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影響力の武器[第三版]: なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 2014/7/10

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商品の説明

内容紹介

社会で騙されたり丸め込まれたりしないために、私たちはどう身を守れば良いのか? ずるい相手が仕掛けてくる“弱味を突く戦略"の神髄をユーモラスに描いた、世界でロングセラーを続ける社会心理学の名著。待望の第三版は新訳でより一層読みやすくなった。楽しく読めるマンガを追加し、参考事例も大幅に増量。ネット時代の密かな広告戦略や学校無差別テロの原因など、社会を動かす力の秘密も体系的に理解できる。

内容(「BOOK」データベースより)

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 496ページ
  • 出版社: 誠信書房; 第三版 (2014/7/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4414304229
  • ISBN-13: 978-4414304220
  • 発売日: 2014/7/10
  • 商品パッケージの寸法: 19 x 13.5 x 3.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 46件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 308位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

投稿者 Amabo トップ500レビュアー 投稿日 2015/6/22
形式: 単行本
行動経済学/心理学周りの本が好きで、
ダン・アリエリーやダニエル・カーネマンなどを
何冊か読みましたが、この本はそれらの部類の
本の中で群を抜いていると思います。

とにかく面白い。本文だけで477ページもあるのですが、
読み始めると止まらない位面白いので
すぐに読んでしまいました。

やはり文章が秀逸なのでしょうか?

他の行動心理学本と同じように、
事件や実験の事例を挙げて、それを解説していくという
構成は一緒なのですが、状況描写に
かなりのページを割いていて、
「影響力」という犯人にじわじわと
フォーカスしていくという語り方が
何かのミステリーを読んでいるかのような
感覚にさせてくれます。

あとがきに書いてあったのですが、この第三版から
プロの翻訳家が加わって格段に読みやすくなったとのこと。
「です。ます」調も読みやすさに一役買っていると思います。

そして内容が凄いです。この本に書いてあることを
しっかりと頭に叩き込んでおけば、街を歩いていて見かける、
様々な宣伝・販促がどんな狙いで、どんな心理を
誘発しよ
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形式: 単行本 Amazonで購入
『影響力の武器』

ロバート・B・チャルディーニ著。
この本、既に読まれましたでしょうか?
え?……はぁ、ふむふむ……まだ読んでいない、と。
皆様、こちらは悪魔の書でございます。

既に読んだ方、未だ読んでいない方、そのどちらもが絶望に値する禁断の果実。
この本の存在を知らない不幸、そしてこの本を読んでしまって「人間の本質というものを知ってしまった不幸」。
貴方は、そのどちらの不幸からも逃げることはできません。
「知る」ということは時に、残酷な結果をもたらします。
人間の心理を利用する戦略的意図、それは確実に存在するのですから。

とかなんとか言いながら、いや本当、この本のすごいですよ。
営業マン、接客業、投資家、宗教家、経営者、芸術家、ありとあらゆるビジネスパーソンに活用できます。
「なぜ、人は動かされるのか」
それには理由があるのです。
人は人から影響を受け、また人へ影響を与えながら生きています。
この書に記された法則は、それらの流れを明瞭に解説してくれます。

どうして安いものより、高いものの方が売れるのか。
先に大きな依頼を断ると、次の小さな依頼は受け入れてしまう。<
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形式: 単行本
第二版や影響力の正体やらとの違いが分からず購入を迷っている方々もおりまね。

まず、第二版と第三版との違いは一部の文章を翻訳特有の堅苦しい訳ではなく口語訳で分かりやすく書き直して2-3コマの雑誌の隅に乗ってるような短編漫才マンガが追加されている。 新品で買うなら第三版だが、中古で買えるなら第二版で全く内容は変わらない。

影響力の正体は出版会社が違うだけである。しかし、文字が少し小さく影響力の武器より分厚いのでお分かりのように参考事例が影響力の武器より多めである。

内容は心理学専攻や社会心理学を学ばれた方にはつまらないですが、それ以外の方にはローボールテクニックなど、買わされる心理がよく分かり対策になるでしょう。

ですが、2000年以後に出てきた行動心理学やゲーム理論など1990年に出された本書をより科学的かつ複合的に書かれた本もあり、それらを学ばれた方が時間や質的にも有意義です。
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形式: 単行本
前々から気になっていた本書が新版となり発売するということで、購入。

いや、面白かった。
何が面白いって、社会を動かす側が「利用する」人間の性(さが)が
ここまで明確に、かつ具体的に書かれている点。

個人的には、「社会的証明」に膝を打たされた。
ちょっと本書の内容に入ってしまうが、

   たとえば、あなた1人が街中で空を見上げたとしよう。
   さて、何人があなたと同じ行動をとるだろうか?

   そして同様に、あなたとあなたの友人2人が空を見上げているとして
   さて、何人があなた達と同じ行動をとるだろうか?

まぁ言うまでもなく、後者はかなりの人が空を見上げることになるでしょうね。
でも、なぜ?本書はこうした人間の様々なスイッチを浮き彫りにしている。

本書の対象としている読者層は、はっきり言って全人類だ。
何度も読みこなすことで、かなりの収穫を得られることを請け負い。
ぜひ、ご一読を。

以下、目次
第1章 影響力の武器
第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが
第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼
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