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[高野孝之]の営業は運ではございません。

営業は運ではございません。 Kindle版

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商品の説明

出版社からのコメント

私は新卒で日本アイ・ビー・エム株式会社に入社しました。

新入社員は約400名。うち約半分の200名が営業マンとして採用され、私もそのひとりでした。
しかし営業マン1年目はまったく結果が出ず、最初の4カ月間の売上はゼロ。200名の新人営業マンで最下位だったと記憶しています。

毎日、深夜までオフィスで仕事をし、土曜日、日曜日も会社や家で仕事をしました。

そんな中、あるとき冷静に観察してみると、売れている営業マンの行動には「再現性」があることに気づいたのです。

水を熱すると、100度で沸騰する。これはサイエンス(科学)です。

私は営業の仕事にこのサイエンスを感じ、「営業の仕事は、誰がやっても、何度やっても同じ結果が出るサイエンス」だと確信するようになりました。
こうして営業の仕事を「サイエンス」ととらえて書いたのが本書です。

新人の営業マン、結果が出なくて困っている営業マン、もっと業績をあげたい営業マン、営業職のリーダー、事業責任者、
すべてのセールスパーソンが、「もっともっと輝くこと」に本書が少しでも役立つことを願っています。

著者よりコメント --このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

高野/孝之
スマートライン株式会社代表取締役社長兼CEO。株式会社エクストーン取締役。慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞したIBM伝説のトップセールスマン。そして、35才のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、IBM副社長補佐を経てIBM本社(ニューヨーク)コーポレートストラテジー勤務後、三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM、5社のジョイントベンチャー、株式会社ピープル・ワールド代表取締役社長に就任。1997年1月、日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年7月理事に就任。営業支援・地域社会・社会貢献担当、IBM東京基礎研究所エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年3月、スマートライン株式会社を設立し、上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと同時に、ベンチャー企業への投資事業も行う(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです) --このテキストは、tankobon_softcover版に関連付けられています。

登録情報

  • ASIN : B00BY2N1XG
  • 出版社 : ディスカヴァー・トゥエンティワン (2013/3/15)
  • 発売日 : 2013/3/15
  • 言語 : 日本語
  • ファイルサイズ : 1188 KB
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能) : 有効
  • X-Ray : 有効
  • Word Wise : 有効にされていません
  • 本の長さ : 167ページ
  • カスタマーレビュー:
    5つ星のうち3.9 29個の評価

カスタマーレビュー

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