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営業力 100本ノック (日経文庫) 新書 – 2017/9/16

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、営業部門のあらゆるビジネスパーソンのためのトレーニングの本です。自分が何をしたいのか、どんな職場にしたいのかといった、自分の「思い」の大切さから説き起こし、顧客価値創造やマーケティング活動の実際まで説明します。著者はリクルートを皮切りに、長年、営業リーダーとして最前線で活躍してきました。現在は、東京工業大学大学院での講義や、研修・コンサルティングなどで、小手先のノウハウでない営業の本質を伝えています。100項目の質問について、「自分はどうか」と考えながら読み進めていくスタイルです。知りたい項目を中心に、ざっと読んで理解することもできますし、1項目ずつじっくり考えたり、グループワークでディスカッションの題材として使うこともできます。営業の若手社員はもちろん、営業力を再強化したい中堅、リーダー候補生にもおすすめです。

著者について

北澤 孝太郎
東京工業大学特任教授。レジェンダ・コーポレーション取締役
1962年生まれ。1985年神戸大学経営学部卒業後、リクルートに入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。日本テレコム(現ソフトバンク)執行役員法人営業本部長、丸善執行役員などを経て現職。2017年1月より10代目北澤萬右会門を襲名。著書に『営業部はバカなのか』(新潮新書)『優れた営業リーダーの教科書』(東洋経済新報社)『人材が育つ営業現場の共通点』(PHP)

登録情報

  • 出版社 ‏ : ‎ 日本経済新聞出版 (2017/9/16)
  • 発売日 ‏ : ‎ 2017/9/16
  • 言語 ‏ : ‎ 日本語
  • 新書 ‏ : ‎ 240ページ
  • ISBN-10 ‏ : ‎ 4532113806
  • ISBN-13 ‏ : ‎ 978-4532113803
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.8 55個の評価

著者について

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東京工業大学大学院 特任教授 (MBA科目の営業戦略・組織を担当)

レジェンダコーポレーション※取締役。

1962年京都市生まれ

1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。20年に渡り、通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で常に営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム(現ソフトバンク)に転身。執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマンヒラードジャパンバイスプレジデントなどを経て現職。営業部長や役員、営業リーダー教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。

(http://kotaro-gosodan.com)

※レジェンダコーポレーションは、採用アウトソースの最大手。従来、リクルートが手掛けていた媒体以外の採用実務を幅広く実施する。

カスタマーレビュー

5つ星のうち3.8
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