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年商1億社長のためのシンプル経営の極意 単行本 – 2019/8/9

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商品の説明

内容紹介

「自分の会社は何のために存在しているのか」
「どのようなことで世の中に貢献していくのか」
目的を持って事業に取り組めば、自分の判断にブレがなくなり、
「やるべきこと」「やらないこと」が明確になり、経営はシンプルになる。

目先の売上げに追われ、余計な仕事を増やして価格競争に苦しんでいる
「年商1億」の小規模事業の経営管理を担う社長に向けて、 既存事業を高収益化していくための経営戦略
“シンプル経営”を伝授する。外食産業、サービス業などの事例も豊富に紹介。

はじめに――高収益ビジネスはシンプル経営で実現できる


【第1章】複雑な経営が巻き起こす問題

ビジネスの複雑化は売上げ優先の思考から生まれる
複雑な経営がサービスに「ムリ」「ムダ」「ムラ」をつくる
複雑化につながる間違ったリスクヘッジ
複雑な経営が社員の成長をはばむ
複雑な経営は自分と社員の時間を奪う
複雑な経営が売上アップにブレーキをかける
複雑な経営は経営者の不安感から生まれる
複雑な経営は営業会議で加速する

【第2章】シンプルへの決断が様々な問題を解決してくれる

シンプルにすることで強みが引き立つ
シンプルな経営はミッションを掲げることで実現する
シンプルだから顧客満足を向上できる
シンプルにすることで儲かる会社に生まれ変わる
シンプルにすることで自分の本音に気づく
シンプルな経営をすることで社員のベクトルがそろう
シンプルな経営が社員満足度と顧客満足を両立させる
シンプルな経営がビジョンを明確にしてくれる

【第3章】ミッションマーケティングで真の成功をつかむ

消費者ニーズが多様化する時代だから「やりたいこと」が正解
勝てる市場を選択することで勝敗は8割決まる
生きる目的を明確にすることで仕事の目的も明確になる
チームの目的は顧客の信頼と尊敬を生み出すこと
ニーズが多様化する時代は差別化より共感が消費者の心をつかむ
経営に成功しても人生に成功したとは言い切れない
ミッションの追求が社員の心に火をつける
弱みにとらわれず強みにフォーカスすることでビジョンに近づく
顧客満足の追求と収益の最大化を長期継続するメソッド
ミッションを持つことで様々なメリットがもたらされる

【第4章】ミッションマーケティング計画書でイノベーションを起こす

課題を明確にしてくれるミッションマーケティングフィールド
価格競争から抜け出す2つのポジション
ミッション浸透の鍵となるポジション
直販ビジネスを高収益にするポジション
契約ビジネスを高収益にするポジション

【第5章】ミッションマーケティング構築ステップ

ミッション型事業計画のつくり方の手順とポイント
【ターゲット戦略】
全員で最重要顧客の真のニーズを共有するためのペルソナ設定
【ミッション】
すべて活動の判断基準となるミッションコアシートの作成
【商品戦略】
ミッションの実感と生産性向上のための商品の「絞込み」と「磨き込み」
【来客戦略】
誰が対応しても肝を外さないミッションを実感させる接客対応
【世界観】
ミッションをデザインで表現して消費者の記憶に残す
【顧客管理】
ファンを育成するプロセスを明確にしてファンを量産するための顧客管理
【プロモーション】
ミッションに共感するファンを量産するプロモーション

【第6章】 ケーススタディ

経常利益15%を生み出した地域に愛される葬儀社
――スズソウ
ポップコーンブームが終わり創業以来初の赤字転落から1年でV字回復
――ポップコーンパパ
遠州人が誇りに思う店をミッションに10年連続既存店売上が右肩上がり
――濱松たんと
客単価1.5倍、リピート率60%を実現したイベリコ豚のパイオニア
――イベリコ屋

おわりに――経営の目的を明確にして物事をシンプルに考える

出版社からのコメント

「お客様に高い満足を提供したい」
「社員さんを幸せにしたい」
「事業を支えてくれる取引先と共に発展したい」
こう思いながらも、先行きが見えない将来に不安を抱え、
目先の売上のためにといたずらに事業を難しくしている
経営者は少なくありません。
まさに“売上の奴隷"のようにあくせくと時間に追われて働き、
創業の志を見失っています。
その要因は「ミッション」に基づいて事業が行われていないから、
そしてそもそも「ミッション」を従業と共有していないからにほかなりません。
そうした企業では、「ミッション」は“絵に描いた餅”となり、
むなしい言葉の羅列になっています。
「問題は売上ばかりに囚われていることです。利益を生み出すための
仕組みづくりの重要性に気づいていないだけなのです」とは、
小規模事業の経営管理を担う社長を対象に、既存事業を高収益事業に転換させて
真の成功へと導くコンサルティングを長年にわたり指導する著者の弁。
本書は、外食産業やサービス業など幅広い業種業態の「年商1億規模」の経営者に向けて、優良顧客を引き寄せ、高収益体質を実現するミッション経営実践の書。
世界観、顧客管理、来客戦略、プロモーション、ターゲット戦略、
空間管理、商品戦略、立地といった事業戦略がミッションを軸に一貫性を持ち、
経営は極めてシンプルになり、あなたの人生に幸せと誇りをもたらします。

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出版社より


登録情報

  • 単行本: 200ページ
  • 出版社: 商業界 (2019/8/9)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4785505516
  • ISBN-13: 978-4785505516
  • 発売日: 2019/8/9
  • 梱包サイズ: 21 x 15 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 23件のカスタマーレビュー
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23件のカスタマーレビュー

ベスト100レビュアー
2019年9月1日
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2019年8月23日
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2019年8月31日
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2019年9月6日
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2019年8月22日
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2019年8月22日
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2019年8月27日
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