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ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。
扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。
「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。（土井英司）
ベストセラー・・感謝しかない！
お陰様で03年12月で第10冊６万部。中小企業・起業向けの戦略本では年間ベストセラートップクラスとなり、私も年間100回ほど全国行脚。無料電話相談＆最新情報は「人生はアドベンチャーだ」でネット検索を。
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「世の99％を占める中小 企業＆将来、独立を考えるあなたへ」
●どうも、こんにちは！今回共著で書かせていただいた栢野／カヤノです。ご存じない方も多いかも知れませんが、ランチェスターの竹田陽一さんは東 京商工リサーチ時代に営業成績で平均社員の7,7倍で日本一になり、倒産取材1600件、その他3500件の企業調査をやっています。また、独立後は今まで12冊本も書き、累計で40万部を発行してま す。講演回数は約4000回、独自に開発した経営戦略の教材テープも約200巻になり、中小企業の戦略コンサルタントでは日本有数の人です。特に競争の法則であるランチェスターの法則では第一 人者で、セブンイレブン、タリーズ、ＨＩＳなども、創業期＝中小企業の頃はこのランチェスタ ーの戦略を応用しています。
●書店の本や新聞や雑誌・テレビには、毎日様々な企業情報が流れています。しかし、その情報のほとんどは大企業のものですね。ＩＢＭがどうしたとか、ソニ ーがどうしたとか山ほど本がありますが、中小企業、特に従業員が100人以下の会社と、新聞や雑誌・本に載っている大企業のやり方は、商品の選定から営業方法、組織の作り方までまったく違 います。つまり経営には強者＝大企業のやり方と弱者＝中小企業のやり方の２通りがあるのです が、ついつい普段、大企業の情報に囲まれているので、本来は弱者なのに、大手のマネをして失 敗する会社が後を絶ちません。大企業にいた人がことごとく失敗するのも、この原則を知らない からです。
●そういうわけで、この本はこれから独立を考える人＆創業間もない会社＆経営を見直したい従業員30人以下の会社を対象に書かれています。事例も約30社実名で上げていますが 、どれも無名な中小企業です。脱サラ３年で低迷していたが３年で３倍の売上になった不動産会 社や、倒産寸前のリフォーム会社が劇的に業績を上げた事例。その他、成功する事業や商品の選 び方、大手に勝つ地域戦略や営業戦略を、豊富な事例を交えて紹介解説しています。
●私、栢野は12年前に東京より福岡へＵターンし、広告代理店を経て独立。約12年間130回の起業家向けのビジネススクール「ベンチャー大学」(詳細は下記又はキーワード検索)を開催し、約500人の起業家ケーススタディ研究とコンサル＆販促支援＆約1万人との接近戦をやってきました。今回は私が竹田先生の話をまとめ、その中に実際に弱者の戦略で成功した事例を紹介しています。下手な文 章で申し訳ないですが、前向きなあなたに何か一つでもお役に立てれば幸いです。
●起業成 功ナビゲーター：ベンチャー大学／（株）インタークロス 代表 栢野克己
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