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地元にいながら都会に負けない、地方発信型ビジネスモデルの作り方 (アスカビジネス) 単行本(ソフトカバー) – 2008/4/14

5つ星のうち 4.3 17件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

「年々、会社の業績が落ちてきているけど、どうして良いのかわからない」
「いいものを作っているんだけど、輸入品に押されて売れてくれない」
「目に見えてお客さんが減ってきているので、廃業を考えている」
「後を継がせるほどの商売ではないので、息子には別の会社へ就職してくれと言っている」

多くの地方の中小零細企業からは、こんな声が聞こえてきます。
しかも、それは切羽詰まった心の底からの声で、切実な思いだったりします。
田舎と呼ばれる地方で商いをしている多くの人には、明るい未来が見えているとは言えない状態なのです。

しかし一方では、地方に拠点を置きながら、しっかりと儲けている中小企業や、
利益が出過ぎで笑いが止まらなくなっている個人商店があるのも現実なのです。

 あなたはそんなビジネスモデルを知りたくはないでしょうか?

"地方発信型ビジネスモデル"・・・地方に拠点を置きながら、さまざまなツールやメディアを使って
情報を全国に発信することによりマーケットを広げるビジネスモデルのこと。

 そんな"地方発信型ビジネスモデル"の存在をご存じでしょうか?

何か特別な技術が必要な商品を作っていたり、誰も真似できない特許がある商品を売っていたりするわけではありません。
どこにでもあるような商品を、誰もが使えそうなツール(道具)を使いこなし、ちょっとした工夫を加えていくことで、
地方の商いとしては想像もできないような規模まで成長させている会社が続々と出てきているのです。

「そんなウマイ話なんかあるはずないよ」

そう思うかも知れませんが、現に地方発信型のビジネスモデルで、衰退しつつある地方の中小零細企業がわずか数ヶ月で業績回復。
さらにその手法を有機的にアレンジさせ、短期間で日本一と呼ばれるまでになっているのです。
あまり感心はしませんが、なかには税務調査に入られるまで「いくら儲かっていたのかすらわからなかった」と、
仰る個人会社の商店主さんもいるぐらいです。

ホント、驚きですよね。
地方にいながらそんなビジネスモデルを作れるって。

独特の文化を持つ地方には、あまり知られていない農産物、水産物などの特産品や、
特色のある加工品、すばらしい技術が眠っているのです。

また地方だからこそ、都会では考えられないようなサービスを提供することができるということが多くあります。

それらを、適切なツール(道具)やメディアを組み合わせ使うことにより一石二鳥、いや一石三鳥、一石四鳥、一石五鳥と露出の効果を高めることが可能なのです。

そういう私はと申しますと、自らのビジネスはもちろんのこと、多くのクライアントを成功へと導いてきました。
本書に登場する「アルトロシエスタ」では
たった一年の間にリアル店舗で4倍、ネットで10倍の売上を叩き出すという結果を残すこともできました。

実際には何の失敗もなく、ここまできたわけではありません。
最初は何の知識もノウハウもなかったところからスタートした自分ですから、
失敗は人一倍多かったと感じています。
これから皆さんが、同じような過ちや失敗をおかさないように、
大きな苦労なくスムーズに事業を拡大して欲しいとの願いから書いたのが本書なのです。
(ハンデキャップのある地方や田舎でも通用するということは、都市部のビジネスでも十分使えるのではないかと思ってみたりもします)

継続的にビジネスを発展させたいと願う経営者や、
本気でマーケティングを仕掛けようと感じている人、
時代の変化に対応していきたい店主や起業家、
そして社内で大きな成果を出したいと感じている人たちに
読んでもらいたい一冊です。

これから時代の商いをしていく上で、必要なノウハウや重要なポイントを
しっかりと押さえられたものになっています。
前半にはこれからのビジネスに必要な概念や考え方、
後半には地方にいながらビジネスを成功させている事例や、
私が体験してきた様々な事柄や、経験からの気づきや学びを
織り込んでいます。

独自の地方発信型ビジネスモデルを構築し、
強力な都会のビジネスに肩を並べようではありませんか!

出版社からのコメント

都市部と地方の格差が広がるなか、特に地方ではITを活用してビジネスを行う企業とそうでない企業との間で収益が大きく変わる時代。

 全国の中小企業は430万社。日本経済の雇用の約7割を占めている。特に独特の文化を持つ地方には、素晴らしい商品やサービスが眠っています。

 社員5名の会社ながら、自らが和歌山みかんの良さに気づき、情報を発信することで年間5万オーダーを超える程の全国のお客様を獲得して参りました。このような地方の中小企業がネットショップによって事業が拡大し、収益が上がったり雇用が生まれてくるはずです。このインターネットを使って日本全体の活性化に繋がることを願っています。

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登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 222ページ
  • 出版社: 明日香出版社(発行:クロスメディア・パブリッシング) (2008/4/14)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4756911889
  • ISBN-13: 978-4756911889
  • 発売日: 2008/4/14
  • 梱包サイズ: 18.8 x 13 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.3 17件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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確かに基本的なことしか書いてありませんが、これらの情報についてどう思うかで、評価も並行して取り組むべきことも異なるように思います。

目からウロコだった方は、自分では届かないかもしれません。
耳が痛かった方は、実現のためには周辺に足りない知識がたくさんあると思います。
頷いた方は、行動あるのみ。
だからなんだという方は、上記の方々のための本だと思うほかないです。

確かに《ビジネスモデルの作り方》というほどでは・・・と思う節もありますが、“作り方につながる考え方”としてはそれなりに参考になるのでは。地方で同じようなことを考えている身として、何点か付箋を貼るような共感があったので、星4つです。
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著者の上野 真歳さんと酒を呑み、ラーメンをすすってお話をする機会がありました。
基本を抑えることの重要性、商売は、『売る』という行為の前に『買う』というお客様の
立場がもっとも重要だと本当に分かっておられる方です。

彼が販売を行っているホームページを見ても、特殊な効果や小細工はありません。
基本に忠実に、こつこつ、こつこつ、つくり込まれた商いの形です。
実際に畑に出向き、作っている人と話し、みかんを食べその上で販売しています。

本当に、彼が言いたいことが分かるのは、現場で日々お客さまに接して商いをしている方だけかもしれません。それも、日々過疎になっていく過疎地区のハンディーをいやというほど知っている経営者だけかもしれません。

黙っていても、顧客が多く、少々ゾンザイな接客をしていても売れる商売には分からない。
本当に生き残るのは、基本に戻ってこつこつ、こつこつ、本物を目指した企業のみです。
企業の社会的責任を果たさなかった企業がどんどん潰れていきます。

商売のコツは、『コツ、コツ』だと彼の本を読み、本人に会って話し、再認識しております。
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東日本大震災3.11以降、万人にとって、あらためて『地方』というキーワードが現実的に価値を持つものとなりました。3月15日の東京脱出の際、東海道新幹線の中であらためてこの本を読み返していました。大震災の可能性や原発の危険性、あきらかにこの2つの『変数』は、各人の人生プランにおいて無視できない重要な因子として一気に浮上してきました。

311以降、今となっては誰もが容易にイメージできるわけですが、リスクを分散させる意味での地方のメリットや、好みが細分化されたロングテールのマーケティングの可能性、ネットによって低コストでできる顧客と売り手のマッチングなど、本質的な“商(あきない)の哲学書”としても未来的な価値に溢れています。

上野さんが背景に持っておられる商の血統を端々に感じながら、楽しく読むことができます。回船問屋として創業者がまず走り始め、2代目、3代目、4代目とバトンが渡される中で、2011年を駆け抜けている上野さんは、時代や環境に合わせて“仕組み”や“立ち位置”をしなやかなに変化させて、結果的に先頭走者になっておられます。

58ページ部分、1.スタッフ数 2.販売商品の在庫数 3.運転資金自体 4.在庫スペースをほぼ現状のままで、内需拡大・充実ができる、という重要なウェブショップの、メリットの基礎部分は、わたし自身
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現在、東京の一極集中と言われ、地方は衰退しているとされています。確かにそういうことはあると思います。そういう時だからこそ、この本の意義は重要であると考えます。地方だからといって、ビジネスで成功することはできない、ってなことはない。地方でもやっていける方法があるとこの本はいっているのです。
しかし、それには少しコツが必要です。そのコツもきちんとこの本では記述しています。地方にありがちなしがらみに巻き込まれて、仕事がおろそかにしてしまうことなど。確かに地方ではあるよね。と地方に住む僕としてもあるあるこういうことみたいなことも書かれていて、実践的です。これからの地方でビジネスを起こすにあたり大変、大事な本だと思います。
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読むには問題ないが、赤のラインが入っていたりしたので個人でよむだけかな?
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