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[ダグ・J・チュン]の営業を本気にさせる報酬制度とは DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文
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営業を本気にさせる報酬制度とは DIAMOND ハーバード・ビジネス・レビュー論文 Kindle版


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価格
新品 中古品
Kindle版, 2016/6/6
¥ 540

商品の説明

内容紹介

営業担当者それぞれにモチベーションやニーズは異なる。四半期ごとのボーナスに発奮する人もいれば、年間のノルマ達成に全精力を傾けたほうがよい結果を出す人もいる。それゆえに、企業の報酬制度は複雑化しがちである。しかしそれは本当に功を奏しているのだろうか。成績優秀者が幻滅せず、そこそこの人材が怠けない、もっとよりよい方法があるのではないか。近年ではフィールド実験などの研究も進み、新たな知見が得られつつある。

*『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー(2015年08月号)』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 2203 KB
  • 出版社: ダイヤモンド社; 第1版 (2016/6/6)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B01G69J93C
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
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