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小さな会社★NO.1のルール ランチェスター経営1位作りの成功戦略 単行本 – 2006/1/17

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商品の説明

内容紹介

人はなぜあの会社やあの店に集まるのか。儲けている会社は何が違うのか。
小さな会社でも圧倒的に利益を出している会社がある。それは「商品やサービス」「業界・客層」「地域」「営業」「顧客維持」という特定の分野で、他の会社の追随を許さないNO.1の市場を持っているからだ。
では、あなたの会社は1位の市場を築けるのか……。
実はどの会社も1位の分野を持っている。ただそれに気づかないだけだ。どうすれば1位のものを見つけられるのか。本書の事例に登場する成功企業も1位を見つけ出してからは、圧倒的に儲けている。1位になったとき、あなたの会社の「儲けの仕組み」は変わっているはずだ。

内容(「BOOK」データベースより)

「ランチェスター法則」で成功するために最も重要な「絞り込み」を分かりやすく解説。小さな会社が儲けるためには、何の分野でもいいから1位の市場を持つことしかない。1位が生まれたとき…あなたの会社は大きく変わっている。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 251ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2006/1/17)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4894512157
  • ISBN-13: 978-4894512153
  • 発売日: 2006/1/17
  • 商品パッケージの寸法: 18.7 x 13 x 1.7 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 25件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本 Amazonで購入
ランチェスター関連の本の中でも、かなりいい本です。
経営の戦略、戦術が見えてくるように、ステップ的な
説明になっています。

特に、難しいマーケティング用語もありませんし、
実践を元に書かれるいることがすごくイメージしやすい。

地域や、商品などで一番になれと言われても、ピンと
来ない人でもこの本の内容に従えば、見えてくると思う。
とにかく、一番になる為の手ほどきを聞いている感じで
久々にいい本を読みました。(^O^)/
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形式: 単行本 Amazonで購入
小さい会社にはランチェスター戦略はもってこい
ターゲットを出来る限り狭めてNO.1を目指す!なんでも比較対象によってはNO.1になれるはず!
比較対象や何の分野でNO.1かはそれぞれの経営者が考えなければならない部分だが非常に勉強になった
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形式: 単行本
タイトルに惹かれて購入したが、読んでみて自分の会社が今までどうして儲かっていなかったのかがよく分かった。

商品はたくさんあるものの、お客様がなぜウチの商品を買ったかまでは考えたことがなかったため、どの商品に力を入れていいか分からずに売っていたのだ。さっそく顧客リストから一番売りたい商品を絞り込もうと決めた。絞込みが利益率を良くする事実から、今年は勝負をするつもり。
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形式: 単行本 Amazonで購入
ランチェスター絡みでまとめて読みましたが、ちょっと洞察に深みがないように思います。

勢いやパワーで押し切ってしまう、ある種の精神論が根底にありそうな印象もします。

ランチェスターの法則そのものは納得しますが。

おそらく賛否両論なのではないでしょうか。あるいは合う人と合わない人が、ハッキリとするのかもしれません。

そんな感想を抱きました。
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形式: 単行本
むずかしくはありません、肌でわかっていることを再確認できる一冊です。
ビジネスを戦場にたとえるならば強者(大企業)と弱者(中小企業)とでは戦法がそもそも異なるのだと杭を打ち弱者の戦法を提示、世の中に溢れるマスコミはカッコイイ大企業系を事例に取ることが多いが中小にとってそれはもろばの剣となりうる、基本的な姿勢を見直すいいきっかけになりそうです。
本書ではまず狭いところでもいいからNO.1になることの大切さを説き事例をとって解説、全体的に【深く】という言葉がキーワードになっているようです。現在はネットの環境が整い個人でも世界を相手に勝負ができるようになってきていますのですべてが本書に当てはまるわけではないですが、それにしてもアナログ活動の要点であることも確か。
できる方からすればどれも当たり前のことなのかもしれません。
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形式: 単行本
ランチェスター経営戦略は、欧米の偉い経営学者が体系化したものではないためか、本格的な経営理論として認知されていないようなところがありますが、市場シェアに着目した戦略思考である点で、きわめて実用的であると思います。本書は、「弱者の戦略」の視点で、ナンバーワンづくりの方法を説くもので、いかにして中小企業の経営者や従業員たちに自社のナンバーワンを発見してもらうかが臨場感豊かに盛られています。課題の掘り下げが浅く、実効性に疑問が感じられるような説例も目につくのですが、「実務の香り」が強い点で好印象を持ちました。中小企業の経営者の方には「読みやすいから一度読んでみて」とお勧めできる本です。
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形式: 単行本
「出来るなら、NO.1になれたらいいなぁ〜」と思って本を手にしました。きっと、今回も読むだけでかも・・と、超消極的な気持ちで買いました。が!、しかし、特徴がないと思っていた私の会社にもNO.1があるというのです。自分の会社で見つけることが出来るというのです。・・・・・・読み終えてみると、NO.1の探し方が丁寧に書いて有りました。これまでは行動がいまいち伴わない私でしたが、今回は違いました。NO.1を探す時に用意するもの、ミーティングのやり方まで書いてあります。お蔭で、本に書いてある通りに「行動」する事が出来ています。私みたいに、お客さんに喜んでもらって儲かりたいけど、どう行動したらいいか分らない人には特にお勧めです。
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形式: 単行本
著者ご自身、コンサルタントとして、そして社長&経営者グループ代表としての側面を

もたれているだけあって単にビジネス上のノウハウにとどまらず、中小企業を経営する

ために重要な考え方まで踏み込んで書かれているように思います。

また、コンサル現場における“対話”が随所に記載されているため、管理職や営業マン

が社長と話する際にも、相当参考になるのではないでしょうか。有益な実践書です。
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