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実践 BtoBマーケティング: 法人営業 成功の条件 (日本語) 単行本 – 2013/12/6

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

なぜ、あの会社は案件を勝ち取れるのか?属人的営業から組織的マーケティングに移行するには?顧客に選ばれ続ける仕組みづくりとは?300社にわたる顧客企業の購買体験の実態調査と成功事例から導き出された「勝つための方法論」。

著者について

余田 拓郎(ヨダ タクロウ)
慶應義塾大学大学院経営管理研究科(ビジネス・スクール)教授
東京大学工学部卒業後、住友電気工業入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科博士課程修了後、名古屋市立大学助教授などを経て現職。博士(経営学)。専攻は、マーケティング戦略、BtoBマーケティング、サービスマーケティング。著書に『BtoBマーケティング』(東洋経済新報社)、『カスタマーリレーションの戦略論理』(白桃書房)、『ゼミナール マーケティング入門(第2版)』『B2Bブランディング』(ともに共著、日本経済新聞出版社)などがある。

首藤 明敏(シュトウ アキトシ)
博報堂コンサルティング代表取締役社長
一橋大学社会学部卒業後、博報堂入社。慶應義塾大学大学院経営管理研究科修了後、博報堂研究開発局にてブランド管理システムなどの開発を経て現職。消費財から産業財に至るさまざまな企業のブランド戦略や事業戦略のコンサルティング実績を有している。著書に『図解ブランドマーケティング』『図解ブランドマネジメント』(ともに共著、日本能率協会マネジメントセンター)、『B2Bブランディング』(共著、日本経済新聞出版社)、『サービスブランディング』『ぶれない経営』(ともに編著、ダイヤモンド社)などがある。

登録情報

  • 発売日 : 2013/12/6
  • 単行本 : 181ページ
  • ISBN-10 : 4492557385
  • ISBN-13 : 978-4492557389
  • 出版社 : 東洋経済新報社 (2013/12/6)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.1 5個の評価