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営業マンは「目先の注文」を捨てなさい! (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2012/6/16

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商品の説明

出版社からのコメント

「目の前の顧客に必ず売り込もう」「絶対にYESと言わせよう」と考えるから、
どうしてもペコペコお願いしたり、プレッシャーをかけたり、魔法をかけたりしたくなる。
しかし、「顧客には顧客の都合もあり、事情もあるのだから、売れないこともある」と考えて、
長期的に営業をとらえ直すことで、戦略的な営業プロセス設計ができるようになる。

――著者・長尾一洋氏はこう語ります。

多くの人は、「今月の受注率を20%から30%に上げよう」「30%から40%に上げよう」と、
必死にもがいています。
しかしマーケットが縮小している現代、こんな営業を続けていては行き詰まるのは目に見えています。

5年先、10年先を見据えた「戦略的な営業」を身につけましょう。
その第一歩は「失注」に目を向けることです。
ほとんどの企業では、「受注率」よりも「失注率」のほうが高い。
「30%の受注率」をいったん脇に置いて、「70%を占める失注客」に目を向けることで、
必ず成果が出るようになります。

さあ、長尾一洋氏による「ストラテジック・セールス」の授業、開講です!

内容(「BOOK」データベースより)

月末にノルマを達成できても、来月はゼロからのスタート。これでいいのか!?「がんばって足で稼ぐ」から「頭を使って稼ぐ」に変わるストラテジック・セールスの手法。

登録情報

  • 発売日 : 2012/6/16
  • 単行本(ソフトカバー) : 188ページ
  • ISBN-10 : 4806144169
  • ISBN-13 : 978-4806144168
  • 出版社 : 中経出版 (2012/6/16)
  • 言語: : 日本語
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち4.3 19個の評価

カスタマーレビュー

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2013年7月14日に日本でレビュー済み
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2014年1月17日に日本でレビュー済み
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