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奇跡の営業所 単行本 – 2009/2/28

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商品の説明

内容紹介

すべてのセールスパーソンに贈る
実話をもとにした感動の物語+解説
私の人生を変えた「決断」……
それは、
〝売ることをあきらめる〟
ことだった。
-本書の主人公のモデル 吉見範一
営業成績が全国最下位の営業所が日本一に!

売れないときほど目の前の小銭をつかみ取ることに夢中になりがちです。ところが、いつまでも拾い続けることに虚しさを感じる時期が必ずやってきます。やはり小銭集めの競争心だけでは営業は長続きしません。

むしろヒトを激しく突き動かすのは、自分だけが売れればいいとか、自分さえ評価を得られればいいという利己的な考えではなく、目の前で困っている仲間を助けようとする、より人間らしい気持ちに素直に従うことの方かもしれません。

仲間のためになるならやってやろうじゃないか。その気持ちの強さがそのまま善意のエネルギーに変換され無意識のうちにチーム全体の行動となって現れます。<中略>

この物語に登場する実在のモデルたちは、この心のスイッチをお互いに入れ始めていたのです。このスイッチが入った後の彼らの様子は、まるで熱病にでもうなされているような状態でした。感動と熱気が噴出していました。お互いがお互いを支えあっているという信頼感を共有した彼らは激変したのです。

誰だってひとりぼっちでは頑張れない時があるかもしれません。

でも、自分が人の役に立てると知った瞬間から、たったひとりでも頑張れることを知りました。―プロローグより

【ストーリー紹介】

吉田和人は、ある営業所の所長を派遣という立場でまかされました。
しかし、集められたメンバーで、営業の経験のある者はゼロ。しかも本部から権限も与えられず、全国100ヶ所の営業所で最下位の成績に・・・。
そんな営業所に奇跡が起こりました。
月のノルマを達成しないと営業所をつぶすと言われたときに、それまで全く営業経験のなかった若い女性が、ある会社から大きな契約を取ってきたのです。
彼女は帰国子女で、日本語もたどたどしく、法人営業は怖くて無理だから、個人向けの営業だけをやらせてくれと面接では言っていました。
いったい、彼女に何が起こったのか? 所長の吉田は、何をしたのか?

内容(「BOOK」データベースより)

全国最下位の営業所が日本一に!すべてのセールスパーソンに贈る実話をもとにした感動の物語+解説。

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登録情報

  • 単行本: 176ページ
  • 出版社: きこ書房 (2009/2/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4877712453
  • ISBN-13: 978-4877712457
  • 発売日: 2009/2/28
  • 商品パッケージの寸法: 18.4 x 12.8 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー
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形式: 単行本 Amazonで購入
3回ぐらい読みましたが、素直にいい話だと思います。賛否両論色々な意見は出ると思いますが私自身は大好きな話でした。
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形式: 単行本
 営業未経験者のよせ集め営業所が日本一の売り上げを達成するまでの物語です。

 ビジネス・ストーリーとしてありふれた設定のように見えますが、本書は読み応えのある短編に仕上がっており、読者を惹きつける要因がいくつも散りばめられています。

その1。実話に基づいていること。
 本書は吉見範一氏という実在の人物と、吉見氏が所長として赴任した実在の営業所をモデルにしています。

 吉見氏は「売ることをあきらめる」営業、肩の力を抜いた営業でトップセールスマンとなりました。
 その後「新規開拓の神様」として営業ツール専門のコンサルタントをしておられ、『「売れる営業」のカバンの中身が見たい!』という著書を2年前に出版しています。

その2。個人成績重視の営業ではなく、人の役に立てる、仲間の役に立てると確信した営業スタイルが成功をもたらしていること。

その3。主人公たちから熱意と感動が噴出していること。著者の森川さんがモデルの吉見さんの話を聞いて感動した様子が伝わってくること。もひとつおまけに、担当編集者までもが感動のあまり涙を浮かべながら本書を編集していたこと。

 そうです。本書は、感動の熱病にうなされた人々が世に送り出した熱風なのです。
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形式: 単行本
「靴をすり減らせば必ず売上が伸びた」成功体験を持つ幹部のもとで、お客に歓迎されない強引な営業を強いられるなどして仕事の仕方に疑問を感じている方が元気になる本です。

そういう方に限らず、営業という仕事の素晴らしさや豊かさを感じさせてくれます。ですので営業に不安がある方が読むとやる気にさせてくれます。

うちにもいろんな営業が来ますが、どうせ来るならこの本の登場人物のような、もしくは、内容に共感するような営業に来てもらいたいです。
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形式: 単行本
 読み始めると、物語の最後まで一気に読みたくなります。

 そして、読み終わると、その後の解説編は、もっと読みたくなります。

 これが実際にあった物語なんだと知った時、きっと、読者の多くが、自分の周りにいる誰かを思い出しながら、その人たちがこんな風に変貌してくものなんだ!と感動すると思います。

 当社の社員は5名ですが、「奇跡の営業所」ならぬ「奇跡の会社」を作りたいと強く思い、さっそく、社員の必読書として、全員に読むよう勧めました。

 他の人が書いたレビューを読むと、「感動」と言うキーワードが印象的ですが、実は、「強いチームは、こうして作るんだ」というテクニカルな手法もしっかりと織り交ぜてある、営業指南書でもあります。

 それが、「想い」という心理的な要素とシンクロするからこそ、この営業所で「奇跡」が起きたのです。

 だから、どんな会社のどんな組織でも、「奇跡」を起こすことができる!と教えてくれるビジネス書として、リーダーにも一般スタッフにも読んで欲しい本です。
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投稿者 showon VINE メンバー 投稿日 2009/5/5
形式: 単行本 Amazonで購入
本書は端的に言えば、「どうやって営業目標を達成したのか」について書かれた本なのですが、そんなノウハウを知りたい人には読んで欲しくありません。本書を読む事によって、「こころのあり方が、現実の世界を規定するのだ」と言う事が理解出来るはずです。そしてそこには理詰めのロジックで生きる世界とは対極にある、「こころが通い合う世界」が存在しています。
奇跡とは、この世界にいなければ起こせないのだなぁと言う事が分かれば、本書を読んだ値打ちがあるのでは無いでしょうか。
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形式: 単行本
Biz.IDの連載で既に拝見していたにも関わらず、何度読んでも感動して涙がこぼれます。
その理由は、

物語のモデルとなった方の、一人ひとりの人間を本当に大事にしようという真摯な思い、
前作『SEのための価値ある「仕事の設計」学』を執筆した著者の、本質を捉えた天性の文章力、
モデルとなった人物とIT業界における営業職の人々に対する想い
とが絶妙に組み合わさって最高の物語となったからと思います。

この本に出てくる営業所のチームメンバーのように、
同僚、そしてお客様を感動させるような仕事を、私も是非やってみたい!と思いました。

すべてのビジネスマン、特に、
日々プレッシャーを感じながら辛い日々を送っている営業職の方々に心の底からお薦めいたします。
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