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[服部幸信]の営業マン0でも年間5億円受注できる工務店のつくり方: お客様が自動的にあなたの会社をファンになってくれる仕組みづくり (ビジネス本)

営業マン0でも年間5億円受注できる工務店のつくり方: お客様が自動的にあなたの会社をファンになってくれる仕組みづくり (ビジネス本) Kindle版

5つ星のうち4.4 3個の評価

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新品 中古品
Kindle版 (電子書籍), 2019/6/26
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商品の説明

内容紹介

18年の工務店経営をしてきた著者の経験をもとに、今の住宅業界における中小工務店の厳しい現状と問題点を解説。また工務店が抱きやすい間違った幻想を指摘し、どうしたら地域に根差した工務店として住宅事業を成功できるかをわかりやすく書いた一冊。やり方まで具体的に説明されており、工務店経営の指南書としても活用できる。

□目次

はじめに
第一章 苦境にさらされる中小住宅会社
大きい会社はどんどん強くなる
着工数の減少で一番影響を受けるのは誰
第二章 これをすれば売れる四つの幻想
幻想一 「安くていい家を建てれば売れる」
幻想二 「集客ができれば、受注が増える」
幻想三 「営業マンが優秀なら売れる」
第三章 私が犯した失敗の数々
第四章 ハングリーがなくてもリーダーシップがなくても安定した住宅会社運営ができる方法
お客様の購買行動の変化とお客様との関係性
目指すべきポジション
一気通貫の工務店づくり
経営理念
3C分析、USP
中小住宅会社が成功するための戦略
戦略一 小さな土俵で勝負する
戦略二 複雑さを好む
戦略三 変化を好む
戦略四 経営方針を作成する
売れる仕組みを築く(戦術)
戦術一 集客(お客様が自動的に商談に進む見込み客つくり)
戦術二 商談(営業マンのいない技術屋集団)
戦術三 商品(差別化できる住宅商品)
戦術四 組織(社員がいきいきと働ける組織)
第五章 最短で最小のコストをかけて成功するやり方
おわりに

□ どんな方に読んで欲しいのか
住宅事業において以下の悩みをお持ちの方
レ 「新規のお客様が獲得できない。」
レ 「受注に波があり、なかなか安定しない。」
レ 「年間十棟の壁が破れない。」
レ 「いつも値引き競争に巻き込まれ、それほど儲からない。」
レ 「自分が建てたいと想う「いい家」を建てることができない。」
レ 「営業マンが契約できない理由を「値段が高い」「商品が悪い」、果ては「会社が…」と他のせいにする。」
レ 「募集をしても優秀な社員が入ってくれない。そして、思うように育たない。」


□ 著者作品一覧
『良い家を建てるための究極の10か条』
『キレる子どもにしない家づくり』
『あなたにとって一生満足する家が10日でできる』
『リフォーム業者選びのウソホント』
『なぜ、あなたは一生に何度も家を建て替えしなければならないのか?』

□ 著者プロフィール
三重県生まれ。日本大学理工学部を経てアメリカのUniversity of Denver (デンバー大学) 卒業後、父親の経営する総合建設会社に入社。その後子会社の住宅事業を立ち上げる。順調に業績を伸ばしてきたが、親会社の倒産の影響で自身が経営する住宅会社も存続できなくなる。その後、二十年近い住宅会社経営で培ったノウハウを提供する「ウッドラボホーム」を立ち上げる。


登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 3192 KB
  • 推定ページ数: 63 ページ
  • 同時に利用できる端末数: 無制限
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B07TKH5Q75
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 4.4 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 104,504位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

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2019年9月16日に日本でレビュー済み
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