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営業力は企業力―大競争時代に勝ち残るストラテジー 単行本 – 1997/9

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商品の説明

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、生産財を取扱う企業を対象として、企業の営業競争力をどのように強化するかを具体的に述べたものである。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

小泉/豊
1930年生まれ。1954年、東京農工大学卒。同年、小松製作所に入社。1973年、同社フォークリフト事業部業務部長、1978年、小松フォークリフト(株)取締役企画部長、1985年、同社取締役システム事業本部長、1990年、同社監査役。1994年、小泉事務所設立(代表)(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) --このテキストは、単行本版に関連付けられています。


登録情報

  • 単行本: 230ページ
  • 出版社: 工業調査会 (1997/09)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4769361165
  • ISBN-13: 978-4769361169
  • 発売日: 1997/09
  • 商品パッケージの寸法: 18.8 x 13.2 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 2件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 2,448,575位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

形式: 単行本
同書はまず非常に読み応えのある本です。
営業は仕組化が出来ていないと売れないし、
仕組みを作るのが営業という点に深く共感しました。
いつまでも古い慣習でやっていても通用しないし、
効率的にエリアを絞ったり、時には慣習を捨て、比較優位を創らないといけない。
小企業でも参考になりますが、中堅以上の企業の
営業マネジャーから担当者レベルまでは
一度読むことをお勧めします。
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形式: 単行本
生産財マーケティング関連の本は、あらかたよんでいるが、はっきりいってどれも大して役に立たない。そんな中で、この本は具体的なマーケティングや営業のアプローチ方法が記載されており、実務者にとっても非常に役に立つ超良品。事例も具体的で、随所に現場を知っている著者の見識が伺える。本の作りはすんごく地味で面白みは薄い。でも、MBA的なノリがないところがかえって読みやすくなっている。
レビットやらポーターやらバーニーやら読んでるけど、この本の方がよっぽど役に立った。
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