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営業マンは「お願い」するな! 単行本(ソフトカバー) – 2011/2/18

5つ星のうち 3.1 80件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

本書は「契約率99%」という驚異の記録を誇った「営業の神様」が語る、どんなものでも、即決させる営業方法を説いたものです。 世の中の多くの営業マンは、商品をお客に「買ってもらう」という態度になっています。 しかし著者の加賀田先生は、本来営業とは「自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である」と定義しています。 お客のために「売ってあげる」営業マン、お客から感謝される営業マンになるための考え方、テクニック、セオリーが満載の一冊です!

内容(「BOOK」データベースより)

契約率99%の「営業の神様」がのべ800社を超える3万人以上の営業マンに伝授した、「買ってもらう」から「売ってあげる」営業マンに変身する方法。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 231ページ
  • 出版社: サンマーク出版 (2011/2/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4763131168
  • ISBN-13: 978-4763131164
  • 発売日: 2011/2/18
  • 商品パッケージの寸法: 18.6 x 13 x 2.2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 3.1 80件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 5,433位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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カスタマーレビュー

トップカスタマーレビュー

形式: 単行本(ソフトカバー)
「どんな商品であっても基本的な特徴さえわかれば100%に近い確率で即決で売れる」という魔法のような謳い文句の本です。実際著者は営業のスーパースターか神様のような実績を積んでこられたということですから、それは嘘ではないのでしょう。

実際、飛び込み営業で商談の席につき、商品の必要性を感じさせる前段のトークへの持って生き方など、大変参考になるテクニックがあり、営業マンなら読んでおいて損はないとも思います。

ただ、個々の要素では学ぶ点が複数ありますが、全体としては違和感を感じざるを得ませんでした。確かに全ての商品にはベネフィットがあるので、営業マンはその価値を届ける青い鳥であるし、お客様をリードして決めきれないお客様の背中を押して差し上げることも大切な仕事でしょう。その点については全面的に同意します。

けれど、中盤以降で連呼される「お客を思い通りに操る」「お客の抵抗を抑える」「こう切り返せばあとは言い返してこない」「即決させる」という、相手の人格を無視したような本音(本書では『極意』として紹介される)や、「商品を見ていないのだから納得は必要はない」、「なにがなんでも即決にこだわる」等の考え方までお客様のためと豪語するのは、さすがに詭弁が過ぎるのではないでしょうか。売るため、自分の数字を上げるため、失敗して自分が傷つかないため
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形式: 単行本(ソフトカバー)
現在、保険の営業に携わっておりますがこの本を読んで全く、参考になることは全くありませんでした。具体的には現在の販売はどの業界でも各々の法律で顧客の立場を第一に考えており商品説明はキチンとデメリットを説明しなければ罰せられるし場合によっては不完全な説明ということで損害賠償も請求されることもあるのです。この本に記載されているような営業方法はコンプラがあまり求められなかった一昔前の時代に通用した営業方法です。現在は以上の理由でセールスマンは深い商品知識を求められているのです。この本を読んで大変、失望しました。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
出版社によると16万部売れてるとのことだが、ハッキリ言ってありえない数字でしょう。

本書に挟まれてたチラシに極秘セミナーなる動画へのリンクが。本は酷いけど実物はどんな人なのか…興味本位で見てみたら、甲高い声で絶叫する奇矯なお爺ちゃんが登場。これが著者らしい。甲高い声で「秘中の秘」を明かすとのこと。何かと思えばスタンバイ、すなわち発声練習と歌だそうな。爆笑しました。20年以上前ならいざ知らず、今時この内容で本を書こうという著者も、書かせようという出版社もある意味すごい。

動画で著者は「恥ずかしがってたらプロじゃない」と連呼してましたが、こういうのは「恥知らず」というんじゃないでしょうか。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
自分が販売する商品、サービスへの自信と、その販売を通じたお役立ちの精神、そして卑屈にならずに提案し、お客様をリードする事は営業の基本だと思いますが、断る間を与えないセールス話法などは読んでいて気分が悪くなった。最近失礼な勧誘電話などに辟易しているが、こういう本を読んで極端な部分だけを勘違いしている輩がいるんだろう。客の迷惑を顧みない営業とはつきあうつもりも無い。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
営業に携わって15年になりますが、こんな押し売りまがいのやり方などしなくても、売れます。私のもとへこんなやり方をする営業マンが来たら、即断ります。お客様の人格を無視しているのでは?
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形式: 単行本(ソフトカバー)
これはヒドイ・・・

宅建の勉強をされた方はご存知かと思いますが将来のインフラ整備による値上がりが期待される段階での断定的な原野営業は法律違反です。
また、これは宅建の勉強をされていない方でもご存知かと思いますが他人の家に勝手にあがりこみ他人の様子をのぞきこむことはもちろん犯罪行為です。

著者は本の中で「自分は押し売りなど決してしたことがない」と書いておられますが相手が買うまで決して帰らないなどという行為、世間ではこれを「押し売り」と言うのです。

他の方のレビューを見ると「モチベアップ」と書かれていますが、この本の中身を鵜呑みにし実践した場合アップするのはモチベーションではなく犯罪率でしょう。
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形式: 単行本(ソフトカバー)
レビューの評価が高く購入したが、
途中から読むの辞めようかと思った。

物が不足していた時代ならいざ知らず、
契約率99%は今の時代は無理でしょ。

上司がこの本を鵜呑みにしたら
部下はつらすぎるよ。
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