• ポイント: 65pt (3%)
通常配送無料 詳細
残り15点(入荷予定あり) 在庫状況について
この商品は、Amazon.co.jp が販売、発送します。 ギフトラッピングを利用できます。
営業生産性を高める! 「データ分析」の技術 (DO... がカートに入りました
+ ¥ 257 配送料
中古品: ほぼ新品 | 詳細
コンディション: 中古品: ほぼ新品
コメント: 【美品】 【書き込みなし】 【帯付き】 ◇◆amazon専用在庫◆◇ 使用感・イタミ等なく、非常に良好な状態です。検品には万全を期しておりますが、万一見落とし等ありましたらメールにてご連絡下さい。迅速に対応いたします。
この商品をお持ちですか? マーケットプレイスに出品する
裏表紙を表示 表紙を表示
サンプルを聴く 再生中... 一時停止   Audible オーディオエディションのサンプルをお聴きいただいています。
この画像を表示

著者をフォローする

何か問題が発生しました。後で再度リクエストしてください。


営業生産性を高める! 「データ分析」の技術 (DOBOOKS) 単行本(ソフトカバー) – 2017/9/1

5つ星のうち 4.7 4件のカスタマーレビュー

その他()の形式およびエディションを表示する 他のフォーマットおよびエディションを非表示にする
価格
新品 中古品
単行本(ソフトカバー)
¥ 2,160
¥ 2,160 ¥ 1,649

booksPMP

【まとめ買いキャンペーン開催中】

本・雑誌を3冊以上を購入する際、クーポンコード「1212」を入力すると最大12%ポイント還元!今すぐチェック

click to open popover


よく一緒に購入されている商品

  • 営業生産性を高める! 「データ分析」の技術 (DOBOOKS)
  • +
  • 本物のデータ分析力が身に付く本 (日経BPムック)
  • +
  • 最強のデータ分析組織 なぜ大阪ガスは成功したのか
総額: ¥6,688
ポイントの合計: 201pt (3%)
選択された商品をまとめて購入

Kindle 端末は必要ありません。無料 Kindle アプリのいずれかをダウンロードすると、スマートフォン、タブレットPCで Kindle 本をお読みいただけます。

  • Apple
  • Android
  • Android

無料アプリを入手するには、Eメールアドレスを入力してください。



無料で使えるAmazonオリジナルブックカバー
10種類のロゴ入りデザインから好みのデザインを印刷して取り付けよう。 詳しくはこちら。

商品の説明

内容紹介

◆数字が「ゴミ」になるか「宝」になるかは、分析しだい!
「セールス・アナリティクス」という武器を仕組み化する方法◆

「毎日、営業日報を提出しろ! 」
「毎日、CRM を更新しろ! 」
しぶしぶ書いている営業日報。
面倒だと感じながらデータ入力し、更新しているCRM(顧客関係管理システム)。
多くの場合、ブラックボックス化された営業活動を「見える化」し、
管理するために導入されますが、
管理される側の営業パーソンにとってはデータ入力の手間暇が増えるだけ。

このような「見える化」という管理目的のCRM などの「営業関連データ」は、
ほぼ間違いなく“汚い"ものです。
「汚いデータ」とは、真実からかけ離れたデータが混じっている状態のこと。
データの何を、どこまで信じればよいのか、分析で使うには勇気のいるデータです。

本書では、「セールス・アナリティクス」という武器を使い、
営業日報やCRM のデータ、サイトのアクセスログなど、多くの企業にあるデータや数字で
すぐに成果を出すデータ分析の手法を紹介。
「すでに溜まった営業関連のデータ」もしくは「これから溜めるデータ」をもとに、
【数字(データ)を活かす → 数字(データ)を生み出す → 営業生産性をあげる】
効率的に売上を拡大するための「仕組み」を教えます。

・「営業活動に関するデータ」が溜まる一方で活用できていない
・「受注確度が低い」「低収益な」案件を追いかけてしまう
・初回訪問からクロージングまで「1人でこなす仕組み」になっている
・「非営業活動の業務」に時間が割かれ、営業活動をする時間が足りない……

こんな「すごい営業マン頼み」「気合×根性×センスの営業」から、
「データを活用した科学的なセールス」へ。
「個人戦」から「組織戦」へ。
データを正しく分析し、うまく活用できれば、
各個人のスキル向上や組織体制を大きく変えることなく、営業生産性を高めることができます。
営業日報、CRM、サイトのアクセスログ……今あるデータだけで、
効率的な受注、営業目標の達成、収益の拡大を実現するデータ分析活用術!


【付録1】はじめての「無料分析ツールR」の使い方
【付録2】Rを使った予測(簡便法と統計モデル)

内容(「BOOK」データベースより)

営業日報、CRM、サイトのアクセスログ…今あるデータだけで、すぐに成果を出す!“強い営業チーム”をつくる。「セールス・アナリティクス」の仕組み。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 248ページ
  • 出版社: 同文舘出版 (2017/9/1)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4495538217
  • ISBN-13: 978-4495538217
  • 発売日: 2017/9/1
  • 梱包サイズ: 21 x 14.8 x 1.6 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 4件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 148,529位 (本の売れ筋ランキングを見る)
  • さらに安い価格について知らせる
    この商品を出品する場合、出品者サポートを通じて更新を提案したいですか?

  • 目次を見る

4件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.7

この商品をレビュー

他のお客様にも意見を伝えましょう

4件中1 - 4件目のレビューを表示

2017年9月16日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
8人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年9月22日
形式: 単行本(ソフトカバー)Amazonで購入
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
2017年12月2日
形式: 単行本(ソフトカバー)
3人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告
ベスト1000レビュアー
2018年1月14日
形式: 単行本(ソフトカバー)
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
コメント 違反を報告