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売れる企画はマイクロヒット戦略で考えなさい! 単行本(ソフトカバー) – 2013/12/18

5つ星のうち 4.3 4件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

顧客を絞り込み「はじめての体験」を提案するメソッド

確実に売れるところを狙え!
知名度も予算も斬新なアイデアもいらない
「ヒット商品を考える技術」を大公開!

「AKB48」「食べるラー油」「レッドブル」…… etc.
みんな、マイクロヒット戦略から生まれた!

「売れるコンセプトを一瞬で組み立てるワークシート」付

* * * * * *

商品づくりで頭を悩ませている企画マン、マーケター、経営者の方々、
さらに、キャッチコピーやセールストークで商品の売れ行きを加速させたい
販売員や営業職の方にも超おすすめです!

本書は「心のキャラ・マトリクス」「はじめてコンセプト」という独自の手法を使って、
売れる商品づくりの生命線である「コンセプト」「想定顧客」を細分化し、
小さく生んで、大きく育てる技術を解説。

「はじめてコンセプト」とは、
「××の不満を解消した」「××できる」「××しながら使える」などの切り口から
購買欲を刺激するコンセプトづくりの技術です。

「心のキャラ・マトリクス」とは、
アンケートや外見からではわからない、消費者の「こうなりたい」「こう思われたい」
という願望や憧れのこと。
これらを読み解くことにより、ターゲットの「絞り込み」が可能になります。

本書を読むことで、企画立案に携わるビジネスパーソンの「打率」を大幅に上げられるようになります。

出版社からのコメント

著者の廣瀬知砂子さんから、
以下のメッセージをいただきました。

* * * * *

「マイクロヒット戦略」とは聞きなれない言葉ですが、著者の造語です。
目指すのは、国民的メガヒットでもマニア限定ニッチヒットでもありません。
ブルーオーシャン戦略ともオンリーワン戦略とも違います。

ホームランよりも確実に塁に出て結果を積み上げることを目指す 新しい考え方です。
「商品」や「サービス」すべてのビジネスに当てはまりますし、
「自分」の生き方に当てはめて考えることもできるかもしれません。

わたしは商品企画の仕事をしていますが、
知名度も予算もない! しかも、画期的な発明品というわけでもない!
という企画の現場に多く関わってきました。
しかも、自分自身に輝かしいキャリアや宣伝してくれる華麗な人脈があるわけでもない。
そんな「無いものだらけ」の状況でヒットを出すということは可能なのか? というのを 追及ししたのが「マイクロヒット戦略」です。

この本は1冊に3冊分の要素が詰まっています。

1.「マイクロヒット戦略」の解説
2.「アイデア」の作り方
3.「ターゲット」の見つけ方

マイクロヒットのノウハウがかなり具体的にご紹介していますが、
本業に支障がないのかと周囲から心配されたほどに細かく書かれています。
私自身も出版後にちょっと後悔したほどです。
が、ここまでさらけ出したからこそ、みなさまのヒラメキの元になれると信じています。
読んだ後は、ご自分に合ったマイクロヒットの作り方がきっと見つかるはずです。

最後に。
企画の本は広告代理店や大企業の超ヒット商品を手がけた方など、
一流・最先端の方が書いているものがほとんどです。
実際、企画の現場で汗水たらして働いているのは、
私のような普通の方がはるかに多いのではないでしょうか?
そんなわけで、この本は“"凡人による凡人のためのはじめてのビジネス本"
が裏テーマ。ベストセラーではなくマイクロヒットを目指しています。
(ですから、エリートの方は決して読まないでください! )
・・・・・・・・・・・・

廣瀬知砂子

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 232ページ
  • 出版社: かんき出版 (2013/12/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4761269634
  • ISBN-13: 978-4761269630
  • 発売日: 2013/12/18
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.2 x 2.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 4件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 212,166位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

5つ星のうち 4.3
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トップカスタマーレビュー

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硬派なマーケティング理論をわかりやすい言葉で解説してくださっています。特に「心のキャラ」での分類は本当に興味深かったです。20代・独身・女性だけではお客様の心は見えないという解説にドキッとしました。シーンに応じて1人の人が複数のキャラを持っているという解説にも「なるほど!」と気づきをいただきました。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
メガヒットを後付けで分析したテキストは数多あれど、小規模でも確度の高いヒットを生み出すメソッドを解説した本は珍しく、新鮮。

アプリ、オンラインサービスなどはもちろん、製造業でさえも従来では考えられないほど小規模に始めることが出来るようになったこの時代、マーケティングもそれに合わせた方法論が必要であるが、著者の唱えるマイクロヒット戦略はまさにその一つであろう。

本書に出てくる「はじめてコンセプト」「心のキャラ」といった切り口は、地道にトレンドを追い、分析し、企画の実務に活かしてきた著者の経験と試行錯誤の結晶という趣がある。

新奇なテーマでありながら、各章の論旨は明快であり、文章も非常に読みやすい。これが初の著書であるとは驚きである。商品企画の職にある方々にはもちろん、リーンスタートアップを志向する起業家らにも多くの気付きを与えるであろう一冊。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
読み始めは「ヒット商品に必要なのは商品力(商品コンセプト)+訴求力(ターゲット)」と書いてあって
あぁこれはマーケティングの基本STP(Segmentation + Targeting + Positioning)からスタートしているなと
思いながら読んでいたのだが
途中から驚きを感じ始める。マーケティングの教科書で習ったSTPが、イキイキとした著者特有の魔法の言葉で
新鮮に踊りだすのだ。
従来Positioningという堅苦しいコトバと2軸4象限で語られていた概念は、「はじめてコンセプト」という
魔法の言葉で料理され新鮮なキラーパスと変わる。
従来Segmentationという紋切り型テモグラで語られていた概念は、消費意識×流行感度に基づく
驚く程リアルな著者の世代分析・意識分析でスッパリと料理される。
従来Targetingという当たり前の言葉(でも往々にしてデモグラ・エリアなどで切り分けられていた概念)は
心のキャラ(なりたい自分)という、従来のペルソナ分析を一歩先ゆくコトバで料理される。

マーケティングの教科書を読んで腑に落ちていない、左脳思考の苦手な方にこそ読んで欲しい。
中身はコテコテのマーケティングなのに、それを消化しやすい右脳のクリエーティブ・コピーで料理した
著者渾身の絶品のレシピがそこにある。
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形式: 単行本(ソフトカバー) Amazonで購入
「はじめての商品をつくればいい」「時代で変わる心のキャラをつかめ」と言うので、そのやり方が語られるのかと思いましたが、やはり最後まで明確にならず、「プロの私みたいに頑張って」と、(そこがわかりたいのに)もどかしい思い。
ヒット事例も「ヒット商品番付」にランクインする大手企業のものばかり。
結局、何がマイクロなのか不明のままでした。ほかのレビューが満点なのが不思議。
ほんとうに問題解決できる商品開発の本が読みたい。
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