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売れる女性のテレアポ術 やさしくて真面目だからこそうまくいく!〈CD付き〉 単行本(ソフトカバー) – 2010/3/26

5つ星のうち 3.0 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

■「ではまた改めます」と引き下がっていませんか?
「テレアポ」は営業活動の第一歩。
しかし女性は、なかなかアポが取れずに
苦手意識をもつ人が少なくありません。
やさしくて真面目であるために、
「あと一歩」の踏み込みが弱く、
すぐに引き下がってしまうのです。

■女性は「ファーストコンタクト」に有利!
本来、女性のもつ共感性・協調性などの感性・資質は、
「ファーストコンタクト」に有利に働きます。
女性ならではの特性をテレアポトークに活かすことで、
担当部署や担当者につながりやすくなり、
アポが取れるようになるのです。

■女性営業研修のプロによる、女性のためのノウハウ
・「営業のニオイ」を出さずに「得なニオイ」を出す
・「はじめまして」言葉は禁句
・「商品説明」はしない……

元・リクルートのトップ女性営業(MVP3度)で
現在は、女性営業研修を得意とする著者が、
アポが取れる成功ルールを紹介。
「フロント突破」から「アポ誘導」まで、
「5つのステップ」に沿ってノウハウを解説します。

■著者が“実演”! 「そのまま使える」CD付き
本書では、女性のテレアポに多い
商品・サービス別のテレアポトーク集
(スクリプト例)を掲載。

・「テンション型」のテレアポ
・「ロジカルコンサルティング型」のテレアポ
・「じっくり長期戦型」のテレアポ
・「ノウハウ提供型」のテレアポ
・「契約更新型」のテレアポ

付録のCDを聴いて、文章からはわからない
実際の声の出し方や話し方がつかめます。

女性営業や女性のテレアポインター待望の1冊です!

内容(「BOOK」データベースより)

「ではまた改めます」と引き下がっていませんか?女性の感性を活かした「フロント突破」から「アポ誘導」までのマル秘テクニック。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 176ページ
  • 出版社: 日本実業出版社 (2010/3/26)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4534046944
  • ISBN-13: 978-4534046949
  • 発売日: 2010/3/26
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.4 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.0 6件のカスタマーレビュー
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6件のカスタマーレビュー

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