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営業は台本が9割 (日本語) 単行本(ソフトカバー) – 2020/1/18

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商品の説明

内容紹介

あなたは、営業を感覚でやっていませんか?
実は営業は、体系的に学ぶことで、驚くほど結果を出せるようになります!
「営業台本」とは、筆者がトップセールスに学んだ秘訣を体系化した「購買心理に基づき、お客様の『欲しい! 』を自然に引き出すプレゼン(商談)の脚本」のこと。
営業台本を作るだけで、成約率は数十%もアップします。
確実に売り上げを伸ばせる「営業台本」の作り方を学んで、根性営業とはおさらばしましょう!

・トップセールスの中でも知らずにできている人がいる「ニーズの深掘り」
・見込み客の80%までは、営業台本のブラッシュアップで成約可能
・成約率を80%にするための5ステップ
・営業台本をつくる際の3つのポイント
・あなたを一瞬で専門家として認知させる質問
・信頼関係を深めるシンプルな方法
・どうすれば即決してくれるのか?
・商品説明は「FABECの公式」で完璧だ!
・トップセールスは「断られること」に対して、どう考えているのか?
・選ばせるクロージングの5ステップ
・反論解決は必ず想定しておく

内容(「BOOK」データベースより)

「営業台本」を作成して、自分のものにするのが、セールスで圧倒的な結果を出す最短最速の方法です。

著者について

加賀田裕之 (かがた・ひろゆき)
営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー®代表。NLPトレーナー。
大学卒業後、体育会系の営業会社にて高額商材のセールスマンとなるが、まったく売れず、250万円の自社商材を自分で購入するほど追い込まれる。
「もう辞めるしかないな」と思ったときに、トップセールスから営業極意を伝授され、人生を逆転。
その後はみるみるうちに売れるようになり、100億円企業の営業マネジャーとして、部下20名のチームを連続優勝させ、新規事業部の責任者に任命。初年度年商1億円を達成。
その後、IT事業会社で、部下約20名を束ねる営業マネジャーとなり、さらに部下約100名の事業部副部長、年商25億円の事業会社の事業部長として結果を出す。
口下手、人見知り、営業が苦手の方でも自然にお客様の「欲しい! 」を引き出す営業スキルをお伝えしたい、と独立。
独自の「台本営業®」メソッドは朝日新聞等でも紹介。
13年苦しんだ対人恐怖症営業マンが、セミナー後、前月比500%の契約獲得、元キャバ嬢でも歩合給が月に300万円以上になるなど、「モンスター営業マン製造工場」の異名をとる。

著者略歴 (「BOOK著者紹介情報」より)

加賀田/裕之
営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー代表。NLPトレーナー。独自の「台本営業」メソッドは朝日新聞等でも紹介(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)


登録情報

  • 単行本(ソフトカバー): 256ページ
  • 出版社: きずな出版 (2020/1/18)
  • 言語: 日本語
  • ISBN-10: 486663099X
  • ISBN-13: 978-4866630991
  • 発売日: 2020/1/18
  • 梱包サイズ: 19.1 x 13 x 2.2 cm
  • カスタマーレビュー: 5つ星のうち 5.0 27件のカスタマーレビュー
  • Amazon 売れ筋ランキング: 本 - 1,208位 (本の売れ筋ランキングを見る)
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2020年2月4日に日本でレビュー済み
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2020年2月20日に日本でレビュー済み
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2020年2月9日に日本でレビュー済み
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