「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。

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商品の説明

内容（「BOOK」データベースより）

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

チャルディーニ,ロバート・B.
米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

登録情報

発売日 : 2007/9/14
単行本 : 496ページ
ISBN-13 : 978-4414304169
ISBN-10 : 4414304164
出版社 : 誠信書房 (2007/9/14)
言語: : 日本語

Amazon 売れ筋ランキング: - 137,528位本 (の売れ筋ランキングを見る本)
- - 66位社会心理学 (本)
- - 6,231位社会学概論
- - 15,182位ビジネス・経済 (本)

カスタマーレビュー:
128個の評価

カスタマーレビュー

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黒川

影響力とは

2018年9月28日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

行動経済学のオススメの本だと聞いて購入しました。
人間がいかに見えないものに支配されているかというのが各章の実験や例題から如実に理解でき、気をつけるべきことは気を付けよう、有効な方法はどんどん取り入れていこうと思いました。
分厚い本ですがとても読みやすく、日常の事柄から発生する影響力について書かれているので理解しやすかったです。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

masa62777

とても良かった！

2016年4月10日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

実験社会心理学の教授が、学生を対象に実験し、社会においても実験し実証したものです。長い告知文、限定何人とするのも、すべて人間が自動的に反応を起こすもので、理屈抜きで生じる人間の本能から来ています。その本能に従った上で、HPやレター、セールスプロモーション資料を書く方が失敗のリスクを防ぎ、少ない労力で結果が出るでしょう。他の本は成功したやり方のコピーであり、作者の主張となりがちですが、この本で人間の本能の根本原則を深く理解した上で、他の本を読むとより理解が深まり、自分がぶれなくなります。
実際、この本の内容が腑に落ちたので、別のより具体的なプロモーション方法を解説した本に従い、セミナーの告知をしたら、今まで半年間やっても一人くらいしか参加者が来なかったのが、いきなり2回で、3人も参加者が来ることになった。
これらの原則は理屈抜きで人が従ってしまうもので、これを知って行動するかしないかで各段に違ってきます。心からお薦めします。

4人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

一般読者向け「承諾の心理」のロングセラー

2015年1月14日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

著者のRobert B. Cialdini氏は米国の代表的な社会心理学者。

本書では、承諾誘導の実践家たちの手法を検討し、抽出し、社会心理学的解明がおこなわれています。
その原理は、返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性。

本書を読むことは、心理学を応用し他者を操るためというより、
心理学を悪用し他者を食い物にするような連中に引っかからないようにするためでしょう。

本書は日本語訳第二版。新訳の第三版が2014年に登場しています。

5人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

KENnji

名著との出逢い

2019年1月23日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

この出逢いが嬉しいです。大変勉強になりました。
一度読んで終わりという本ではないです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

役に立った

偏頭痛

読み物として普通に面白い

2015年4月18日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

一般向けに分かり易く、プロパガンダ的なビジネスやマーケティングの手法を書いています。
心理学研究的な内容は極力省いており、こんな事例ではこんな騙され方をするかも知れないよ、
という列挙で非常に読み易く、翻訳も良いです。

この本の内容をビジネスに生かそうとすると、今となっては少し物足りない感覚を覚える方もいらっしゃるかも知れません。
しかしながらそんな気張らなくても読める内容ですので、むしろ消費者や教育向きかもです。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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ごえもん

これは名著

2014年4月11日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

これは面白かった。セールスマン、募金勧誘者、広告主などの「承諾誘導」のプロに学ぶテクニック、人間心理など。
自分は営業マンをやったことはないが、もしやれと言われたらもう一度読み返してから始めるだろう。
返報性、コミットメントと一貫性、社会的証明、好意、権威、希少性、の6つから解説されている。
かなり分厚い本だし値段も張るのだが、実例も多く、興味を持って読める。すばらしい。

3人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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casa

目からウロコ

2012年12月15日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

よく、日本人は周りに流されやすい、とか、権威に弱い、とか言われますが、
別に日本人だけじゃないんだ、と思いました。

最近問題になっている原発政策なども、一貫性のルールで解釈出来るのではないでしょうか。

2人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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心理的な顧客心理を勉強するのに最適

2016年2月29日に日本でレビュー済み

Amazonで購入

マーケティングなど顧客心理を学ぶのみ最適。
古い本だが、基礎的な部分はしっかり学べる。

1人のお客様がこれが役に立ったと考えています

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影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか (日本語) 単行本 – 2007/9/14

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