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小さな会社★集客のルール ランチェスター経営 ホームページ成功戦略 単行本 – 2005/1/19

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商品の説明

出版社からのコメント

ホームページに「戦略」があれば確実に売上げがアップする!

今やホームページは情報の洪水と言っていい。猫も杓子もどの企業も会社のホームページを持っている。しかし、ほとんどはゴミと化している。ホームページから情報を検索する人が欲しいのは会社案内ではない。自分や自社に利益をもたらしてくれる商品やサービスなのだ。
会社案内のようなホームページしか持っていない会社には、そこからお客をどう集めたらいいかという戦略がない。それは今まで小手先だけのテクニックで検索率をアップさせる手法がまかり通っていたからだ。一時的な成功を収めることはできるかもしれないが、他者が同じことをすれば当然パイが小さくなるだけ。
では、ホームページにおける戦略とは何か?
それは何でもいいから業界1位になれるものを作り出し、商品・技術・サービス・お客を絞り込んだ、特化したホームページを生み出すことである。
例えば、誰でもお客になってしまう税理士の場合、お客を絞り込むことで成功した事務所がある。ここは「ベーカリーショップ専門の税理士事務所」としてホームページを絞り込んだものにして、今や業界ナンバーワンの地位にある。問い合わせも更新後600%アップした。また、鉄鋼の町工場では商品を「再研磨加工」に絞り込み、得意な技術に絞り込んだホームページに変えて、最研磨という業態でナンバーワン、大手企業からの依頼も押し寄せるというそれまで考えられなかった変化が生じている。
これが、小さな会社の戦略である。
ホームページは絞り込めば絞り込むほど、確実に顧客となる見込み客が問い合わせをしてくる。営業マンはそれに応えるだけの営業スタイルに変わる。
そう、ホームページが営業マンなしでお客を集めてくれるツールになるのだ。戦略の基本は「あなたが付き合ったら儲かって楽しい1人の理想のお客を描けるか」にある。
本書は、これまで多くのムダ金を払ってきたホームページに対する考え方を一新してしまうかもしれない。

内容(「BOOK」データベースより)

1カ月で新規売上げが300万円を超えたディスプレイ用ポップ販売会社、稼働率90%近い数字を叩き出しているレンタルビジネスオフィス、商品を医療用白衣に絞り込み注文が殺到する作業用ユニフォーム販売会社、営業マンをまったく増やさず年間売上げを3倍にした精密部品加工会社、技術力を活かした商品に特化し大手企業の購買部と取引きする町工場、地域特有の客層に絞り込み見積りが殺到する引越・運送会社、顧客をベーカリーショップに絞り込み業界ナンバーワンになった税理事務所、貸切バスのノウハウを公開し団体旅行客が激増した旅行代理店。ホームページ戦略で成功企業が続出。

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登録情報

  • 単行本: 254ページ
  • 出版社: フォレスト出版 (2005/1/19)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 489451186X
  • ISBN-13: 978-4894511866
  • 発売日: 2005/1/19
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 18件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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形式: 単行本 Amazonで購入
ランチェスターの法則は確かにその通りだと思います。

これをベースにして、いかに自らの企業に活かすかは、それぞれの課題なのでしょう。

結局、CDやセミナーへの誘い本なのでしょうが、もう少し読者サービスをして、秘訣を出してもよろしいような。

さもなければ、お品書きの印象を持たれてしまわないでしょうか。
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形式: 単行本
私の会社が今までアップしてたホームページって何のためにアップしてたのか?単なる自己満足の世界のものだった。本当に経費の無駄使いであった。この本を読んでよくわかった。ホームページを作るには戦略が大切で、その戦略を考えることが、また会社の繁栄につながる。もう一度、原点に戻り、理想のお客は誰なのか?自社の強みは何なのかを明確にしてホームページ戦略を考えたい。ホームページだけでなく会社の経営戦略を考えさせてくれる一冊だ。
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形式: 単行本
ホームページには、大企業も中小企業もない。
集客のルール1、あなたの会社の強みをつくれ!集客のルール2、1位になれる商品をホームページで打ち出せ!集客ルール3、お客が見えなければホームページはできない!集客のルール4、営業の接点から販売の突破口を開け!集客のルール5、情報発信でお客がどんどん増える!の5つのルールでホームページの本質把握・ランチェスター経営を使ったネット活用の指針を提示。
成功していたちいさな会社12社の事例研究と、そこから導かれる12の成功要件を解説。小さな会社がインターネット・ビジネスを展開、成功戦略のヒントが盛り込まれている。
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形式: 単行本
竹田先生と神田先生のいいとこ取りをしたネットでの集客論。
内容は、わかりやすく、むずかしい用語も使用していないので、まさにシステムに遅れている「小さな会社」向け。
入門編としては、最適です。
まさに、「あなたの会社が90日で儲かるランチェスター戦略」(笑)
しかし、この手の話は神田先生はもちろん、DeeBeeの岩上さんがすでに本を出しているので、目新しさは感じませんでしたが。
いつも思うのですが、この手の本を読んで、実際にうまくいく人っているんでしょうか?
結局、著者の主催する会に入会したり、コンサルを依頼したり、高額な商材を購入する羽目になるのでしょうね。(私がそうです)
そこで初めて、「なるほど」と思うことがあり、やってみて結果が出ます。(私の場合)
ということで、合計100万円位の投資になったりしています。
もちろん、それらは効果の出る内容ですから、恨み言を言うつもりはないのですが・・・。(私の場合、確実に年収は増えています)
でも、最初からバックエンドの販売を目的にしたような書籍の販売はどうかと思います。
まぁ、1400円位の投資で成功したいと思うのは甘いということでしょうか?
著者も神田先生に投資をしているようですし・・・。
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投稿者 和彩 投稿日 2006/5/8
形式: 単行本
ランチェスターの法則が騒がれだしたのはいつからか分かりませんが、戦略というよりは分かりやすく何かを訴えている感じかな・・・。そうです、何かを訴えている感じということは抽象的です。著者の顧問がいかにうまくいったかを宣伝してるような気もします。何よりランチェスターやニッチが騒がれていますが、ここまで露出したら戦略もクソもないでしょう。でも、知っておいて損はないと思います。とても分かりやすく解説されているのは事実なので。
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形式: 単行本
名前の通り、ランチェスター経営・戦略を利用した
ホームページ活用法です。
そういったことが書かれているのですが、
実例が多いのでヒントになります。

ホームページをこれから作っていきたい方には、
かなり良い良書かと思います。
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形式: 単行本
一気に読め何度も読み返したい感覚にとりつかれました。
PCが苦手、業者に相談する予算なし、実績乏しい状況でのHPなんて所詮名刺がわりだよねっと思っていました。この本を読み終えた今は、
なんてラッキー!!
業者に大金つぎ込まなくてよかった。 
この本の通りにやり直せば必ず現状が変わるとワクワクしてます。
インターネットは小さな会社にとって最高の営業ツールだということを改めて感じました。
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