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売上が2 倍に上がる法人営業戦略の教科書 単行本 – 2015/4/14

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商品の説明

内容紹介

法人営業において組織を動かしているトップの多くは判断を誤り、成果の出ない間違った戦略をとっています。
営業の現場で数字をあげるために、対面交渉力などの営業マンの力量できまる戦略も必要ですが、
それ以上に現場ではどうにもできない目的達成のためのシナリオ作りと最適な資源配分、その戦略が不可欠なのです。
組織のトップがしっかりと営業戦略をたて、実行し、売上をあげていく「営業力」の差は個人の能力差ではないのです。
本書では、その正しいやり方や実践していくための方法を考えていきます。

市場縮小のこの時代には競争戦略が必要不可欠になっていきます。
他社を蹴落とすのではなく、自社の強みを磨き、お客様から選ばれる企業になるため。そして自社を勝ち残らせていくための考え方を学んでいきましょう。

真の法人営業を学び、競合他社に勝つための強い営業組織を構築していくことで、早期に売上2倍を達成します。

目次
はじめに
第1章 9割の営業マネージャーがハマる営業現場の落とし穴
第2章 これを知らずに生き残れない! 最前線の営業負現場で勝つための判断基準
第3章 情報なくして戦略なし、戦略なくして売上なし
第4章 売上は現場でつくるのではなく社内でつくる!
第5章 営業戦略の実行と営業マンの行動管理
おわりに

著者について

中丸秀昭(なかまる・ひであき)

日本成長戦略研究所株式会社 代表取締役。
“導線経営"コンサルタント。
NPO法人ランチェスター協会認定インストラクター。
「集客の仕組み・営業の仕組み・人材育成の仕組み」を最短ルートの成長戦略“導線経営"として体系化した第一人者。
コンサルティング歴15 年以上、数百社の業績アップ・人材育成に携わり、
100 名以下の中小企業が最短ルートで成長発展していくための「仕組みづくり」と「導線設計」を得意とする。

大学卒業後、広告会社の営業マン時代に全く成績が伸びず、最後通告を言い渡される中、
今までと異なる営業手法でトップセールスから最年少マネジャーへ。
「結果が出ないのは正しいやり方を知らないだけ。自分と同じ轍を踏んで欲しくない」という強い思いから
経営コンサルタントを天職とする。
講師としても依頼が絶えず、全国の商工会・商工会議所、日刊工業新聞社など
各種経済団体でのセミナー講師、大手上場企業での研修講師などを年間100 日以上務める。

主な著書に『儲かる会社88 の鉄則』(三笠書房)、
『図解で身につく! ランチェスター戦略(共著)』(中経出版)がある。


登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: クロスメディア・パブリッシング(インプレス) (2015/4/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4844374087
  • ISBN-13: 978-4844374084
  • 発売日: 2015/4/14
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.8 15件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2015年4月19日
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2015年5月17日
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2015年9月23日
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2015年4月24日
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2015年4月19日
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2015年4月17日
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2015年4月18日
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2015年7月30日
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