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営業生産性を高める! 「データ分析」の技術 (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2017/9/1

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商品の説明

内容紹介

◆数字が「ゴミ」になるか「宝」になるかは、分析しだい!
「セールス・アナリティクス」という武器を仕組み化する方法◆

「毎日、営業日報を提出しろ! 」
「毎日、CRM を更新しろ! 」
しぶしぶ書いている営業日報。
面倒だと感じながらデータ入力し、更新しているCRM(顧客関係管理システム)。
多くの場合、ブラックボックス化された営業活動を「見える化」し、
管理するために導入されますが、
管理される側の営業パーソンにとってはデータ入力の手間暇が増えるだけ。

このような「見える化」という管理目的のCRM などの「営業関連データ」は、
ほぼ間違いなく“汚い"ものです。
「汚いデータ」とは、真実からかけ離れたデータが混じっている状態のこと。
データの何を、どこまで信じればよいのか、分析で使うには勇気のいるデータです。

本書では、「セールス・アナリティクス」という武器を使い、
営業日報やCRM のデータ、サイトのアクセスログなど、多くの企業にあるデータや数字で
すぐに成果を出すデータ分析の手法を紹介。
「すでに溜まった営業関連のデータ」もしくは「これから溜めるデータ」をもとに、
【数字(データ)を活かす → 数字(データ)を生み出す → 営業生産性をあげる】
効率的に売上を拡大するための「仕組み」を教えます。

・「営業活動に関するデータ」が溜まる一方で活用できていない
・「受注確度が低い」「低収益な」案件を追いかけてしまう
・初回訪問からクロージングまで「1人でこなす仕組み」になっている
・「非営業活動の業務」に時間が割かれ、営業活動をする時間が足りない……

こんな「すごい営業マン頼み」「気合×根性×センスの営業」から、
「データを活用した科学的なセールス」へ。
「個人戦」から「組織戦」へ。
データを正しく分析し、うまく活用できれば、
各個人のスキル向上や組織体制を大きく変えることなく、営業生産性を高めることができます。
営業日報、CRM、サイトのアクセスログ……今あるデータだけで、
効率的な受注、営業目標の達成、収益の拡大を実現するデータ分析活用術!


【付録1】はじめての「無料分析ツールR」の使い方
【付録2】Rを使った予測(簡便法と統計モデル)

内容(「BOOK」データベースより)

営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 248ページ
  • 出版社: 同文舘出版 (2017/9/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495538217
  • ISBN-13: 978-4495538217
  • 発売日: 2017/9/1
  • 梱包サイズ: 21 x 14.8 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.2 5件のカスタマーレビュー
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5件のカスタマーレビュー

2019年6月30日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
2017年9月16日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年9月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2017年12月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2018年1月14日
形式: 単行本(ソフトカバー)
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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