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営業マンは断ることを覚えなさい (アスカビジネス) (日本語) 単行本 – 2003/2/8

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商品の説明

商品説明

   セールスパーソンや中小企業経営者の間では、神田昌典と並び称されるほど有名な経営コンサルタントの石原明が、自社だけで出していた同名の書を加筆・修正した1冊。著者は、ヤマハ発動機を経て、SMI(サクセス・モティベーション・インスティテュート)の世界大会で「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。その後独立し、現在は日本経営教育研究所の代表として講演、執筆などで活躍している。

   本書には、その石原が自らの営業経験で得た心得やテクニックが散りばめられている。客に対して「No」というやり方自体は、ベストセラー『売り込まなくても売れる!』や神田昌典の一連の書でも紹介されているが、本書では、セールスパーソン個人の営業のやり方だけでなく、それをサポートする会社側の問題点や課題なども示されている点が興味深い。たとえば、どこまでを会社がサポートすれば数字が上がるか、報告だけではわからないセールスパーソンの本当の問題点は何かなど、営業を経験した者でなければわからない視点が示されている。

   セールスパーソン個人に対しては、「物が売れるかどうかということと、商品力は、ほとんど関係がない」「値段と販売数の関係で、値段を下げてもっと売れるようになるのは、『もともとうれているものだけ』」と、ありがちな「商品力」「値段」の言い訳を退ける一方で、「その商品やサービスをお客様が買うことで、お客様にも利益が発生している」という原則を示して励ましてくれたりする。欲を言えば、著者本人の生々しいエピソードをもっと盛り込んで欲しかったが、セールスパーソンやセールスマネジャー、経営者の心得書としては、読みごたえのある1冊である。(土井英司)

著者からのコメント

単なる営業本ではなく自社の営業体質を根本から変える本です。 自費出版、口コミで17,000冊以上売れ日本中で話題になった『営業マンは断ることを覚えなさい』がついに書店発売される事になりました。内容も(B6版 200ページ)と大幅に加筆、一段と充実したものになりました。まさに、目からウロコが落ちる“真実の売れる秘訣”です。「読んだその日から成果が出た! 」「この営業スタイルを実行することで、利益率が急上昇した」「こんなに効果が上がるとは、思ってもみなかった」など、その他にもたくさんの感想が寄せられています。是非、本書が提案する主導権を持った営業スタイルを理解し、あなたの仕事、そして組織成功のために役立ててください。(石原)

出版社からのコメント

営業力はすべての人に必要です。本書はすべての人に必読です。 モノが売れない時代、営業マンにとって“断って利益を上げる”など夢のようなことです。ところが、本書を何度も読んでいると、そんな夢のようなことが90%現実のものとなります。とにかく本を開いてみてください。著者のパワーを感じるはずです!!

内容(「BOOK」データベースより)

本書は、前半で『断る』ことで売れる営業スタイルの解説を、そして後半の「経営者は断れるしくみをつくりなさい」では、組織としてどんな取り組みをしていけば、この有利な状況を作れるか、主導権を持った営業スタイルに、すべての営業マンを導いていけるかということの解説をしていく。

内容(「MARC」データベースより)

ペコペコ頭を下げて物を売るのは、今ではもう通用しない。売れる営業マンは「断る」ことで物を売る! 主導権をとりながら売る営業スタイルと組織としての仕組み作りを伝授。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

石原/明
経営コンサルタント。1958年静岡県生まれ。ヤマハ発動機(株)を経て、85年3月からSMIビジネスに携わる。89年、SMI世界大会において、年間を通して最高の成果を発揮した営業管理職に贈られる「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。92年、SMI代理店として独立。93年、「ルーキーディストリビューター世界大賞」を受賞。95年、日本経営教育研究所を設立、経営コンサルタントとして独立、以来講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。主宰する団体に、『青年塾』『高収益トップ3%倶楽部』。著書に、『成功曲線を描こう』(一世出版(株))、『心を身軽にする80のインストラクション』(H&I(株))がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本: 208ページ
  • 出版社: 明日香出版社 (2003/2/8)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4756906281
  • ISBN-13: 978-4756906281
  • 発売日: 2003/2/8
  • 梱包サイズ: 18.2 x 13 x 1.8 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 4.3 62件のカスタマーレビュー
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62件のカスタマーレビュー

2018年8月27日
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2017年7月3日
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2014年7月5日
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2016年6月3日
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2009年6月15日
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2016年7月28日
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2007年11月10日
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