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小予算で優良顧客をつかむ方法 単行本 – 1998/10

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商品の説明

商品説明

 『あなたの会社が90日で儲かる!』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。

   これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。

 「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8%違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。

   最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。(土井英司)

内容(「BOOK」データベースより)

リスクなしでお客が集まる画期的方法。

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登録情報

  • 単行本: 238ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (1998/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478701709
  • ISBN-13: 978-4478701706
  • 発売日: 1998/10
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.4 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 30件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本
 この本は一時絶版の状態でオークションなどで5000円で売られるなど非常に貴重な本として扱われていた。この本を出版された当時、神田氏は今では考えられないほど、無名コンサルタントであった。その頃の苦労話なども内容の中に散りばめられていた。特に冬に手袋なしでポスティングしたという部分では神田氏を心から応援したくなるほどであった。今の神田本からはこの本のような、熱意を感じることができない。それほどよくできた書籍なのだ。今、読み返しても新たな発見をこの本から見出すことができる。私が経営者になりたいと思ったのもこの本を読んでからである。その点で私にとってこの本は新たな一歩を私の前に示してくれたのである。この本と出会えて本当によかった!
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形式: 単行本
音楽アーティストは、ある意味でデビュー盤が最高なことが多い。
あるいは作家なども、やりたいことの全てがデビュー作に
詰まっているとはよく言われることである。
日本中を瞬く間に「神田メソッド」で席巻した
神田さんのこの処女作も、その例に漏れずエッセンスが凝縮されている。
これ以降の神田さんの本は行間が多く、フォントの大小を駆使し、
いい意味で「読みやすく薄めた」本が多いが、
この本は実に濃い。文字がビッシリと詰まっている。
実際に実践したくなる内容ばかりで、
これほど費用対効果の高い本が他にあるだろうか? いや、ない。
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形式: 単行本 Amazonで購入
中小規模の企業の広告/営業方法についてのノウハウが書かれています。
ざっと読んだだけだと「当たり前じゃん、そんなの言われなくてもわかってるよ」
と思えるかもしれませんが。しかしこの本には、
何故この方法ではよくないのか
何故この方法に変えるとよい結果が得られるのか
という点が述べられています。
また、中小企業の広告にありがちな失敗例や、「常識のウソ」と称す、陥りがちな妄信の例を読むと
「確かにこれは自分もやってみたけどムダだった、それはこうゆう理由だったのか」
ということがわかります。
営業を経験したことが無い私は独立して以来営業や広告については苦しんでいますが、そのような人におすすめできます。
内容には多少重複部分もありますが、短時間で読めるし、中小企業ではじめて広告を打つ方は、広告代理店に相談する前に読んでおくといいと思います。
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投稿者 モリコウスケ トップ500レビュアー 投稿日 2008/2/25
形式: 単行本
日本にダイレクトレスポンスマーケティングを紹介した第一人者の本。
約10年前に出された本であるが、全く古さを感じない。
現在は、WEBサイト、ケータイ、メルマガ、ブログ、SNSなど
オンラインのマーケティングツールが増えた中で、
この本に書かれている基本を様々なツールで実践・応用することできると思う。

中小企業の社長、個人事業主、営業マンの人にオススメです。
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形式: 単行本
思えば、はじめて読んだ日の衝撃から何年たったのでしょうか。
懐かしくなり、読みました。(何十回目か忘れました)
数年前に読んで以来、売上を上げることに恐怖心がなくなりました。
はっきり言って、今も使えます。全く色あせることのない名著です。
特に、クライアントや同僚が神田昌典を知らない場合、この手法を教えてあげると驚くべき効果を発揮します。
(意外に知らない人がいるのですよね。今でも・・・)
はじめて読むとキャッチコピーや小枠広告などの手法に目が行きがちです。
しかし、本書の最も意図することは、マーケティングをシステムで考えるということ。
それに気づいて以来、自分はもちろん、営業未経験者を短期間で戦力としてシステムに組みこむことができるようになりました。
一度、ヘッドハンティングされ、転職しましたが、全く不安もありませんでした。結果、収入は1年で5割アップです。
どれほど感謝してもしたりません。
神田昌典様。
あなたは、世紀末の聖者かもしれませんね。
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形式: 単行本
第一弾本なので、文章は手馴れていない感じするが、情報密度は高い。ダイレクトマーケティングの基本はこの本で紹介されている。また神田流実践ノウハウも満載で説得力あり。お客の方から手をあげさせる方法は、神田さんが実際のビジネスで、追いつめられて米国から情報収集しアレンジしたもの。私はなぜか初期神田本ではこの本が好きである。著者の思いがストレートでしかも丁寧だからだ。表装は地味でも買いである神田基本書である。
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