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営業脳をつくる! (PHP文庫) 文庫 – 2009/4/1

5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

営業脳になると、どんな困難な状況でも売れるようになる!
本書は、世界No.2セールスウーマンが明かす、5日間で「売れる営業に変わる」
トレーニングメニューです。
数字が出なくて悩んでいる、営業が嫌いになりはじめている、
思うように成績が伸びず向いていないと思い始めている……。
こんな方は、頭のOSを営業脳にチェンジしてみませんか?
営業脳とは、創意工夫や発想の転換ができ、なにごともプラスで考えて
可能性を見出せる柔軟な脳のこと。そのつくり方をわずか5日間で伝授します。
「お客さんが迷いはじめたら、金額表を閉じ、わくわく感を戻してあげる」
「商品説明の前に、まず会社の歴史や創業の思いなど、信用してもらえる事実を伝える」
「購入後のイメージを、具体的により鮮明に説明する」など、
すぐに効果が出る実践的手法も満載!
和田裕美式トレーニングメニューで、“売れない壁”を突破し、
明日からの営業活動が楽しくなる一冊。

著者からのコメント

こんにちは 和田裕美です。この本は2004年に出版させていただいた単行本を文庫にしたものです。表現を変えて読みやすくなりました。
この本には実際に私が営業マネジャーだった頃
営業スタッフをトレーニングしてきた方法です。
入社から配属までの5日間で
営業基本動作を学んでもらうのです。
まずは、考え方
メンタルが強くないと
営業は継続できないからです

また考え方を身につけた後は実践です
マーケティング(集客)
アポイント
リサーチ
コミュニケーション(ニーズ発掘)
プレゼン
セミクロ(比較など)
クロージング
契約
フォロー
リピート
紹介

などの基本の流れを学びます
これを知っているか知らないかでは営業の結果が
随分と違ってくると
私は思っています。

流れを把握すると
言葉に自信がつき
相手も安心してくれるからです

営業の基本の流れを
是非、参考にしてください。

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登録情報

  • 文庫: 205ページ
  • 出版社: PHP研究所 (2009/4/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4569666140
  • ISBN-13: 978-4569666143
  • 発売日: 2009/4/1
  • 梱包サイズ: 15 x 10.6 x 1.4 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.7 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 653,659位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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トップカスタマーレビュー

2014年2月11日
形式: 文庫|Amazonで購入
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2010年10月28日
形式: 文庫
0コメント| 3人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告
2010年6月30日
形式: 文庫
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