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年間報酬3000万円超えが10年続くコンサルタントの教科書 単行本(ソフトカバー) – 2014/7/16

5つ星のうち 4.1 49件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

【3万部突破! 】

経営コンサルタントは、
「大企業を顧客とする戦略系コンサルティングファームに所属する人」と、
「中小企業を顧客とする独立系コンサルタントや士業者」に大別される。

本書は、
後者とその予備軍を読者対象とする、成功のためのガイドブック。

独立系コンサルタントの最大の武器は、
中小企業経営者から信頼される「コミュ力」
とくに、経営者が本当にやりたいことを明確にし、
解決策を本人から引き出すコーチング力が欠かせない。

本書は、そこを軸にしつつ、
「新規開拓」「困りごとの適切な解決」
「訪問回数と価格設定のバランス」「契約の長期継続」などのコツを解説する。

また、最終章では、
コンサルタント業を発展・継続させるのに欠かせない
「ビジネスモデル」の組み立て方についても、最新事例を交えながら解説していく。

出版社からのコメント

【読者ハガキより】

買って良かったと感じました。具体的イメージ、考えるべきことがわかりやすく書かれている。たまたま手に取りましたが、内容がとても良く、初心者にもおすすめです。
(44歳女性・自由業)

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 292ページ
  • 出版社: かんき出版 (2014/7/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4761270144
  • ISBN-13: 978-4761270148
  • 発売日: 2014/7/16
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13 x 18.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 49件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 12,029位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
コンサルタントはノウハウ提供型では、ネタが尽きてしまう。継続してクライアントを掴んでおけるノウハウが素晴らしかった。
自分の在り方、スタンスで報酬が変わる考え方も秀逸。知人にも買ってプレゼントしました。
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形式: Kindle版
コンサルティングの一般論など何も書けないでしょう(^^;)

1) 経営者の孤独感を共有するには相手をよく知らないとできない。
その情報網が命綱。出来たら早期収集が望ましい。
2) 「面白さ」は仲間内から発生する。つまり、組織の内輪の肝を
どう把握しつなぐか。
3) 1)と2)は矛盾することもある。実は、そこが組織を動かしている
駆動力であったりするのでは?

磁極がずれているからモーターは回る、圧力不均衡があるからエンジン
は動く、ならば、そのズレを精度良く再現させて維持出来れば効率と
性能は上がります。後はいかに自分の手腕であるかを見せられれば。。
データの採り過ぎは万病の元、読書のし過ぎは抑うつの原因だと思い
ます。自戒を込めてご用心あれ。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
1章をさらっと読んで面白そうだったので買ってみました。
1、2章は論理的な分析で展開していき、いくつか響く文言がありましたが、
後半に行くに従い、この手の本にありがちな「本当のノウハウをしりたければ私のセミナーなりにきて下さい」
という販促本にかわっていきます。

個別コンサルだけでアップアップしてなかなかジャンプアップできない人が読むにはいいでしょう。
ビジネスモデルやパッケージの重要性を解いてくれています。
しかし、肝心の長期コンサルをとる話術とか大事なところはほとんど記載がないので要注意。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
ノーハウもない著者が、大きな風呂敷を広げて、セミナーに来てくれそうすればわかるとひたすらそんな本です
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
コンサルタントには4つのモデルがあることを教えてくれている。僕はノウハウを使い、経営の課題解決を行うことがコンサルタントの仕事と思っていた。
僕の考えていたこのモデルは本書でいる「プロジェクト型」であり、課題解決が終了すればクライアントとの契約は終了する。次から次へと新しいクライアント探しに追われる型である。
一方、筆者は27歳と若くして独立を果たし、会社全体の悩み・問題にフォーカスし、会社のNO2的立ち位置で企業と長期にわたり深く関与する「パートナー型」のコンサルタントとして多くの企業の経営改善を行ってきている。
15年以上の長きにわたり第一線で活躍している著者には「経営のノウハウ」だけでなく、「人格的魅力」があるからなせたことが読み取れる。
「誰に頼むか」その時の最終的判断基準は「その人の持つ全体的人柄」である。コンサルタントとしての抜群の実力に、著者の人柄を感じ取ることができる。
また、営業のじょうごと言っているが、多くのビジネスモデルを確立し稼ぎ続ける手法も教えてくれている。名著であることに間違いない。
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形式: Kindle版 Amazonで購入
こんにちは、古舘健です。

良書です。他の業界でも生かせるノウハウが紹介されています。
ポジションの取り方、相手との関係性のマネジメント、言語化の意識づけ、ためになる考え方がたくさんありました。
その中でも相手との関係性のマネジメントがオフィシャルでもプライベート役に立ちそうです。

「サービス提供者が気を配るべきは(中略)『顧客にどんな事前期待を持ってもらいたいか』、そして『顧客にどんな事前期待を持たせてはならないか』について主導権を握ること。すなわち事前期待をマネジメントすることです。(P204」」

確かに事前期待をいかにコントロールできるかで価値を高めることができます。
先日、ぼろい定食屋さんに入り、600円のおすすめランチプレートを頼みました。出てきた料理が豪華で、コーヒーもスープもついていたので、「この店、スゲ~!!!」ってなりました。事前期待が低く設定されていたから、価値が高く感じました。価値は、顧客が想像するサービスと提供されるサービスのギャップで決まるのですね。

コンサルタント業界の7つのビジネスモデルも面白かった。
そのうちの1つ「営業のじょうご構築モデル」は、フロントエンド商品からミドルエンド商品、そしてバックエンド商品と見込み客を徐々に顧
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