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変えるのは営業だ ~さらば個人プレー やるぞ、組織営業~ 単行本 – 2006/1/26

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商品の説明

内容紹介

 企業は経営者の生き写しです。
 トップが変われば社員も変わります。変わることを恐れる社員は自分から身を引いていき、変わることを厭(いと)わない新しい仲間が加わるでしょう。そしてもう一つ、”人が伸びる組織“をつくることも、最強の組織を考える上で欠かせません。本書の第一章では、このあたりについて触れています。

 組織のなかで最も根幹を成しながらも、効率化の観点ではまだまだ未開拓の「営業」が内包する課題は、あまりにも大きいものです。
 会社の売上げがなかなか上がらない、自立した営業マンが思うように育たないそのわけは、“停滞する組織”、そして日本のビジネスシーンにおいて未だ主流を占める“旧来型営業”にある。その問題点を、第二章で検証しました。

 続く第三章では、旧来型営業の対極にある「営業プロセスマネジメント」、「組織的営業」、「営業の科学的アプローチ」について、そのしくみと効果とを示しながら、企業の効率化の聖域──営業改革について触れていきます。
 プロセスマネジメントの導入によって、組織は“変化体質”で、“人が伸びる組織”へと劇的に再生します。そこには、「自立した個人」がすっくと立ち上がっていることでしょう。

 最終章は、実際の営業手法としての「販売のしくみづくり」について、日本経営教育研究所の石原明氏の協力のもと、まとめました。
 石原氏は、販売のしくみづくりにおいて定評があるコンサルタントです。そのコンサルティングを通じて、常に私自身の意識改革をしていただいています。

 —本文"はじめに"より抜粋—

著者について

千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部経済学科卒業後、(株)博報堂入社。営業職として大手ビールメーカーのマーケティング広告戦略、セールスプロモーション戦略コンサルティングに従事。
2000年ITベンチャー(株)ガーラ入社。営業、マーケティング担当執行役員としてナスダック・ジャパン(現ヘラクレス)上場に寄与。
2004年ソフトブレーン(株)入社。
宋文洲氏率いるソフトブレーン(株)は、大手企業850社超を総なめにしているサービス「eセールスマネージャー」で非製造業・ホワイトカラーの効率化を推進、大手企業向け営業支援サービスでは国内最大手。東証一部上場企業。
中小中堅ベンチャー企業向けグループ会社としてスタートしたソフトブレーン・サービス(株)設立と同時に、取締役就任。2005年1月1日同社代表取締役社長就任、現在に至る。

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登録情報

  • 単行本: 208ページ
  • 出版社: さくらパブリッシング (2006/1/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4903240029
  • ISBN-13: 978-4903240022
  • 発売日: 2006/1/26
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2.2 cm
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