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売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書 単行本(ソフトカバー) – 2010/3/24

5つ星のうち 4.9 12件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業成績を伸ばしたいマネジャーとして知らなくてはならない知識と実践ノウハウをすべて教えます!


長引く不況を背景に、企業に直接利益をもたらす営業部門の役割はこれまで以上に重要になっている。とりわけ個々の営業マンを束ねる営業マネジャーの責任は重大である。しかし、その意気込みとは裏腹に、部下が思うように動いてくれなかったり、営業の効率が悪いことに悩んでいる営業管理者は多いのではないだろうか。

本書は、営業チームを率いるマネジャーを対象に、売上を伸ばすために必要なスキルとノウハウ、マインドをわかりやすく解説した教科書。営業成績が振るわない理由を、「量が少ない」か「質が悪い」かのいずれかとした上で、営業マンとして本来やるべきことをやるべき方法で十分に行えば、短時間で高い成果をあげることができるとする。そして、営業管理者に必要十分な条件は、マネジメントスキルとマーケティング・マインドであるとし、豊富な営業経験に基づいてそのエッセンスを平易に解説する。

「現場の知恵を整理して、誰にでもわかる形で、効率的・効果的に部下を動かす」ことにフォーカスした、営業マネジャーのための営業虎の巻である。

内容(「BOOK」データベースより)

成績が上がらない2大要因「営業の量が少ない」「営業の質が悪い」を短時間で改善。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 220ページ
  • 出版社: 総合法令出版 (2010/3/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4862802028
  • ISBN-13: 978-4862802026
  • 発売日: 2010/3/24
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 1.8 cm
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12件のカスタマーレビュー

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2010年3月30日
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2010年4月9日
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2016年6月20日
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2010年4月13日
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2010年4月7日
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2010年4月7日
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2010年4月1日
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2010年6月29日
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