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この本は、ウェブ予算が月30万円未満の、小さな会社の経営者や営業マネージャー、ウェブ担当者の方々に向けて、ネット集客(ウェブマーケティング)を成功させるノウハウをわかりやすくまとめた一冊です。
▼ 小さな会社の、あたらしい「戦い方の原則」
世の中に出回っている経営やマーケティングのノウハウは、実質的に「一定の体力・資金力」を前提とした大企業向けのものが多くあります。
当然、そうした手法は、日本企業の99%を占める小さな会社には使えません。
だからこそ「小さな会社の戦い方」を身につけ、実践する必要があるのです。
著者は、大手ネット広告代理店で10年間・約300社のウェブマーケティングに携わった後に独立、現在は自身も小さな会社を経営しています。
この本はそれらの経験をもとに、「はやり・すたり」のある小手先の方法論ではなく、時が経っても変わることのない「原則」を中心に、ネットをフル活用した、小さな会社の戦い方をまとめました。
特に、「これまでウェブマーケティングにあまり踏み込んでこなかった会社」に向けて、まず取り掛かるべきことや考え方の基本を、ポイントを絞ってわかりやすく解説することに努めました。
▼ 安定的な集客の仕組みを、90日でつくり上げる
本書に書いてあることを愚直に実践していただければ、低予算であっても、「毎月、ウェブ経由で安定的に見込み客を集め続けられる仕組み」ができます。
具体的には、90日で「集客10倍以上、ネット経由の売上3倍以上」が目標です。
体力・資金力のない中小・零細企業だからこそ絶対に必要な「戦略の立て方」から、「ネット集客の具体策」まで、この一冊で「低予算で集客・売上を安定させる」ための基礎と仕組みづくりの方法を学べます!
▼ 本書の目次
小さな会社のネット集客 part0 ウェブ予算月30万円未満の企業は「自走」する覚悟を
ウェブマーケティングに失敗する中小・零細企業の典型パターン
小さな会社が成果を出すために理解すべき「2つのこと」
ウェブ予算月30万円未満の小さな会社が目指すべき姿
part1 小さな会社ならではのウェブマーケティング戦略
重要ポイント1 ウェブ担当者にするべきは営業マネージャー
重要ポイント2 デザイン重視のサイトに成果は期待できない
重要ポイント3 業者に「丸投げ」が許されるのは大企業のみ
重要ポイント4 小さな会社に「緻密な分析」はいらない
小さな会社のウェブマーケティング「2つの基本コンセプト」
Column 小さな会社の経営者が取るべき「ランチェスター戦略」
part2 今日から始めるウェブマーケティング「5つのステップ」
ステップ1 対象顧客を明確にする
ステップ2 他社ではなく自社が選ばれる理由作り
ステップ3 ネットを取り入れた営業シナリオの設計
ステップ4 魅力的な無料プレゼントの作成
ステップ5 集客施策の開始
Column マーケティング戦略の策定に役立つ書籍
part3 小さな会社が必ずやるべき5つのネット集客施策
顧客獲得型のウェブサイトを構築する
YouTube動画投稿で見込み客との接点をつくる
「接点」と「関係」をつくるオウンドメディア運営
フェイスブックページを活用する
メールマーケティングで顧客をフォローする
Column ウェブマーケティングに役立つ無料ツール
part4 集客をさらに加速させるための具体策
小さな会社が最低限知っておくべきネット広告の種類と特徴
ネット広告の最適予算の考え方と評価方法
集客施策は「ネット」と「リアル」を複合すると効果的
Column ウェブマーケティング関連の推薦図書
part5 小さな会社の効率的な運営体制のつくり方
小さな会社におけるウェブ担当者の役割
あらかじめ知っておきたいネット専門業者の種類と特徴
自社に適したネット専門業者を見極める4つのチェックポイント
誰も教えてくれないネット専門業者との上手な付き合い方
ウェブマーケティングに最低限必要な費用項目
おわりに
巻末付録 御社の新規顧客をつかむ力をサクッと診断!
小さな会社の「顧客獲得力」チェックリスト
巻末付録 ウェブマーケティング戦略策定ワークシート
世の中に出回っている経営やマーケティングの情報・ノウハウは、その大半が「大企業向け」です。特に、ウェブマーケティングに毎月捻出できる予算が月30万円未満の企業の場合、こうした方法論は通用しません。本書は、流行り廃りのある小手先の方法論ではなく、時が経っても変わることのない「原則」を中心に、ネットをフル活用した、小さな会社の戦い方をまとめました。
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