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女性の「買いたい」を引き出す 魔法の営業トーク (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2017/9/15

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単行本(ソフトカバー), 2017/9/15
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商品の説明

内容紹介

多くの消費の決定権は女性が握っています!

家庭では、奥様がご主人や子どもや両親のもの、生活必需品から贈答品まで、家庭の代表として買い物をしている場合が多くあります。
そして、女性は自分がよかったと思う商品やお店を、男性よりもずっと多くクチコミします。これは女性の「話したい」「聞いて欲しい」「共有したい」「自慢したい」という性質からきていると私は確信しています。
例えば、友人が素敵な服を着ていた場合、「どこで買ったの?」と女性は気軽に聞きますが、男性はあまり聞かないのではないでしょうか。そして聞かれた女性はうれしそうに話すのです。どこで買ったのかはもちろん、いつ、いくらだったのかまでも。

企業での商談では、話を聞くのは男性の社長であっても、最終的な決裁権は経理担当の奥様であったりします。備品や消耗品などの購入は、秘書や事務員の女性に任されている場合も多くあります。
つまり、男性ひとりをお客様にするよりも、女性ひとりをお客様にしたほうが、クチコミによる広がりの効果を含めて、売れる確率は高く、影響力は大きいのです。
これは経済誌や勉強会などでも言われていることですので、すでにあなたも知っているかもしれませんね。では、男性客向けと女性客向けの売り方を明確に分けていますか? 営業トークを変えていますか? 営業マンとして、意識しているでしょうか。
(「はじめに」より)

売上を伸ばしたければ、女性客の心をつかみなさい!

マニュアルトークには響かない女性客を動かす
今日から使える「魔法の営業トーク」が満載!

内容(「BOOK」データベースより)

売上を伸ばしたければ、女性客の心をつかみなさい!マニュアルトークだと思われるNGフレーズ。雑談から購入につなげるコツ。今日から使えるセリフ満載。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 216ページ
  • 出版社: 同文舘出版 (2017/9/15)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495538411
  • ISBN-13: 978-4495538415
  • 発売日: 2017/9/15
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
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