 12 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 20,453位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

住宅ローンを販売するようになり、融資する側としての基礎知識の学習のために購入。序盤はマンガも織り込まれており、記述も易しめですんなりと入っていける。

「基礎知識編」では住宅ローンの基本を解説。「変動金利」と「固定金利」や「元利均等返済」と「元金均等返済」など、基本の基本から項目立てて説明しており、新入社員でも平易に読める。

「新規申込対応編」では住宅ローンの審査書類をサンプル例を基に解説しているのが素晴らしい。納税証明書や物件の重要事項説明書など、普通の若手会社員はまずお目にかかることが無いので、その紹介とともにどのポイントを見るべきかの解説が非常に役に立つ。通常こうした書類は実務に取り組む中で覚えていくものだろうが、本書で概略を先に知っておくことですんなりと取扱いに慣れることが出来るのではないだろうか。

後半、地上権や対抗力、セットバックといった、一般人はまず知らないような言葉が解説なしで突然出て来るところがややマイナス。注釈で簡単な解説を加えていれば☆5つに出来たところ、惜しい。

最後の「条件変更対応編」での、お客様からの返済条件変更相談のあり方を4つのケーススタディから紹介する項では、現役FPが記述していることもあり、お客様のライフプラン、キャッシュフローから解決策を探っているのが秀逸。営
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・他のレビューにも書かれていますが、営業(提案)スキルの見直しにぴったりの本です。
・異業種から転職した、金融初心者にお勧めするのもそうですが、半年程度のスキルの担当者にこそお勧めできると思いました。
・私も我流で住宅ローンを覚えているので、この本を読んで「こういう説明の仕方がお客には理解させやすいな」と思う点がいくつかありました。
・適当な説明しかできない担当者から、理解して自信を持って説明できる担当者に変身するチャンスとなってくれる本だと思います。
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投稿者 calm 投稿日 2012/7/1
住宅ローンの説明に関する一般的な説明が載っており、銀行の住宅ローン担当者やモーゲージバンクの担当になって
日が浅い人におすすめできます。

収入関係や物件関係の書類のサンプルが載っているので、その点も良いと思います。

全体的に初学者向けなので、ある程度知識がある人には向きません。
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