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小予算で優良顧客をつかむ方法 単行本 – 1998/10

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商品の説明

商品説明

 『あなたの会社が90日で儲かる!』 『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』などのベストセラーで知られる気鋭の経営コンサルタント、神田昌典の処女作。初めての著書ということもあってか、ほかの著書に比べると文章にぎこちなさを感じるが、自分の持つノウハウを出し切ろうとする姿勢には好感が持てる。

   これまでのセールスやマーケティングの方法を否定している点はほかの著書同様であるが、著者自身が仕事を通じて得た「ダイレクト・レスポンス・マーケティング」の実践方法と効果について言及している点はとくに興味深い。

 「無料お試し」と「無料モニター」ではレスポンス件数が18.8%違ったという話や、「オイルの点検をしていいですか」では断られていたのが、「エンジンオイルが安全なレベルにあるか、チェックしてもよろしいですか」ではOKしてくれるなど、興味深い実験結果がいくつも掲載されている。セールスパーソンや中小企業経営者なら、ぜひとも読んでおきたいところだ。

   最終的に本書では、「見込客」を得て、「成約」し、「固定客化」するまでのプロセスを具体的に説明している。成功するかどうかは読者次第であるが、うまくいけば、確かにタイトルどおり、「小予算で優良顧客をつかむ」ことができるだろう。これまでのマーケティングの常識にメスを入れた、画期的な1冊である。(土井英司)

内容(「BOOK」データベースより)

リスクなしでお客が集まる画期的方法。

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登録情報

  • 単行本: 238ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (1998/10)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478701709
  • ISBN-13: 978-4478701706
  • 発売日: 1998/10
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.4 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.6 30件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2004年7月22日
形式: 単行本
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2003年10月19日
形式: 単行本
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2005年4月2日
形式: 単行本|Amazonで購入
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ベスト500レビュアー2008年2月25日
形式: 単行本
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2005年4月19日
形式: 単行本
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2006年1月23日
形式: 単行本
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2004年6月3日
形式: 単行本
0コメント| 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2002年10月5日
形式: 単行本
0コメント| 8人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告

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