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実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件 単行本 – 2013/12/6

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商品の説明

内容紹介

BtoB企業の産業財(ビジネス財・生産財)・サービスのマーケティング(つまり、法人営業)は、消費財(BtoC)のマーケティングの方法論に比べては手薄であった。しかし現実では、BtoB取引がBtoC取引を上回る状況下で、新たな方法論が求められている。本書では、売り方を設計するためには、買い方を知らなければならない、という視点から、売り手としての成功企業だけではなく、顧客企業への調査(合計で300社)をベースに、法人営業の成功法則を求めたものである。個人に依存しない営業活動を組織的なマーケティング力に変え、顧客に選ばれ続ける仕組みをつくるための方法論を紹介する。

内容(「BOOK」データベースより)

なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?属人的営業から組織的マーケティングに移行するには?顧客に選ばれ続ける仕組みづくりとは?300社にわたる顧客企業の購買体験の実態調査と成功事例から導き出された「勝つための方法論」。

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登録情報

  • 単行本: 181ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2013/12/6)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4492557385
  • ISBN-13: 978-4492557389
  • 発売日: 2013/12/6
  • 梱包サイズ: 21.8 x 15.2 x 1.8 cm
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2014年2月2日
形式: 単行本Amazonで購入
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年4月22日
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2018年1月24日
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2015年1月9日
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