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奇跡の営業 単行本(ソフトカバー) – 2013/7/16

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

ただのおじさんが、未経験にもかかわらず44歳で転職。入社以来たった10年で驚異の連続挙績460週を達成して、ソニー生命4000人のトップに立った秘訣とは?

著者について

やまもと・まさあき 「紹介率80%」を誇る、ソニー生命の奇跡のライフプランナー。 1959年、兵庫県生まれ。保険営業未経験ながら2003年、ソニー生命に44歳で転職。転職の年齢制限が45歳以下のため、1年前というギリギリのタイミングにもかかわらず異例の未経験者採用となった。 知り合い100人を回って1件も契約がとれないなど、いきなりの不振にぶちあたるも、とあるお客様との出会いから営業における最重要ポイントは「紹介」にこそあると気づく。その後、「紹介」に焦点をあてた営業スタイルを確立し、またたく間に営業成績が上昇。30%に満たない契約率が80%を超えるまでになる。40歳半ばからの転職組にもかかわらず、6年連続で全国最大の神戸中央支社でNo.1の成績を記録する。気づけば50歳を超え、2度の社長賞受賞、社内の短期コンテストでは4000人を超える営業マンのNo.1となる。契約件数は毎年200件以上にのぼり、たった10年での連続挙績の記録は「奇跡の460週」を達成。じつに10年近くもの間、毎週新規契約を2件以上とり続けており、現在も記録を伸ばし続けている。 1人のお客様からの紹介率は80%で平均紹介人数は2.5人。そのため、紹介者数もまた「毎年200%」という奇跡的な数字を記録している奇跡の営業マン。

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ サンマーク出版 (2013/7/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2013/7/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 単行本(ソフトカバー) ‏ : ‎ 188ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4763132938
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4763132932
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 84個の評価

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