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[野部 剛]の営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本

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営業は準備力―トップセールスマンが大切にしている営業の基本 Kindle版

5つ星のうち 4.5 3件のカスタマーレビュー

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価格
新品 中古品
Kindle版
¥ 1,166
単行本 ¥ 1,620 ¥ 468

紙の本の長さ: 181ページ

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商品の説明

内容紹介

トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!



私の会社では、トップセールスマン2000人以上に詳細なインタビューを実施し、その結果を科学的に分析し体系化しています。その調査からは、売れない営業マンほど事前準備とヒアリングが弱いという結果が出ています。ヒアリングは、お客様のニーズを見つけるために、徹底的に話を聞く傾聴力が求められます。お客様がどんな問題を抱えていて、何を求めているのかを聞き出すのは、営業マンの重要なスキルの一つです。お客様自身も気づいていなかったニーズを引き出し、事前準備情報と照らし合わせながら整理して、「あなたが欲しいと思う商品やニーズはこれです」と見つけ出す。これが、今の営業に求められているソリューション営業なのです。(本書より要約抜粋)

【主な内容】
第1章 トップセールスマンは、営業の8割が「事前準備」で決まると知っている!
第2章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(知識編)
第3章 トップセースマンが大切にしている営業の基本(行動編)
第4章 トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる!

内容(「BOOK」データベースより)

トップセールスマン2000人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。

登録情報

  • フォーマット: Kindle版
  • ファイルサイズ: 10505 KB
  • 紙の本の長さ: 153 ページ
  • 出版社: 東洋経済新報社 (2014/11/6)
  • 販売: Amazon Services International, Inc.
  • 言語: 日本語
  • ASIN: B00PGH6FAQ
  • Text-to-Speech(テキスト読み上げ機能): 有効
  • X-Ray:
  • Word Wise: 有効にされていません
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.5 3件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: Kindleストア 有料タイトル - 31,257位 (Kindleストア 有料タイトルの売れ筋ランキングを見る)
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3件のカスタマーレビュー

5つ星のうち4.5

この商品をレビュー

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3件中1 - 3件目のレビューを表示

2019年5月9日
形式: Kindle版Amazonで購入
2015年1月24日
形式: 単行本Amazonで購入
2人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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2014年12月8日
形式: Kindle版Amazonで購入
6人のお客様がこれが役に立ったと考えています
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