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営業変革―しくみを変えるとこんなに売れる (SELECT BOOKS) 単行本 – 2005/11


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商品の説明

内容紹介

本書は著者による始めての書き下ろし。著者が長年の経験から導き出した「確実に売上をのばす」しくみを、大手企業に勤めるコンサルタント、田辺雄三がクライアント先の変革プロジェクトを成功に導くまでの紆余曲折の中で紹介するという、画期的な一冊。全7章仕立てで、田辺の格闘物語は全16編で構成されている。舞台となる京都の町並みが豊かに表現された、臨場感あふれる描写は、だれもがぐいぐいと引き込まれる魅力を放つ。また、膨大なデータと緻密な解析を基にした、著者による解説「戦略インサイト」が各章に挿入され「売れるしくみ」を論理的にも解釈できるようになっている。

著者からのコメント

営業部門は業務改革の最後の砦と言われているように、業務変革が困難な組織です。本書は、今までコンサルタントとして経験してきたことを、架空の企業を舞台に物語と解説の2パート構成で仕上げました。本気で営業部門の変革にチャレンジしようとしている企業の管理者の方に一読していただければ幸いです。本書が少しでも企業競争力強化のお役に立てれば幸いです。

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登録情報

  • 単行本: 209ページ
  • 出版社: メディアセレクト (2005/11)
  • ISBN-10: 4861470102
  • ISBN-13: 978-4861470103
  • 発売日: 2005/11
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13 x 2 cm
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