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売れるもマーケ当たるもマーケ―マーケティング22の法則単行本 – 1994/1/1

アルライズ (著), ジャックトラウト (著), Al Ries (原著),

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商品の説明

内容（「MARC」データベースより）

経営・マーケティングに求められるのは、概念枠組のくみたてと、分析力、応用力だ。マーケティング不滅の22の法則を紹介するテキスト。戦略形成のための必見の書。

登録情報

単行本: 231ページ
出版社: 東急エージェンシー出版部 (1994/1/1)
言語: 日本語
ISBN-10: 4884970233
ISBN-13: 978-4884970239
発売日： 1994/1/1
梱包サイズ: 19 x 13.4 x 2.6 cm
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トップカスタマーレビュー

勇気を持ってポイントに集中する

投稿者waves2009年4月25日

形式: 単行本Amazonで購入

本書の戦法は一撃必殺というか、一つのブランドメッセージに集中して、顧客の心を捉えることにある。この本の前の時代、80年代までは多角化がブームだったことも背景にあるのだろう。そして繰り返されるメインテーマが、マーケティングとは顧客の心、認識をめぐる戦いであるという主張。どんな優れた商品でも、どんな美しいマーケティング戦略でも、顧客の心に入れなければ、翌年にはゴミ箱行きになってしまう。

他に、一番手の法則、二極分化の法則、分割の法則などが心に残った。自社のポジショニングを正しく理解する、というか、自らの分をわきまえた戦略でなければ、効果を産まない。

筆者は繰り返し、ただ貪欲なだけの複線化、顧客の心を捉えない美しいだけの戦略、を数々の失敗例を挙げて批判する。優等生の経営者やマーケターが陥りがちな間違いに対する、アンチテーゼの立場だ。それでは多角化の成功例はないのか、環境変化にはどう備えるべきか、現代日本ではどうか・・・この一冊だけでは疑問はつきない

ただ、20〜30年前の米国の事例で知らない企業が多いものの、説得力をもって響くのは事実。勇気を持ってポイントに集中することが、求められている。

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アメリカ企業の事例が多く、面白い。

投稿者まるちゃん2007年1月15日

形式: 単行本Amazonで購入

(メモ)
・流布されている商品は、品質や味が問題ではなく、
　その認知度とブランド力がその位置に定着している理由である。

『一番手の法則』多少強引だが、事実である。
　ある種当たり前のことをいっているに過ぎない。
　このことがあらゆる業界において当てはまるとはとても思えない。
　でもまあ、ある種の真実性が孕んでいることも否定しない。

だから、考え方の発想として、どこで一番になれるのか、
どこが新しいのか(どこが優れているのかではない)と考えればいいという
のが『カテゴリーの法則』なんだろう。

ま、これも当然だろう。すっごい巨人がいれば正面から戦っても無理。
じゃ、どうするか？それが企業が取るべき基本戦略であろう。

三つ目が、『心の法則』
最初に参入できなくても、最初に顧客の心をつかめばいいということ。
ま、当然である。相変わらず、アメリカンな事例が続く。

四つ目、『知覚の法則』
品質よりも、顧客がどう思うかによって商品の将来は左右される。
マーケティングとは知覚をめぐる戦いなのである。

ってな感じに進んでいく。事例が半端無い。
ものすごく研究し、分析した上での著書であるのが明白である。

しかしながらこれは、ＢtoＣ向けのビジネスで有効になると思う。
商品開発や企画室などの人は一読すれば新たな視点を得るかもしれない。

が、事実であるが実行に移すまでの手段などが述べられていないので
あまり意味が無いかもしれない。

既存のマーケティングの本より、事例中心で面白いので読み物として読んでもよいかも。

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顧客への知覚戦略を法則で描いた本

投稿者江戸2007年2月13日

形式: 単行本Amazonで購入

自然界でも偶然はなく、法則があり摂理がある。それはマーケティングにおいても同じ。

売れるもの、当たるもの、売れないもの、当たらないものにも法則があり当てはまる。

それを事例をあげ、解説してくれる本。

そこには　不変の法則が必ずある。

それが第一章の一番手の法則〜第２２章の財源の法則まで書かれている。

どんな良い商品を作っても　売れるとは限らない。

そこには、人と人との知覚へ、人への感性に鉦をうつこと。

第１５章の正直の法則は、古くからの格言の正しさを証明してくれる。と書かれているが。

正直は、最近の企業のいろいろな面への警鐘だと感じる。

一気に読めるし、為になる。

技術系で製造畑にいて　独り善がりな人達は、読むと非常に参考になると思います。

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ここにある因果律、解き明かして

投稿者アランチャの太陽2015年1月29日

形式: 単行本

マーケティングの秘密は、人の心の秘密です。
その因果律を解き明かして軽快に書かれた名著です。

一番手の法則　・・・　はじめて行うことに価値がある。最新であることが価値がある。
カテゴリーの法則　・・・　一番手でないなら、新セグメントを作ってそこの一番になれ。
心の法則　・・・　人の心に届かなくては意味が無い。そして人の心は変わらない。しかし変わる時は一気に変わる。
知覚の法則　・・・　どうであるか、ではない。どうであると思われているか、である。機能の戦いではなく、知覚の戦いだ。
集中の法則　・・・　最も強力なのは、たったひとつの言葉を顧客に植え付けること。
独占の法則　・・・　２つの会社が同じ言葉を顧客に強く植え付けることはできない。
梯子の法則　・・・　届けるメッセージは、現在の顧客にとっての自ブランド認識状況と立脚点を同じくしてこそ意味がある。
二極分化の法則　・・・　市場競争は、長期的には二頭の馬のレースとなりゆく傾向がある。
対立の法則　・・・　二番手ならば、一番手を真似るのではなくナンバーワンのエッセンスと反対のものを提供することだ。
分割の法則　・・・　ある市場カテゴリーはいずれ細分化されていく。
遠近関係の法則　・・・　値下げはやがて金銭価値の減少、製品ライン拡張はやがてブランド価値の減少と、世の理にそった結果が長期的に現れる。
製品ライン拡張の法則　・・・　成功あらば、安易にライン拡張で果実を得ようとする人間があとを絶たない。
犠牲の法則　・・・　集中による利益をあげたければ、まず何を犠牲にするかを考えるべきだ。
属性の法則　・・・　どんな属性を得ようとして戦うのか、定義すべきだ。
正直の法則　・・・　適切な自虐は信用されることになる。
一撃の法則　・・・　実効をあげうる唯一行動は、一回きりの、大胆な一撃。弱点に全ての攻撃を集中させよ。
予測不能の法則　・・・　未来予測はできない。トレンドを理解して、自らが未来にプラスにできることは何か考えられるだけだ。
成功の法則　・・・　成功することを「自らが正しいこと」と捉え違えてはいけない。全能感を持ってはいけない。現場から離れてはいけない。
失敗の法則　・・・　エゴプライドから離れた、何をすべきかに立脚すべきだ。「誰が成功したか・失敗したか」という基準は合理的思考判断を妨げる。
パブリシティの法則　・・・　極端なものの華々しいニュースは珍しいから大きいが、多くの場合あまり価値がない。
成長促進の法則　・・・　長期にわたってブランドを育てること。そのためにはブームに水をさすことも厭わないで。
財産の法則　・・・　うまくやりたいなら、結局のところ金が必要だ。

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マーケティングの考え方を知っているのと知らないのとでは大違い

投稿者ワッフル殿堂入りベスト500レビュアーVINEメンバー2010年7月10日

形式: 単行本

マーケティングをひと言で言えば「売れるようにする方法」です。方法はあらゆる分野に渡っていますが、この本は消費者を対象としたポジショニング（製品やブランドにどんな印象を持たせるか）とブランドの基本的な考え方を説明しています。なぜこんなことから書き始めるかと言うと、マーケティングに関心がなかった人が対象の本だからです。なお、この本の対象は広告宣伝ですが、それだけがマーケティングではありません。

原著 The 22 Immutable Laws of Marketing はアメリカの本で初版が1993年ですので、扱っているのはアメリカの企業や製品の事例です。現代の日本人には馴染みが少ないかもしれません。また、当時の基本や常識も今ではいくつか破られています。ですが、古いものを改良するにしても破るにしても、まず基本を良く知る必要があります。

この本に限りませんが、マーケティングをぜひ学んでいただきたいのは国や地方の公務員、次に企業の技術者です。国家プロジェクトから市町村役場の新しい試みまで、上手くいかない一番の理由は「買い手」である市民や顧客が何を考えているかを考えてみようともしないこと、考えるにしても考えるための拠り所がないことだと思います。

扱っているのが一般消費者向けの製品の売り方ですので、生産財や法人向けの製品の場合、事情は多少異なりますが、それでも今までマーケティングに興味がなかった技術者が読んで得るところの多い本だと思います。この本でマーケティングに興味を持たれたら、次に読む本として『ゼミナールマーケティング入門』をお勧めします。マーケティングではコトラーが有名ですが、日本人が日本語で書き下ろした本のほうが、文章も読みやすいですし、日本の事例が多いので身近に感じられます。

星を三つにしたのは、内容が既に古くなっているからです。また、引用文献やもっと深く学習するための文献の紹介もありません。既にマーケティングを知っている人が読めば一般常識の確認でしかありません。当時は類書が少なかったので画期的だったのでしょう。その頃この本に接したベテランの方々が、当時の印象で若い人に勧めているかもしれません。星五つはマーケティングや広告宣伝の本が豊富な今では過大評価と思います。

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良書

投稿者水の助VINEメンバー2016年7月25日

形式: 単行本Amazonで購入

とても簡単に読めるが、内容は本質を突いている。
マーケティングに従事するビジネスマンはもちろん、
それ以外の人も一読にあたいすると思う。

自分の仕事に照らし合わせて、きっと読む進められる。

以下、ポイント抜粋。

・「一番手の法則」･･･他の商品より優れていることより、先頭を切ることのうほうが大切。
　最初に顧客の心に入り込むほうが、最初に入り込んだ商品より自社商品のほうが優れていると説得するより容易。

・「カテゴリーの法則」･･･一番手になれないときは、一番手になれるカテゴリーをこしらえよ。

・「独占の法則」･･･二つの会社が、同じ言葉を顧客の心に植え付けることは出来ない。

・「知覚の法則」･･･マーケティングの世界で存在するのは、顧客の心の中にある知覚だけである。
・マーケティングとは知覚の操作に他ならない。

・「集中の法則」･･･ただ一つの言葉・コンセプトを心の中に焼き付けるのだ。これこそマーケティングにおける添え物。
　（例：フェデックスの「翌日配達」）

・「犠牲の法則」･･･何かを得るためには何かを捨てなければならない。
　（例：ペプシのネクストジェネレーション。）

・一貫したポジションを維持するベストな方法は、何よりもそのポジションを変えないこと。新しい担当者は実勢を作るために、とかく変えたがる。

・「属性の法則」･･･あらゆる属性には、それとは反対の、優れた属性があるものだ。
　ナンバーワンと張り合えるような正反対の属性をさがしてみるほうが利口。
　（例：バーガーキングがマクドナルドに対抗するには、「ファースト」を訴求しても無駄。マクドナルドの属性である「子供が喜ぶ味」に対抗して「大人の味」を訴求すべし。）

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