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影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2007/9/14

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商品の説明

内容紹介

「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。

内容(「BOOK」データベースより)

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

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登録情報

  • 単行本: 496ページ
  • 出版社: 誠信書房; 第2版 (2007/9/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4414304164
  • ISBN-13: 978-4414304169
  • 発売日: 2007/9/14
  • 梱包サイズ: 19 x 13.6 x 4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 108件のカスタマーレビュー
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