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営業マンは断ることを覚えなさい (アスカビジネス) (日本語) 単行本 – 2003/2/8

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商品の説明

商品説明

   セールスパーソンや中小企業経営者の間では、神田昌典と並び称されるほど有名な経営コンサルタントの石原明が、自社だけで出していた同名の書を加筆・修正した1冊。著者は、ヤマハ発動機を経て、SMI(サクセス・モティベーション・インスティテュート)の世界大会で「セールス・マネージャー世界大賞」を受賞。その後独立し、現在は日本経営教育研究所の代表として講演、執筆などで活躍している。

   本書には、その石原が自らの営業経験で得た心得やテクニックが散りばめられている。客に対して「No」というやり方自体は、ベストセラー『売り込まなくても売れる!』や神田昌典の一連の書でも紹介されているが、本書では、セールスパーソン個人の営業のやり方だけでなく、それをサポートする会社側の問題点や課題なども示されている点が興味深い。たとえば、どこまでを会社がサポートすれば数字が上がるか、報告だけではわからないセールスパーソンの本当の問題点は何かなど、営業を経験した者でなければわからない視点が示されている。

   セールスパーソン個人に対しては、「物が売れるかどうかということと、商品力は、ほとんど関係がない」「値段と販売数の関係で、値段を下げてもっと売れるようになるのは、『もともとうれているものだけ』」と、ありがちな「商品力」「値段」の言い訳を退ける一方で、「その商品やサービスをお客様が買うことで、お客様にも利益が発生している」という原則を示して励ましてくれたりする。欲を言えば、著者本人の生々しいエピソードをもっと盛り込んで欲しかったが、セールスパーソンやセールスマネジャー、経営者の心得書としては、読みごたえのある1冊である。(土井英司)

著者からのコメント

単なる営業本ではなく自社の営業体質を根本から変える本です。 自費出版、口コミで17,000冊以上売れ日本中で話題になった『営業マンは断ることを覚えなさい』がついに書店発売される事になりました。内容も(B6版 200ページ)と大幅に加筆、一段と充実したものになりました。まさに、目からウロコが落ちる“真実の売れる秘訣”です。「読んだその日から成果が出た! 」「この営業スタイルを実行することで、利益率が急上昇した」「こんなに効果が上がるとは、思ってもみなかった」など、その他にもたくさんの感想が寄せられています。是非、本書が提案する主導権を持った営業スタイルを理解し、あなたの仕事、そして組織成功のために役立ててください。(石原)

登録情報

  • 発売日 : 2003/2/8
  • 単行本 : 208ページ
  • ISBN-10 : 4756906281
  • ISBN-13 : 978-4756906281
  • 出版社 : 明日香出版社 (2003/2/8)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.0 67個の評価