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大型・新規案件獲得のための新法人営業マニュアル 単行本(ソフトカバー) – 2016/8/2

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商品の説明

内容紹介

法人営業においては、大型・新規案件を狙うことがマストの時代に突入している。これらの獲得には、現在主流のソリューション営業法だけでなく、顧客が真の課題を発見・明確化するよう支援できる力が必要である。 本書は、日本アイ・ビー・エムにおいて営業部長・営業企画部長歴任し、トップコンサルティング営業パーソンとして走り続けた著者が、ターゲット顧客の選定を含む営業戦略の立て方、顧客の課題発見・明確化を支援する方法から、ソリューションの提案の仕方、契約交渉の行い方、アフター・セールス活動による顧客内シェアの高め方、そして営業活動の進捗や売上予測などの管理の仕方まで、営業力に関するトピックを幅広くかつ詳細に説明する。 現在の自分たちの営業レベル、改善法が一目でわかる、営業力診断ツール付き!

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

北澤/治郎
京都大学工学部修士課程修了後、日本アイ・ビー・エムに入社。営業やマーケティング、戦略企画、事業管理、ソフトウェア製品企画・開発などの分野でライン管理者・部長を務める。営業戦略策定や新商品のマーケティング、事業戦略策定、事業管理の経営多数。営業時代は、トップコンサルティング営業パーソンとして活躍。独自開発したコンサルティング営業手法を300社に上る企業で実践し、大型案件の獲得により日本アイ・ビー・エム社長賞を受賞。この手法は、日本アイ・ビー・エムの標準的な営業手法の一部となり、海外IBMへも展開(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 262ページ
  • 出版社: 同友館 (2016/8/2)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4496052148
  • ISBN-13: 978-4496052149
  • 発売日: 2016/8/2
  • 梱包サイズ: 21.2 x 15 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 4件のカスタマーレビュー
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2016年8月1日
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5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年1月13日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2016年8月3日
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2016年10月30日
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