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[田坂広志]の営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得

営業力: 「顧客の心」に処する技術と心得 Kindle版

5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
Kindle版
¥ 1,000
単行本
¥ 737

商品の説明

内容紹介

いかなる商談も、最初の5分が勝負!
実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、
著者自らの体験をもとに語り尽くす。
「顧客の心」に処する技術と心得を詳述する。


【目次】

・人間と組織を売り込む力
 それが、営業力

・売れるのは、商品ではない
 人間である

・営業力とは
 「商談のアート」である

・細やかな「商談の技術」を
 身につけよ

・商談における
 「機会損失」を最小にせよ

・「小さな商談」でこそ
 営業力は磨かれる

・商談の前日には
 徹底的な「予行演習」を行え

・「予行演習」は
 智恵を共有する最高の場

・商談の直前には
 「内声プレゼン」を行え

・「シーン・メイキング」の技術を
 身につけよ

・商談に向かう車の中で
 「シーン・メイキング」を行え

・いかなる商談にも
 「戦略思考」を持って臨め

・商談は、つねに
 「予想外の展開」になる

・いかなる商談も
 「最初の五分」が、勝負

・重要な顧客ほど
 「短気」であると心得よ

・商談前の「雑談時間」で
 空気を掴め

・商談の冒頭で
 「陰の意思決定者」を見定めよ

・商談の最中は
 「アイコンタクト」を外すな

・部下は上司の
 「視野の外」に注意を向けよ

・商談において、新人は
 上司を「集中力」で支えよ

・エレベータ・ホールで
 「最後の一瞬」を感じ取れ

・商談の帰り道には
 全員で「追体験」をせよ

・かならず「手土産」を持って
 フォローをせよ

・顧客に対する
 「操作主義」を捨てよ

・顧客の「かけがえのない時間」を
 大切にする

内容(「BOOK」データベースより)

いかなる商談も、最初の5分が勝負。仕事の思想を問い続けてきた著者が、ビジネス・スキルの真髄を初公開。実務との妥協なき格闘から培われたノウハウを、著者自らの体験をもとに語り尽くす。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 1034 KB
  • 紙の本の長さ: 122 ページ
  • 同時に利用できる端末数: 無制限
  • 出版社: Atelier Tasaka; 1版 (2016/4/1)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01DQX2SXO
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 14件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 20,125位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

2005年11月9日
形式: 単行本Amazonで購入
30人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2006年2月7日
形式: 単行本Amazonで購入
11人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2009年3月2日
形式: 単行本Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2004年10月6日
形式: 単行本Amazonで購入
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2012年11月30日
形式: 単行本Amazonで購入
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2010年6月1日
形式: 単行本Amazonで購入
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2014年6月12日
形式: 単行本
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VINEメンバー
2007年4月10日
形式: 単行本
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