影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2007/9/14
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商品の説明
内容紹介
「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い・・・・・・」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。
内容（「BOOK」データベースより）
著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。
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最近のカスタマーレビュー
本書をざっくり要約すると、
影響力に対しての実験結果、実験方法、人物、経緯、事例、防衛方法など
一つの項目（結論）に対してやたら説明が長い本です。
そういった和訳書あるあるの癖で読者初心者にはお勧めできません。
事例となる話も日本と違うので理解しにくいですし、低レビューの意見に共感できます。...続きを読む
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行動心理学の本懐的な書籍。寄付金をお願いするために、わざと先に小さな花をあげる。すると、なんとなく寄付しなくちゃならないような気がする。太陽光パネルの訪問販売を行う一週間前に、「自然エネルギー活用に関するアンケート」を行う。すると大抵の人は自然エネルギーに悪い反応を書かない。そのあとに太陽光パネルを売りつけるとよく売れる、など。それぞれ、もらったら何か返さな...続きを読む
とあるセクションのリーダーになった際に買いました。
営業、マーケティング、マネジメント、経営、
全てにおいて活用できる考え方、ノウハウが詰まった本だと思います。バイブルです。
自分のいるフェーズ毎に5回以上は読み直していますが、毎回得るものがあり、まさに愛読書と呼べる一冊です。...続きを読む
営業、マーケティング、マネジメント、経営、
全てにおいて活用できる考え方、ノウハウが詰まった本だと思います。バイブルです。
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