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営業は説明するな! 単行本 – 2007/2/28

5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

あなたの営業トーク、理解されていますか?
「あのお客さん、説明してもわからないんだよね」と、売れないのをお客さまのせいにしていませんか? 説明だけでは不十分。共感があって初めて商品は売れます。そのための方法を、世代と職種から分析した異色の営業本が本書。営業力アップの秘策です。

著者からのコメント

本書は営業の方に、営業テクニックより基本的な気づきを与える
ことを目的としています。そして世代・職種という切り口でコミュニケーション
手法を説明しています。ワンパターンな商品説明をただ繰り返すだけではなく相
手の職歴に応じて臨機応変に説明を変え、たとえ話を工夫し、納得・共感のレベ
ルに落とし込んでいく流れです。お客さまは納得・共感して初めて理解し、
行動へと駆り立てられます。これを知ってもらい、営業の方の営業力を飛躍的に
向上していただくのが本書の目的です。

商品の説明をすべて表示する

登録情報

  • 単行本: 224ページ
  • 出版社: ソフトバンククリエイティブ (2007/2/28)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4797338113
  • ISBN-13: 978-4797338119
  • 発売日: 2007/2/28
  • 梱包サイズ: 18.8 x 12.8 x 2 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.7 6件のカスタマーレビュー
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6件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.7

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VINEメンバー
2008年6月22日
形式: 単行本Amazonで購入
1人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年3月9日
形式: 単行本
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年3月3日
形式: 単行本
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年3月26日
形式: 単行本
5人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年3月9日
形式: 単行本
9人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2007年3月28日
形式: 単行本
4人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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