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営業は断られた時から始まる (Life & Business Series) 単行本 – 2001/7

5つ星のうち 4.4 5件のカスタマーレビュー

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商品の説明

内容紹介

本書はいまから遡ること37年前の1964年に弊社から発行された『販売は断られた時から始まる』の改訂復刻版です。40年近く前に発行された本ですが、営業の基本概念を知るという意味ではいまだ色あせていません。その内容はセールスマンと顧客という1対1の営業を想定し、顧客に商品を売るための心得やプロセスなどを18のキーワードから章立てし、解説しています。種別としてはもちろんマーケティング書に分類されますが、内容は消費者へのセールス営業に特化しているため、交渉の話が中心となっています。「3回目の『ノー』までは、まだ説明が足りないと考えよ」「失望はセールスマンの最大の敵である」「仕事に惚れ、商品に惚れ、顧客に惚れよ!」などのフレーズからは、何となく「セールスマンは足と粘りだ!」という昔ながらの体育会的な営業スタイル(?)を思い浮かべてしまいますが、逆にやれインターネットだ、やれ携帯電話だと便利なハイテクに頼り切ってしまっている最近の営業マンにはこの手の心構えがたしかに不足しているかもしれません。日本人がいま目指している「タフ・ネゴシエーター」とは、本書の18のキーワードをすべて満たしている人物のことなのでは…?

内容(「BOOK」データベースより)

「ノー」という言葉は断りの返事ではない、営業のスタートシグナルだ!世界中で30年以上読み継がれているセールスの名著。

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登録情報

  • 単行本: 219ページ
  • 出版社: ダイヤモンド社 (2001/07)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 4478540500
  • ISBN-13: 978-4478540503
  • 発売日: 2001/07
  • 梱包サイズ: 18.6 x 13.4 x 1.8 cm
  • おすすめ度: 5つ星のうち 4.4 5件のカスタマーレビュー
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カスタマーレビュー

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トップカスタマーレビュー

2005年7月14日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2017年8月10日
形式: 単行本|Amazonで購入
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2014年9月21日
形式: Kindle版|Amazonで購入
0コメント| 2人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2011年11月30日
形式: 単行本
0コメント| 4人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告
2006年12月25日
形式: 単行本
0コメント| 10人のお客様がこれが役に立ったと考えています. このレビューは参考になりましたか?はいいいえ違反を報告