こちらの本はKindle Unlimited読み放題に含まれています
Kindle Unlimited でこの本を読み放題で読む
電子書籍のカバーの画像
Kindle Unlimitedのロゴ
Kindle Unlimitedでは、豊富なKindle本、コミック、雑誌を読み放題でお楽しみいただけます。

Kindleアプリのロゴ iOS, Android, Mac & パソコンで使えるKindle無料アプリで今すぐ読む
通常配送無料 詳細
残り3点(入荷予定あり) 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。
売りたかったら、売り込むな! ~小さな会社 社長の... がカートに入りました
+ ¥245 配送料
中古品: 非常に良い | 詳細
発売元 東京 ブック
コンディション: 中古品: 非常に良い
コメント: 【状態良好】 商品は中古品のため多少の使用感、経年劣化がある場合がございます。 掲載画像とカバーデザインなどが違うことがございます。アマゾンコンディションガイドラインに準じて出品を行っております。【検品担当者より】中古品の為、できる限りの確認作業を心がけておりますが、もし見逃しがあった場合はご了承下さい。※土日、祝日出荷作業は行っておりません。当社2営業日以内に日本郵便ゆうメールにて発送いたします。 ゆうメールは、日曜、祝日の配達がないため到着予定日が日曜 祝日と重なる場合は、翌平日の配達となります。ご了承いただけましたら幸いです。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

売りたかったら、売り込むな! ~小さな会社 社長の営業 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2013/6/14

5つ星のうち4.7 10個の評価

その他(2)の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
Kindle版 (電子書籍)
単行本(ソフトカバー)
¥1,497
¥1,497 ¥175
この商品の特別キャンペーン プライム会員限定 最大5%ポイント還元中。 2 件
  • プライム会員限定 最大5%ポイント還元中。
    プライム会員限定最大5%ポイント還元 まとめて買うと最大15%ポイント還元。 特設ページはこちら 販売元: Amazon.co.jp。 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)
  • SUUMO住宅情報誌と対象の本の同時購入で合計金額から260円OFF。
    【*期間限定なし*この商品の特典】Amazon.co.jpが販売する【A】SUUMO住宅情報誌と【B】対象の本をまとめて同時にご購入いただくと、注文確定時に合計金額から260円OFFに。詳しくは こちら 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)


ブックマイレージカード
click to open popover

キャンペーンおよび追加情報

  • プライム会員限定最大5%ポイント還元 まとめて買うと最大15%ポイント還元。 特設ページはこちら 販売元: Amazon.co.jp。 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)
  • 【*期間限定なし*この商品の特典】Amazon.co.jpが販売する【A】SUUMO住宅情報誌と【B】対象の本をまとめて同時にご購入いただくと、注文確定時に合計金額から260円OFFに。詳しくは こちら 詳細はこちら (細則もこちらからご覧いただけます)

よく一緒に購入されている商品

  • 売りたかったら、売り込むな! ~小さな会社 社長の営業
  • +
  • 崖っぷち社長の逆転戦略
  • +
  • 小さな会社の稼ぐ技術
総額: ¥4,577
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • iOSアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Apple
  • Androidアプリのダウンロードはこちらをクリック
    Android
  • Amazonアプリストアへはこちらをクリック
    Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。

kcpAppSendButton


無料で使えるブックカバー
好きなデザインを選んで取り付けよう! 詳しくはこちら。

商品の説明

内容紹介

リストラされ、カネなし、コネなしの「ないないづくし」のなかで始めた不動産仲介会社が、
福岡・博多の中洲でシェアナンバーワンに!

売りたかったら売り込まない、
驚きの営業手法と戦略をまとめました。

値下げ、
説得、
アピール、
お願い、
すべて逆効果。

小さな会社が営業でやるべきたった1つのことを明らかにします。

【著者のコメント】

「これだけ商品を案内しているのに、まだお客様は買う気にならない」
「ベストな提案をしているはずなのに、なぜかお客さんのノリが悪い」

営業をしたことがある人なら、誰でも経験したことがある状況でしょう。
とくに疑問なのが、営業担当者によってお客様の対応が変わるということです。

いくらていねいに説明しても首をタテに振らなかったお客様が、担当が上司に変わった途端に契約を決めた。
あるいは、同僚が「苦手だ」と言うけれど、自分が担当になって接してみると、とても感じよく接してくれた。
そんな不思議な経験は誰もがあるはずです。

私もこうした疑問を抱えながら営業をしていましたが、 独立し、社長として営業を続けていくうちに1つだけわかったことがありました。

それは商品やサービス、技術をお客様に伝えるより、お客様の考えや声を聴くことのほうが営業で大事ということ。
すなわち、「売りたかったら、売り込むな! 」ということです。

ビジネスをしている人なら、誰もが売りたいと思っているはずです。
とりわけ社長さんなら、なおのことその思いは強いでしょう。
ですが、だからこそ、売り込んではいけません。
やるべきことはほかにあるのです。

本書では私の会社、福一不動産を例にしながら、そのノウハウをご紹介しています。
かつて契約をとろう、契約をとろうと頑張ってはカラ回りばかりしていた福一不動産が、いかにして何一つ売り込まなくても大勢のお客様に契約して頂けるように変わったのかをお教えいたします。

【担当編集者のコメント】

営業をするうえで最も大切にしていることは何ですか?
人によっては、「値下げ」「説得」「アピール」「お願い」といったことを考えるかもしれませんが、実は営業で大切なのは、「売り込まないこと」です!
私たちが当たり前だと思っているのとは全くの逆の方法だったのです!

そもそも、お客様は値下げを望んでいません。
営業で商品・サービスが占める割合は、たった3割だし、営業は「量」より「質」、というのも間違いです。

このように従来の営業手法にとらわれず、「売り込まないで売る」という方法によって、自社を福岡県中洲で地域シェアナンバーワンに成長させたのが本書の著者。
高リピート率・高紹介率に成長した同社が実践している小さな会社のための営業ノウハウを紹介します。
本書を通じて、自社の営業方法を見直してみてはいかがでしょうか?

内容(「BOOK」データベースより)

値下げ、説得、アピール、お願い―そんなことあなたがしたら逆効果!お客様は値下げを望んでいない。営業は商品・サービスがたった3割。「量」より「質」はウソ!小さな会社が営業でやるべきたった1つのこと。

著者について

古川 隆(ふるかわ・たかし)
株式会社福一不動産 代表取締役
1962年9月、宮崎県延岡市生まれ。
1985年、大分工業大学建築科を卒業。
大手マンションデベロッパーに勤めるが、バブル崩壊でリストラにあう。
1995年、株式会社福一不動産に入社。1997年9月、社長就任。
福岡市博多区祇園町、冷泉町、店屋町、上川端町、中洲2~5丁目に特化した展開で業界の注目を集める。
店舗を紹介するインターネットサイト『e中洲ドットコム』や経営支援サービス「ユアーズ」を提供。
また、全国各地で経営者を対象にした講演・セミナーを行う一方で、中洲のママさんを対象に講演会・勉強会も定期的に開催している。
著書は『崖っぷち社長の逆転戦略』(花乱社)。
本書は、地域シェアNo.1を獲得した、福一不動産ならびに自身の営業ノウハウを、初めて書籍化したものである。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

古川/隆
株式会社福一不動産代表取締役。1962年9月、宮崎県延岡市生まれ。1985年、大分工業大学建築科を卒業。大手マンションデベロッパーに勤めるが、バブル崩壊でリストラにあう。1995年、株式会社福一不動産に入社。1997年9月、社長就任。福岡市博多区祇園町、冷泉町、店屋町、上川端町、中洲2~5丁目に特化した展開で業界の注目を集める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 202ページ
  • 出版社: あさ出版 (2013/6/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4860636155
  • ISBN-13: 978-4860636159
  • 発売日: 2013/6/14
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13.2 x 2 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 4.7 10件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 229,354位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

カスタマーレビュー

5つ星のうち4.7
評価の数 10
星5つ
72%
星4つ
28%
星3つ 0% (0%) 0%
星2つ 0% (0%) 0%
星1つ 0% (0%) 0%

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

気になるトピックのレビューを読もう

10件のカスタマーレビュー

2014年8月5日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2013年6月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2013年6月24日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2014年1月18日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2019年1月16日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2018年1月9日
形式: 単行本(ソフトカバー)
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2013年6月19日
形式: 単行本(ソフトカバー)
12人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2018年9月4日
形式: Kindle版