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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略 単行本 – 2002/11/1

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商品の説明

商品説明

   ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。

   扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。

   「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。(土井英司)

著者からのコメント

ベストセラー・・感謝しかない!
お陰様で03年12月で第10冊6万部。中小企業・起業向けの戦略本では年間ベストセラートップクラスとなり、私も年間100回ほど全国行脚。無料電話相談&最新情報は「人生はアドベンチャーだ」でネット検索を。
・・・・・・・・・・・
「世の99%を占める中小 企業&将来、独立を考えるあなたへ」

●どうも、こんにちは!今回共著で書かせていただいた栢野/カヤノです。ご存じない方も多いかも知れませんが、ランチェスターの竹田陽一さんは東 京商工リサーチ時代に営業成績で平均社員の7,7倍で日本一になり、倒産取材1600件、その他3500件の企業調査をやっています。また、独立後は今まで12冊本も書き、累計で40万部を発行してま す。講演回数は約4000回、独自に開発した経営戦略の教材テープも約200巻になり、中小企業の戦略コンサルタントでは日本有数の人です。特に競争の法則であるランチェスターの法則では第一 人者で、セブンイレブン、タリーズ、HISなども、創業期=中小企業の頃はこのランチェスタ ーの戦略を応用しています。

●書店の本や新聞や雑誌・テレビには、毎日様々な企業情報が流れています。しかし、その情報のほとんどは大企業のものですね。IBMがどうしたとか、ソニ ーがどうしたとか山ほど本がありますが、中小企業、特に従業員が100人以下の会社と、新聞や雑誌・本に載っている大企業のやり方は、商品の選定から営業方法、組織の作り方までまったく違 います。つまり経営には強者=大企業のやり方と弱者=中小企業のやり方の2通りがあるのです が、ついつい普段、大企業の情報に囲まれているので、本来は弱者なのに、大手のマネをして失 敗する会社が後を絶ちません。大企業にいた人がことごとく失敗するのも、この原則を知らない からです。

●そういうわけで、この本はこれから独立を考える人&創業間もない会社&経営を見直したい従業員30人以下の会社を対象に書かれています。事例も約30社実名で上げていますが 、どれも無名な中小企業です。脱サラ3年で低迷していたが3年で3倍の売上になった不動産会 社や、倒産寸前のリフォーム会社が劇的に業績を上げた事例。その他、成功する事業や商品の選 び方、大手に勝つ地域戦略や営業戦略を、豊富な事例を交えて紹介解説しています。

●私、栢野は12年前に東京より福岡へUターンし、広告代理店を経て独立。約12年間130回の起業家向けのビジネススクール「ベンチャー大学」(詳細は下記又はキーワード検索)を開催し、約500人の起業家ケーススタディ研究とコンサル&販促支援&約1万人との接近戦をやってきました。今回は私が竹田先生の話をまとめ、その中に実際に弱者の戦略で成功した事例を紹介しています。下手な文 章で申し訳ないですが、前向きなあなたに何か一つでもお役に立てれば幸いです。
●起業成 功ナビゲーター:ベンチャー大学/(株)インタークロス 代表 栢野克己

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登録情報

  • 単行本: 265ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2002/11/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 489451138X
  • ISBN-13: 978-4894511385
  • 発売日: 2002/11/1
  • 梱包サイズ: 18.6 x 12.8 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 122件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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ビジネスの王道とは、この本に書かれていることだと思います。
私も10年前に竹田先生を知りましたが、内容は全く同じ。
時代背景、経済事情、は変わっても変わらないものは、何かを
教えてくれる、最高の内容だと思います。
(もちろん、書かれている事例は新しいものですが・・・)
ただ、問題は、法則ベースなので読者は直線的思考をしていまいがち
になることでしょうか?簡単そうで意外に難しい。
分析力と応用力と実行力のある方にお勧めでしょう?
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形式: 単行本 Amazonで購入
著者の栢野さんの努力に脱帽です。
体調を崩さぬように頑張ってください!!
応援しています。
中小零細企業の救世主です!このお二人は!
是非、みなさん読んでください!
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形式: 単行本 Amazonで購入
中小企業経営者や、今後起業を考える人にとって、
非常に有益な本だと思います。

ランチェスター戦略の有用性はもちろんのこと、
とにかく事例が豊富! 30社近い事例がありますが、
これを読むだけでも勉強になります。実践的で、
素晴らしい1冊だと思いました。
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形式: 単行本 Amazonで購入
期待をして手に取ったが…。

結局のところ通常起業する人間ならこの程度のことは学ばなくても頭に入っていると思う。

それを戦争だ化学だ、こむずかしく説明しているようにしか感じない。

例えば、
成功したけりゃ長時間労働!!
才能は×1だが、努力は2乗みたいな感じで、
ようは成功した奴はみんな人より多く働いてんだ!!
みたいなことを数式にしてる。

結果、
間違っちゃいないけど
期待した分、ガッカリ。
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投稿者 カスタマー 投稿日 2003/10/31
形式: 単行本
この本は、同じ著者が1997年に出版した
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」
と内容はほとんど同じ。
つまり経営の原則は、今も6年前も変わっていないということ。
共著になったので、読みやすくおもしろくはなっているが、取り立てて目新しいことはない。
以前に、
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」
を読んだ人は少しガッカリするかも。
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形式: 単行本
まるで、近所のおじさんと、お茶でも飲みながらお話しているような、そんな暖かさで語られる、でも中身は骨太な経営戦略。
他のランチェスター関係の本では、いまいち理解しにくかったその本質が、豊富な実例をもとに、わかりやすく書かれています。
ドイツの地で起業をめざすわたしとしては、日本国内の事例は、ちょっと物足りないところもありましたが、これを応用させていけばいいのかなと、自分なりに消化したいと思っています。
多くの日本人が世界のあちこちで活躍している今日この頃。どなたか、外国での起業の実例をお書きにならないかしら?
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形式: 単行本
「小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略」を拝読させていただき、痛く感銘を受けました。
私自身、まだ起業して間もないこともありますが、大変勉強になりました。
今後、自分の経営判断に一つの指標を与えられたような気がします。
神田昌典氏やリチャードコッチ氏、ロバート・キヨサキ氏、ジョン・スポールストラ氏などなど、今までこの手の本は全て網羅してきたと思いますが、ここまで本音で本質を突いている書籍は今までなかったように思われました。
とくに後半の「長時間労働」の部分には大変賛同いたしました。
これから起業を考えている人、現在起業して間もない人、起業をしたが事業がうまく軌道に乗っていない人などが読むと参考になるかと思います。
神田昌典氏!の提唱するマーケティングやキャッチコピーがどうこうということよりも先に、この本に書かれている現実を知っておかなければ、マーケティングの段階に進むことすら困難かもしれません。
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形式: 単行本
 ランチェスター戦略という言葉は聞いたことがありますか?
このように中小零細企業経営に特化した戦略戦術に役立つものだとは知りませんでした。
その事細かな具体的な戦術には感心させられました。

 名刺や封筒の戦術も営業の弱者起業戦術も、大変気になります。
弱者は弱者としての、強者ではない戦略と戦術が絶対に必要なのだ。

 竹田、栢野両氏のランチャスター経営戦略は実践された実績があるだけに説得力があり
ます。実際は栢野氏が書いたとのことです。

 「訪問型以外の金をかけずに見込み客を集める方法」の章では、マスコミに報道される方
法という事で、新聞や雑誌に載ってる出版社や新聞社にFAXでリリースを送りつける。それで
載れば効果があります。
 

 何て大胆な!と驚きます。あなたにも私にもこれならすぐにやれそうではないですか?そ
うか!と思ったりそれでいいのか?!と思ったりします。とにかく実践した者が勝ちという
事でしょう。

 さあ、小さな会社(99人以下の日本企業99%との事)の経営者の皆さん。弱者の必須科目
とも言えるランチェスター経営を是非とも身につけましょう。皆が実践したらそれこそ競
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