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影響力の武器―なぜ、人は動かされるのか 単行本 – 1991/9/1

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。


登録情報

  • 単行本: 356ページ
  • 出版社: 誠信書房 (1991/9/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4414302692
  • ISBN-13: 978-4414302691
  • 発売日: 1991/9/1
  • 商品パッケージの寸法: 22 x 16 x 3 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 81件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 42,123位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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形式: 単行本
普段あまり気にしないが、言われてみればその通りだ、という人間の深層心理が見事に描かれています。

・ある分野の権威に見える人(専門家など)の言うことや指示を盲目的に受け入れてしまう

・自分の行為や決定、一貫した思考や信念を持ち続けようとして、自分自身をだますことがある

・書かれた意見は書いた人の真の態度を反映していると考える自然な傾向がある

・自分自身に自信が持てないとき、状況が曖昧で不明確なとき、人は他者の行動を正しいものだと期待する

などなど、

ハッとさせられるようなエッセンスが満載です。

もちろん経験としては認知していることもあるかもしれませんが、

行動を起こすときの判断基準として明確に意識できるかどうかを考えると、

それができている人はほとんどいないのではないように思います。

人間という動物を勉強する気持ちで一読することをおすすめします。
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形式: 単行本 Amazonで購入
心理的な影響について書かれ本として圧倒的に刺激的で、わかりやすく面白く証拠も豊富で示唆も甚大で、「人」であれば誰にでも紹介したくなる本です。ましてや「過去に、思わず欲しくも無いモノ買ってしまった人」なんかには最高です!ええ・・私には最高でした。
自分を含め、人は誰しもほんのちょっとのしかけで、本人の意思に関わらず自動的に反応してしまうことが骨身にしみて理解できます。その裏側の理論は、社会心理学の上質なエスプリに溢れ、社会事例や心理実験などの証拠が、驚くべき数々の作用を納得させてくれます。街角の殺人を善良な一般市民が38人も見ていたのに誰も警察に連絡もしないとか。。。
承諾誘導というらしいです。YESと言わせること。長年たくみな営業マンなどの被害者になってきた心理学者の著者が、分かりやすくその仕組みを解説してくれます。「返報性」・・・借りはかえさないといけない・・・これがないと報酬が不確定では誰も行動できなくなるので・・・人類という社会性動物の繁栄はなかったというレベルの進化的獲得・・・ゆえに【無意識】で行動してしまう。「一貫性」「まわりの人がやっている」「他者からの好意」「希少性」「権威的なもの」・・・誰もが陥りやすい罠、悪用する専門家の手口、などが小気味よく書かれています。本書は知的好奇心と防護用に限定したいくらいです。知らない人に悪用するような人には絶対読ん
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形式: 単行本
身内に、怪しげな商法などによく「ひっかかる」人がいて、対策のために買いました。著者自身がセールスマンとして、現場に潜入して調査したノウハウをはじめ、実際に「買わされた」体験など、様々な具体例も多く、ページ数のわりに読みやすい本です。私は1日で一気に読みました。
私自身、自分は「カモになる」タイプの人間ではないと、自惚れていましたが、全くの間違いであることが良く分かりました。人に行動(購入)を決定させるのは、理性ではなく感情であること。そして相手が、いかに人の感情をかきたてる方法に習熟しているか・・・
節約ノウハウが巷にあふれていますが、まず売り手の手口や買い手の心理を知ることが、本質的な節約につながると思います。
また、たとえ相手の思う壺にはまったとしても、自分の満足できる結果を得られればそれで良い、という意味の記述にも共感しました。
値段はやや高い本ではありますが、十分にその価値のある良書です。
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投稿者 YUYA 投稿日 2007/1/21
形式: 単行本
書いてある内容は非常に読みやすくシンプルです。

だからといって、内容が薄いわけでは決してありません。

本の後半の文献を見ると、266冊となっています。

そして著者は、266冊の文献をまとめただけでなく、

自分が実際に宗教団体やセミナー等に足を運び、

「影響力の武器」と確信した物だけに焦点をあてて、本書にまとめています。

266冊の文献と著者の行動して得た知識を300ページ弱でまとめてるのですから

それは非常にシンプルです。

ですが、すべてが本質をついていると思います。

心理学やマーケティングの本を100冊読むなら、

この1冊を100回読んで、自分の潜在意識に刻み込んだ方がいいとさえ思いました。
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