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コメント: 2010年発行初版。帯付。カバーに背ヤケがある他は、カバー・本文中とも綺麗で良好な状態です。クリーニング後、ビニール袋に入れて(+プチプチ梱包ご希望の方はメールにてご連絡下さい)、クロネコDM便(メール便)にて発送させて頂きます。
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売れる営業チームに育てる「シクミ」×「シカケ」 単行本 – 2010/3/24

5つ星のうち 4.8 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

業績を上げ続ける営業チームをつくる、実践的なマネジメント手法を紹介!
環境の変化にすばやく順応し、成果を出し続けることができる組織には、共通のメカニズムが存在する。売れ続ける組織のメカニズムとは、「営業の勝ちパターン」を営業メンバー全員に浸透させるマネジメント手法のことである。本書で取り上げる「シクミ」と「シカケ」は、メンバーにやるべきことを意識づけ、腰の重いメンバーを動機づける機能を果たし、多くの優秀な営業マネジャーが取り入れている手法である。
好業績を維持し続けている営業マネジャーやメンバーへのインタビューを1000件以上実施してきた著者が、そのメカニズムを分かりやすくお伝えし、実際の営業現場で実践し効果を実感していだく手法を成功例を挙げながらご紹介している。

内容(「BOOK」データベースより)

部下を育てる「ミーティング」方法、やるべきことを気づかせる「管理フォーマット」…etc.“営業の勝ちパターン”を見える化し、メンバーへ浸透させる具体策。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 171ページ
  • 出版社: 総合法令出版 (2010/3/24)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4862802001
  • ISBN-13: 978-4862802002
  • 発売日: 2010/3/24
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.8 4件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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2010年4月10日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2010年3月26日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2010年4月28日
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2010年4月14日
形式: 単行本|Amazonで購入
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