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小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略 単行本 – 2002/11/1

5つ星のうち 4.4 122件のカスタマーレビュー

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商品の説明

商品説明

   ランチェスター戦略で知られる経営コンサルタントの竹田陽一が、中小企業が成功するための戦略とマーケティング、営業のノウハウを披露した1冊。創業期のソフトバンクやコンビニのセブン-イレブンも実践していたというランチェスター戦略をはじめ、数多くの中小企業の盛衰を見つめ続けてきた著者ならではのノウハウが散りばめられている。

   扱う商品・サービスの決め方から、営業・顧客戦略の核となるエリア戦略、性格にあった営業スタイルの選び方など、中小企業の経営者が必要なノウハウのほとんどを網羅しており、かつ内容は刺激的である。

   「業績を良くするには、意図的に1位を目指す」「『これから伸びる商品』に手を出してはいけない」「同業が弱い業種は勝ちやすい」「営業エリアは狭く」といった考え方は、一見当たり前のように思えるが、実践できている企業・営業マンは少ないはずだ。中小企業の経営者や営業マンに役立つアイデアが満載の、注目の1冊である。(土井英司)

著者からのコメント

ベストセラー・・感謝しかない!
お陰様で03年12月で第10冊6万部。中小企業・起業向けの戦略本では年間ベストセラートップクラスとなり、私も年間100回ほど全国行脚。無料電話相談&最新情報は「人生はアドベンチャーだ」でネット検索を。
・・・・・・・・・・・
「世の99%を占める中小 企業&将来、独立を考えるあなたへ」

●どうも、こんにちは!今回共著で書かせていただいた栢野/カヤノです。ご存じない方も多いかも知れませんが、ランチェスターの竹田陽一さんは東 京商工リサーチ時代に営業成績で平均社員の7,7倍で日本一になり、倒産取材1600件、その他3500件の企業調査をやっています。また、独立後は今まで12冊本も書き、累計で40万部を発行してま す。講演回数は約4000回、独自に開発した経営戦略の教材テープも約200巻になり、中小企業の戦略コンサルタントでは日本有数の人です。特に競争の法則であるランチェスターの法則では第一 人者で、セブンイレブン、タリーズ、HISなども、創業期=中小企業の頃はこのランチェスタ ーの戦略を応用しています。

●書店の本や新聞や雑誌・テレビには、毎日様々な企業情報が流れています。しかし、その情報のほとんどは大企業のものですね。IBMがどうしたとか、ソニ ーがどうしたとか山ほど本がありますが、中小企業、特に従業員が100人以下の会社と、新聞や雑誌・本に載っている大企業のやり方は、商品の選定から営業方法、組織の作り方までまったく違 います。つまり経営には強者=大企業のやり方と弱者=中小企業のやり方の2通りがあるのです が、ついつい普段、大企業の情報に囲まれているので、本来は弱者なのに、大手のマネをして失 敗する会社が後を絶ちません。大企業にいた人がことごとく失敗するのも、この原則を知らない からです。

●そういうわけで、この本はこれから独立を考える人&創業間もない会社&経営を見直したい従業員30人以下の会社を対象に書かれています。事例も約30社実名で上げていますが 、どれも無名な中小企業です。脱サラ3年で低迷していたが3年で3倍の売上になった不動産会 社や、倒産寸前のリフォーム会社が劇的に業績を上げた事例。その他、成功する事業や商品の選 び方、大手に勝つ地域戦略や営業戦略を、豊富な事例を交えて紹介解説しています。

●私、栢野は12年前に東京より福岡へUターンし、広告代理店を経て独立。約12年間130回の起業家向けのビジネススクール「ベンチャー大学」(詳細は下記又はキーワード検索)を開催し、約500人の起業家ケーススタディ研究とコンサル&販促支援&約1万人との接近戦をやってきました。今回は私が竹田先生の話をまとめ、その中に実際に弱者の戦略で成功した事例を紹介しています。下手な文 章で申し訳ないですが、前向きなあなたに何か一つでもお役に立てれば幸いです。
●起業成 功ナビゲーター:ベンチャー大学/(株)インタークロス 代表 栢野克己

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登録情報

  • 単行本: 265ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2002/11/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 489451138X
  • ISBN-13: 978-4894511385
  • 発売日: 2002/11/1
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.8 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 122件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

投稿者 カスタマー 投稿日 2003/10/31
形式: 単行本
この本は、同じ著者が1997年に出版した
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」
と内容はほとんど同じ。
つまり経営の原則は、今も6年前も変わっていないということ。
共著になったので、読みやすくおもしろくはなっているが、取り立てて目新しいことはない。
以前に、
「独立を考えたら読む本―弱者独立の成功法則」
を読んだ人は少しガッカリするかも。
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形式: 単行本
「小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略」を拝読させていただき、痛く感銘を受けました。
私自身、まだ起業して間もないこともありますが、大変勉強になりました。
今後、自分の経営判断に一つの指標を与えられたような気がします。
神田昌典氏やリチャードコッチ氏、ロバート・キヨサキ氏、ジョン・スポールストラ氏などなど、今までこの手の本は全て網羅してきたと思いますが、ここまで本音で本質を突いている書籍は今までなかったように思われました。
とくに後半の「長時間労働」の部分には大変賛同いたしました。
これから起業を考えている人、現在起業して間もない人、起業をしたが事業がうまく軌道に乗っていない人などが読むと参考になるかと思います。
神田昌典氏!の提唱するマーケティングやキャッチコピーがどうこうということよりも先に、この本に書かれている現実を知っておかなければ、マーケティングの段階に進むことすら困難かもしれません。
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形式: 単行本
 ランチェスター戦略という言葉は聞いたことがありますか?
このように中小零細企業経営に特化した戦略戦術に役立つものだとは知りませんでした。
その事細かな具体的な戦術には感心させられました。

 名刺や封筒の戦術も営業の弱者起業戦術も、大変気になります。
弱者は弱者としての、強者ではない戦略と戦術が絶対に必要なのだ。

 竹田、栢野両氏のランチャスター経営戦略は実践された実績があるだけに説得力があり
ます。実際は栢野氏が書いたとのことです。

 「訪問型以外の金をかけずに見込み客を集める方法」の章では、マスコミに報道される方
法という事で、新聞や雑誌に載ってる出版社や新聞社にFAXでリリースを送りつける。それで
載れば効果があります。
 

 何て大胆な!と驚きます。あなたにも私にもこれならすぐにやれそうではないですか?そ
うか!と思ったりそれでいいのか?!と思ったりします。とにかく実践した者が勝ちという
事でしょう。

 さあ、小さな会社(99人以下の日本企業99%との事)の経営者の皆さん。弱者の必須科目
とも言えるランチェスター経営を是非とも身につけましょう。皆が実践したらそれこそ競
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形式: 単行本
数々のスマートなマーケティング、ビジネス書が立ち並ぶ中、明らか
に異彩を放つ一冊です。時間を惜しまず働くとか、チラシは手渡しす
るとか若い方、現代人には到底受け入れられないようなものもありま
す。しかし、これこそが紛れもない現実で、真に成功させるにはこの
やり方が最短コースなのだと妙に腑に落ちました。
特にエリア戦略の部分は著者も次のように言っています。『アメリカ
と日本で決定的に違う部分、アメリカ発祥のマーケティング関連書籍
にはほとんど触れられていない』確かにその通りです。このエリア
戦略の箇所を読むだけで十分に本代はペイできます。
今更ながらですが、この本を手にした自分を褒めてあげたい。
そんな一冊です。
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形式: 単行本
独立開業の基礎知識です!この本で、知識を持って経営するのと、しないのとでは、会社やお店のムダに大きな差がでるでしょう。私が忘れていた、儲かる道筋を教えてくれた貴重な一冊です。知っておくべき内容が、満載の一冊です。とても感動しました。
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形式: 単行本
今まで頭の中でぼんやりとしていた「ランチェスター戦略」が、かなりはっきりとイメージできました。内容については特に奇をてらったものではなく、ごく当たり前のことを淡々とかかれている様に思います。小規模の事業を運営する場合に役に立つことが沢山書かれていて、実務的に参考になる本だと思います。
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