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大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 単行本(ソフトカバー) – 2009/12/16

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。

著者について

ニール・ラッカム Neil Rackham
英国シェフィールド大学にて行動心理学の研究者となった後、ハスウェイト社を創業。
12年にわたり世界35000件の商談を調査研究し、独自のセールス法を開発。
セールスに関するコンサルティングやトレーニング、セミナーを手掛けアメリカ有数の企業に成長させる。
同社のセールス・プログラムは23カ国で展開され、マイクロソフト、IBM、GEその他、
フォーチュン500社の半数以上で採用されている。

[訳者]岩木貴子 Iwaki Takako
翻訳家。東京生まれ。早稲田大学文学部およびダブリン大学文学部卒業。
訳書に『ジョニー・ブンコの冒険』『繊細で生きにくいあなたへ』(以上、講談社)、
『ダライ・ラマのビジネス入門』(マガジンハウス)、『つながりすぎたグローバル経済』(オープンナレッジ)、
『MY ONLY SON』(アーティストハウス)がある。


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 316ページ
  • 出版社: 海と月社 (2009/12/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4903212149
  • ISBN-13: 978-4903212142
  • 発売日: 2009/12/16
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 21件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2017年4月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2017年5月6日
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2014年1月22日
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2017年9月28日
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2017年9月4日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2012年2月3日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2017年5月10日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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2011年8月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)|Amazonで購入
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