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営業力 100本ノック (日経文庫) 新書 – 2017/9/16

5つ星のうち 4.9 12件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

◆営業の心構えから、基本的な業務プロセスの理解、営業マインドの深耕、営業戦略・テクニックの立案と実行のポイントを、見開き2頁100項目で具体的に説明します。自分で考える力をつけ、なぜそれが必要かや、足りない場合はどうやって補っていくかを丁寧に解説します。

◆仕事に臨むメンタルな部分と、ロジカルな部分をバランスよく解説します。

◆著者はリクルートを振り出しに、各社で営業の最前線で活躍。現在は、大手からベンチャーまで営業研修やコンサルティングを多数こなしている。東京工業大学では理系大学院生向けに営業の基本を教える講座の特任教授を務める。

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、営業部門のあらゆるビジネスパーソンのためのトレーニングの本です。自分が何をしたいのか、どんな職場にしたいのかといった、自分の「思い」の大切さから説き起こし、顧客価値創造やマーケティング活動の実際まで説明します。著者はリクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活躍してきました。現在は、東京工業大学大学院での講義や、研修・コンサルティングなどで、小手先のノウハウでない営業の本質を伝えています。100項目の質問について、「自分はどうか」と考えながら読み進めていくスタイルです。知りたい項目を中心に、ざっと読んで理解することもできますし、1項目ずつじっくり考えたり、グループワークでディスカッションの題材として使うこともできます。営業の若手社員はもちろん、営業力を再強化したい中堅、リーダー候補生にもおすすめです。

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登録情報

  • 新書: 240ページ
  • 出版社: 日本経済新聞出版社 (2017/9/16)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4532113806
  • ISBN-13: 978-4532113803
  • 発売日: 2017/9/16
  • 梱包サイズ: 17 x 10.7 x 1.5 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.9 12件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2017年10月14日
形式: 新書|Amazonで購入
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2017年9月29日
形式: 新書
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2017年10月16日
形式: 新書
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2017年10月17日
形式: 新書
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2017年10月25日
形式: 新書
0コメント| 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告
2017年10月18日
形式: 新書
0コメント| 2人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告
2017年11月6日
形式: 新書|Amazonで購入
0コメント| 1人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告
2017年11月13日
形式: 新書
0コメント| 1人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか? 違反を報告

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