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[高野 孝之]の契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル

契約ゼロからトップ営業マンに変わる 最速達成マニュアル Kindle版

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新品 中古品
Kindle版 (電子書籍)
¥1,320

販売: Amazon Services International, Inc.
紙の本の長さ: 204ページ

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商品の説明

内容紹介

多くの営業マンは会社に入って初めて、現場で営業を学び、業績を上げて、営業リーダーに成長していきます。自分だけならまだしも、意欲や能力がバラバラなメンバーをまとめる立場となると、いかにして各メンバーの営業状況を把握し、成績を底上げさせるか、頭を悩ませる方も多いでしょう。
  関連書籍で基本を学ぼうと思っても、個人向けの「営業テクニック」や「気合いと根性」「成功体験談」などをまとめた“売り方”の書籍は多数ありますが、個々が踏まえるべき営業プロセスのポイントと、チームの成績を客観的に把握して適切にフォローする方策をロジカルに示した、営業の教科書といえる書籍は少ないのが実態です。そこで、具体的な営業プロセスを構築して、再現性のある具体的な営業方法として示し、誰がやっても結果が出せるようまとめたのが本書です。
  著者はIBMで、営業、営業課長、営業部長、事業部長、事業会社の社長、そしてIBM本社コーポレートストラテジー(企業戦略部門)の立場で、営業戦略立案から論理的な営業プロセス構築、具体的な実践を通して、営業の経験と知識を体系化してきました。本書では、独自に開発した実践シート「見極めチェックリスト」や「営業計画シート」「成約予測シート」をツールとして用いながら、個々の営業マンの成績とチーム全体を底上げする具体策を提示していきます。

 いわゆる営業日報とは違って、自分がお客様情報を再確認し、チームで情報をシェアするためのツール活用法を軸に、誰でも成果を出せる正しい段取りとして5つのステップをまとめたのが本書です。決して、著者がエクセレントカンパニーのIBMにいたからできたことではなく、多くのみなさんに気づきを得て頂ける内容ですので、営業リーダーのみならず是非いちど手に取ってみてください。

【目次構成】
はじめに
序章 案件の大小にかかわらず、営業プロセスは5ステップ
第1章 ステップ1(顧客の発掘):「よいお客様」を見極める
第2章 ステップ2(期限の合意):商談の結論を出す期限をとりつけ、本気度を確認する
第3章 ステップ3(顧客の課題分析):商品提案に向け、お客様の課題と解決策を分析する
第4章 ステップ4(提案活動):3カ月勝負!を念頭に、商品・サービスを提案する
第5章 ステップ5(契約締結):契約締結時こそ気を抜かず、「次」へ布石をうつ
第6章 リーダー心得1:成約率を予測し、部下を適切にフォローする
第7章 リーダー心得2:チーム全体を活性化して、強いチームに変える!
おわりに

内容(「BOOK」データベースより)

元IBMトップ営業マンがつぎつぎ部下を蘇らせた基本メソッド。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 20055 KB
  • 推定ページ数: 165 ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社; 1版 (2014/5/29)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00KQ9O38A
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.1 6件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

5つ星のうち4.1
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6件のカスタマーレビュー

2014年6月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年6月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年6月26日
形式: Kindle版
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年6月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年6月11日
形式: 単行本(ソフトカバー)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年6月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)
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