![影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/71InNCByhtL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
![影響力の武器 実践編[第二版]:「イエス! 」を引き出す60の秘訣](https://images-fe.ssl-images-amazon.com/images/I/8163aEOzhPL._AC_UL160_SR160,160_.jpg)
実験社会心理学の教授が、学生を対象に実験し、社会においても実験し実証したものです。 長い告知文、限定何人とするのも、すべて人間が自動的に反応を起こすもので、理屈抜きで生じる人間の本能から来ています。 その本能に従った上で、HPやレター、セールスプロモーション資料を書く方が失敗のリスクを防ぎ、少ない労力で結果が出るでしょう。 他の本は成功したやり方のコピーであり、作者の主張となりがちですが、この本で人間の本能の根本原則を深く理解した上で、他の本を読むとより理解が深まり、自分がぶれなくなります。
実際、この本の内容が腑に落ちたので、別のより具体的なプロモーション方法を解説した本に従い、セミナーの告知をしたら、今まで半年間やっても一人くらいしか参加者が来なかったのが、いきなり2回で、3人も参加者が来ることになった。
これらの原則は理屈抜きで人が従ってしまうもので、これを知って行動するかしないかで各段に違ってきます。心からお薦めします。
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